【正文】 雙門(mén)冰箱主流類型，其次是單門(mén)冰箱。成都、北京、哈爾濱等地需求較不活躍。 8179 797048413630230102030405060708090售后服務(wù) 噪音低 耐用 省電 品牌 外形 價(jià)格 進(jìn)口壓縮機(jī) 原產(chǎn)地生產(chǎn)影響冰箱購(gòu)買(mǎi)決策的因素分析 ? “售后服務(wù)”與“技術(shù)含量（噪音、耐用、省電）”是影響購(gòu)買(mǎi)決策的最重要因素，正是我們與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)具有明顯事實(shí)優(yōu)勢(shì)和心理優(yōu)勢(shì)的地方。 資料來(lái)源： CMMS2023 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 主要競(jìng)品的界定 資料來(lái)源：? 海爾冰箱的主要競(jìng)品是西門(mén)子、伊萊克斯，都傾向于較高收入、較年輕化的消費(fèi)群定位，并在地方市場(chǎng)有區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 說(shuō)明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評(píng)估海爾和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域 市場(chǎng)滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點(diǎn)。 資料來(lái)源 :IMI2023 1500元以下 15012023元 20232500元25013000元 300元以上購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)可支付價(jià)格分析 ? 購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)可支付 2023元以下的占主體（ 55%)， 20233000元的約占 30%強(qiáng)，超過(guò) 3000元的占約 15%。 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分定位 2023年海爾洗衣機(jī)市場(chǎng)策略 五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 空 調(diào) 空調(diào)區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (一） 資料來(lái)源： CMMS2023 全國(guó)平均 % 9 19100510152025上海 天津 北京 武漢 重慶 廣州 南京 杭州 西安 鄭州 濟(jì)南 沈陽(yáng) 大連 福州 青島 深圳 成都 廈門(mén) 哈爾濱 昆明市場(chǎng)份額 市場(chǎng)滲透率全國(guó)平均 % 空調(diào)區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (二） 空調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 資料來(lái)源： CMMS2023 需求量大 需求活躍 窗式 壁掛式 柜式 商用嵌入式 其他122500元以下 25014000元 40015500元 55017000元 7000元以上可支付價(jià)格 購(gòu)買(mǎi)空調(diào)種類和可支付價(jià)格分析 購(gòu)買(mǎi)種類 資料來(lái)源： CMMS2023 IMI2023 ? 空調(diào)的購(gòu)買(mǎi)種類主要以壁掛式為主，占約 60%，其次是窗式和柜式。 海爾消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 春蘭消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 美的消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 科龍消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 春蘭消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 美的消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 科龍消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 春蘭區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 美的區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 科龍區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 春蘭區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 美的區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 科龍區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 北京空調(diào)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG春蘭海爾海信華寶科龍美的日立(上海)三菱電機(jī)上海三菱電機(jī)松下新科主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 北京 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 上?？照{(diào)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG海爾美的日立三菱上海三菱夏普主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 上海 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 廣州空調(diào)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱科龍美的三菱電機(jī)松下松下萬(wàn)寶珍寶(將軍)主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 廣州
。 1505101520253035404550品牌形象 價(jià)格 省電 運(yùn)轉(zhuǎn) 功率 售后服務(wù) 多功能 外型 其他影響空調(diào)購(gòu)買(mǎi)決策的因素分析 ? “品牌”、“價(jià)格”、“省電”是影響空調(diào)購(gòu)買(mǎi)決策的最主要因素，作為傳播的賣(mài)點(diǎn)研發(fā)有導(dǎo)向作用。 資料來(lái)源 :IMI2023 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 主要競(jìng)品的界定 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 小天鵝消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 小天鵝消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 小天鵝區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 小天鵝區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 北京洗衣機(jī)0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾合肥三洋松下西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 北京 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 上海洗衣機(jī)0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾惠而浦水仙日立好用西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 上海 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 廣州洗衣機(jī)0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾惠而浦水仙金羚松下西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 廣州 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 天津洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾榮事達(dá)松下小天鵝小鴨新天洋主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 天津 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 重慶洗衣機(jī)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達(dá)西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 重慶 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 成都洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾惠而浦水仙松下西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 成都 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 昆明洗衣機(jī)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾合肥三洋榮事達(dá)松下西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 昆明 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 貴陽(yáng)洗衣機(jī)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾合肥三洋金羚榮事達(dá)水仙松下西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 貴陽(yáng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 哈爾濱洗衣機(jī)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾榮事達(dá)松下西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 長(zhǎng)春洗衣機(jī)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達(dá)西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 長(zhǎng)春 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 沈陽(yáng)洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾金羚榮事達(dá)西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 沈陽(yáng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 西安洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達(dá)松下西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 西安 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 太原洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾海棠合肥三洋榮事達(dá)西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 太原 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 濟(jì)南洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾榮事達(dá)松下西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 濟(jì)南 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 青島洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾日普榮事達(dá)西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 青島 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 鄭州洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾金羚榮事達(dá)威力西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 合肥洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾合肥三洋金羚榮事達(dá)西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 合肥 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 南京洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾榮事達(dá)西門(mén)子小天鵝主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 南京 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 無(wú)錫洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾惠而浦水仙榮事達(dá)三星威力西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 無(wú)錫 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 杭州洗衣機(jī)合計(jì)0%