fab競(jìng)爭(zhēng)分析(文件)
【正文】 ?購(gòu)買者的議價(jià)能力 ?供應(yīng)商的議價(jià)能力 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 5－力分析 —— 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的確認(rèn) 潛在進(jìn)入者 購(gòu)買者 供應(yīng)商 替換品 進(jìn)入威脅 替代威脅 議價(jià)能力 議價(jià)能力 市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)程度 5－力分析 —— 舉例 潛在進(jìn)入者 購(gòu)買者（醫(yī)生） 供應(yīng)商 替換品 進(jìn)入威脅 替代威脅 議價(jià)能力 議價(jià)能力 市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)程度 制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增大 企業(yè)以品牌藥獲利 政府推廣普藥 提倡新的治療方案 購(gòu)買和價(jià)格控制 競(jìng)爭(zhēng)分析 — 應(yīng)回答的問(wèn)題 ?誰(shuí)是國(guó)內(nèi) /國(guó)外最主要的競(jìng)爭(zhēng)者 ?競(jìng)爭(zhēng)者為市場(chǎng)提供哪些產(chǎn)品 ?競(jìng)爭(zhēng)者的貨源如何 ?競(jìng)爭(zhēng)者如何分銷他們的產(chǎn)品 ?競(jìng)爭(zhēng)者有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ?面對(duì)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，確立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手六面觀 ?針對(duì)最主要 12個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 賣點(diǎn) /弱點(diǎn) 市場(chǎng)活動(dòng) 人員 銷量來(lái)源 支持者 新產(chǎn)品 辨別競(jìng)爭(zhēng)者 ?最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些為相同的目標(biāo)市場(chǎng)推行相同的戰(zhàn)略的 ? 產(chǎn)品主要成分、作用機(jī)理、適應(yīng)癥 ? 科室 ? 目標(biāo)醫(yī)生 ? 市場(chǎng)策略 ? 促銷信息等 ?間接競(jìng)爭(zhēng)者是相同的市場(chǎng)不同的產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)型 ? 擴(kuò)展市場(chǎng) ? 保護(hù)市場(chǎng)占有率 ? 擴(kuò)張市場(chǎng)占有率 ? 強(qiáng)勢(shì)型 ? 正面進(jìn)攻 ? 包圍進(jìn)攻（蠶食） ? 側(cè)翼進(jìn)攻（集中打擊弱勢(shì)） ? 有機(jī)進(jìn)攻（騷擾、消弱 —— 價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品繁衍、創(chuàng)新、 低成本、密集廣告等） ? 追隨型 ? 緊跟、模仿 ? 保持一定距離 ? 有選擇追隨 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 產(chǎn)品
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