建材家居行業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案建議書(shū)(發(fā)布版本)(文件)
【正文】 家居商城線下體驗(yàn)館開(kāi)業(yè) , 2023年下半年 建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始向 B2C平臺(tái)轉(zhuǎn)型 2023年 9月 搜狐家居商城上線 2023建材家居行業(yè)的電子商務(wù)重大事件 2023年底 百度戰(zhàn)略投資齊家網(wǎng) 電子商務(wù)案例：曲美家居 曲美家居自有電商平臺(tái) 曲美家居第三方電商平臺(tái) 曲美家居網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)廣告 電子商務(wù)案例： TATA木門(mén) TATA木門(mén)自有電商平臺(tái) TATA木門(mén)第三方電商平臺(tái) TATA木門(mén)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)廣告 電子商務(wù)案例：科寶 科寶直銷(xiāo)電商平臺(tái) 科寶第三方電商平臺(tái) 電子商務(wù)案例：金牌櫥柜 金牌櫥柜直銷(xiāo)電商平臺(tái) 2023“引爆點(diǎn) ”？ 2023家居自有品牌電商發(fā)展 趨勢(shì) 自有商城漸成官網(wǎng)標(biāo)配 淘寶商城或成直銷(xiāo)練兵首選陣地 積極借力第三方平臺(tái)開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道 媒體訴求從品牌向直銷(xiāo)轉(zhuǎn)化 依托電商平臺(tái)區(qū)域化經(jīng)營(yíng) 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣 積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 增加品牌覆蓋 掌握直接顧客 擴(kuò)大市場(chǎng)占有 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)核心三要素 流量 轉(zhuǎn)化率 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 如何獲取顧客 如何獲得訂單 營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)營(yíng) 服務(wù) 如何獲得口碑 客流量 成功率 滿意度 電子商務(wù) 傳統(tǒng)店銷(xiāo) 建材家居行業(yè)電子商務(wù)模式 online offline 獲得顧客 體驗(yàn) 服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 轉(zhuǎn)化訂單 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 門(mén)店 服務(wù)中心 廠商 服務(wù)商 建材家居行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng) 電子商務(wù) 建材行業(yè)電子商務(wù)導(dǎo)入要解決的核心問(wèn)題 建材家居行業(yè)的電子商務(wù)模式 一體化 平臺(tái) 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)營(yíng) 自有平臺(tái) 細(xì)分品牌 外包運(yùn)營(yíng) 渠道化 細(xì)分產(chǎn)品 銷(xiāo) 模式 營(yíng) 自有平臺(tái) 自主運(yùn)營(yíng) 渠道 直營(yíng)化 分銷(xiāo) 第三方平臺(tái) 建材家居行業(yè)自有品牌電子商務(wù)渠道 自建直銷(xiāo)平臺(tái) 第三方直銷(xiāo)平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站分銷(xiāo)平臺(tái) 行業(yè)媒體分銷(xiāo)平臺(tái) 如 TATA木門(mén)，曲美家具、貝爾地板 如淘寶商城 齊家網(wǎng)、籬笆網(wǎng)等、中團(tuán)網(wǎng) 新浪家居就、搜房家天下、搜狐家居商城等 渠道 案例 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 直接掌握終端消費(fèi)者資源，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈 媒體整合營(yíng)銷(xiāo)能力與固定的消費(fèi)群，獲得顧客較容易 進(jìn)入門(mén)檻較高 獲得顧客的成本較高； 有一定消費(fèi)群體，且區(qū)域化優(yōu)勢(shì)明顯； 中間環(huán)節(jié)多不易控制，且其第三方分銷(xiāo)模式不能掌握終端消費(fèi)者資源； 淘寶消費(fèi)者體量大，以及消費(fèi)習(xí)慣的影響，獲取顧客相對(duì)較容易， 運(yùn)營(yíng)成本高；獲取顧客的難度大， 2997 齊家網(wǎng) Alexa排名 日均流量（估算） 1,035,000 家居建材第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)分析（數(shù)據(jù)為估算并不代表絕對(duì)值，僅供橫向?qū)Ρ仁褂茫? 10131 456,000 中團(tuán)網(wǎng) 淘寶商城（所有行業(yè)） 126,870,000 62 新浪家居商城 159,000 29621 4555 693,000 搜房家天下 7646 477,000 籬笆網(wǎng) 64,022 搜狐家居商城 不詳 網(wǎng)站名稱(chēng) 822,000 我愛(ài)我家網(wǎng) 4062 行業(yè)網(wǎng)站分銷(xiāo)平臺(tái) 自建直銷(xiāo)平臺(tái) 第三方直銷(xiāo)平臺(tái) 行業(yè)媒體分銷(xiāo)平臺(tái) 20232023年家居建材各類(lèi)電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額 % % % % % % % % 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023
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