建材家居行業(yè)電子商務運營方案建議書(發(fā)布版本)(文件)
【正文】 家居商城線下體驗館開業(yè) , 2023年下半年 建材團購網站開始向 B2C平臺轉型 2023年 9月 搜狐家居商城上線 2023建材家居行業(yè)的電子商務重大事件 2023年底 百度戰(zhàn)略投資齊家網 電子商務案例：曲美家居 曲美家居自有電商平臺 曲美家居第三方電商平臺 曲美家居網絡直銷廣告 電子商務案例： TATA木門 TATA木門自有電商平臺 TATA木門第三方電商平臺 TATA木門網絡直銷廣告 電子商務案例：科寶 科寶直銷電商平臺 科寶第三方電商平臺 電子商務案例：金牌櫥柜 金牌櫥柜直銷電商平臺 2023“引爆點 ”？ 2023家居自有品牌電商發(fā)展 趨勢 自有商城漸成官網標配 淘寶商城或成直銷練兵首選陣地 積極借力第三方平臺開拓分銷渠道 媒體訴求從品牌向直銷轉化 依托電商平臺區(qū)域化經營 培養(yǎng)消費習慣 積累運營經驗 增加品牌覆蓋 掌握直接顧客 擴大市場占有 電子商務運營核心三要素 流量 轉化率 重復購買率 如何獲取顧客 如何獲得訂單 營銷 運營 服務 如何獲得口碑 客流量 成功率 滿意度 電子商務 傳統(tǒng)店銷 建材家居行業(yè)電子商務模式 online offline 獲得顧客 體驗 服務 網絡營銷 轉化訂單 網絡平臺 門店 服務中心 廠商 服務商 建材家居行業(yè)電子商務營銷漏斗 傳統(tǒng)經營 電子商務 建材行業(yè)電子商務導入要解決的核心問題 建材家居行業(yè)的電子商務模式 一體化 平臺 產品 營銷 運營 自有平臺 細分品牌 外包運營 渠道化 細分產品 銷 模式 營 自有平臺 自主運營 渠道 直營化 分銷 第三方平臺 建材家居行業(yè)自有品牌電子商務渠道 自建直銷平臺 第三方直銷平臺 行業(yè)網站分銷平臺 行業(yè)媒體分銷平臺 如 TATA木門，曲美家具、貝爾地板 如淘寶商城 齊家網、籬笆網等、中團網 新浪家居就、搜房家天下、搜狐家居商城等 渠道 案例 優(yōu)勢 劣勢 直接掌握終端消費者資源，培養(yǎng)顧客消費習慣，積累運營經驗 產品同質化競爭激烈 媒體整合營銷能力與固定的消費群，獲得顧客較容易 進入門檻較高 獲得顧客的成本較高； 有一定消費群體，且區(qū)域化優(yōu)勢明顯； 中間環(huán)節(jié)多不易控制，且其第三方分銷模式不能掌握終端消費者資源； 淘寶消費者體量大，以及消費習慣的影響，獲取顧客相對較容易， 運營成本高；獲取顧客的難度大， 2997 齊家網 Alexa排名 日均流量（估算） 1,035,000 家居建材第三方平臺數(shù)據(jù)分析（數(shù)據(jù)為估算并不代表絕對值，僅供橫向對比使用） 10131 456,000 中團網 淘寶商城（所有行業(yè)） 126,870,000 62 新浪家居商城 159,000 29621 4555 693,000 搜房家天下 7646 477,000 籬笆網 64,022 搜狐家居商城 不詳 網站名稱 822,000 我愛我家網 4062 行業(yè)網站分銷平臺 自建直銷平臺 第三方直銷平臺 行業(yè)媒體分銷平臺 20232023年家居建材各類電商平臺的市場份額 % % % % % % % % 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023
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