天津某地產(chǎn)奧城商業(yè)住宅部分品牌及溝通策略分析(文件)
【正文】 具有“都市魅力”的房產(chǎn) 是城市中 規(guī)劃最完善 的地區(qū) ? 完美的綠化 ? 暢捷的交通 ? 大型的建筑群落 ? 漂亮的建筑外觀 ? 絢麗的色彩 ? 富含層次感的視覺享受 FINDING 3 關于“都市魅力”的聯(lián)想 具有“都市魅力”的房產(chǎn) 是城市的 形象、景觀、地標 代表著國際化大都市發(fā)展方向 是繁華的商業(yè)、娛樂與 頗具人文色彩的都市生活 是 動與靜 是 歷史與現(xiàn)代 的 完美結(jié)合 FINDING 3 關于“都市魅力”的聯(lián)想 將具有“都市魅力”的房產(chǎn)人格化 ? 是城市的嬌子，品位時尚，酷愛藝術(shù)，頗具潛力，是議題的中心，是媒體聚焦的公眾人物 ? 有著時尚的裝束，高雅的氣質(zhì)，伴隨著動感的節(jié)奏，散發(fā)著成熟、迷人的魅力 奧城住宅的品牌個性天生附有“都市魅力”的因子 FINDING 4 奧運主題對于房產(chǎn)價值 ? 奧運被普遍認為是天津發(fā)展的機遇，其所帶來的市政建設、綠化的大發(fā)展，生活品質(zhì)的大幅提高得到廣泛肯定，對其周邊房產(chǎn)、地價的升值已經(jīng)達成共識 ? 與奧運為鄰可以帶來尊貴感，同時，奧運場館可以做為奧城項目配套的補充，為物業(yè)加分 PROBLEM ? 所有被訪者都知道天津?qū)⒃O“奧運分會場”，但覺得奧運經(jīng)濟對天津和他們的自身利益影響不大， 普遍認為奧運主題 不足以作為項目的唯一支持點 來吸引投資型買家 融創(chuàng)奧城住宅部分溝通概念 基本概念 ? 結(jié)合百年來豐厚人文資產(chǎn)，向世界級城市昂然邁進 ，體現(xiàn)城市特色 ? 奧運競技場的興建， 天津國際商港的形成，交通網(wǎng)絡四通八達 ? 國際化的腳步，天津新都市計劃整治工程的核心 融創(chuàng)奧城住宅部分溝通概念 M ? 全世界最有錢的人，都住在金錢無法衡量的地方 ? 市區(qū)豪宅，不只昂貴，更是珍貴 ? 獨一無二性，是天津人的驕傲，也是中國的新焦點 ? 自己驕傲感自豪羨慕自己努力認可幸福感 ? 回顧與前瞻，百年內(nèi)無人能出其右，是眼力，更是能力 ? 環(huán)繞奧運競技場，收納無價山水，以世界級身段，再創(chuàng)天津歷史 ? 坐擁無價的江山，開啟生命成就的舞臺 ， 菁英住戶，天生與眾不同 融創(chuàng)奧城住宅部分溝通概念 H ? 家的價值，真正寬廣的不只是豪華的門面，而是生活的尺度 ? 生活的饗宴，更是榮耀的標簽 ? 為天津首富創(chuàng)造“市中心的貼心豪宅” ? 不必移民，是奮斗一生的終極目標 ? 完美主義者最細膩的選擇 ? 遇見，身心相遇的地方， 無可取代的唯一地位，才是價值所在 ? 愿景的交集，國際級的視野， 以前我們認識世界，現(xiàn)在世界認識我們 環(huán)繞奧運競技場 收納無價山水 以世界級身段 再創(chuàng)天津歷史 菁英住戶，天生與眾不同 市區(qū)豪宅，不只昂貴 更是珍貴 以前我們認識世界 現(xiàn)在世界認識我們 家的價值 真正寬廣的不只是豪華的門面 而是生活的尺度 M概念 H概念 男性 女性 融創(chuàng)奧城住宅部分溝通概念區(qū)隔 不必移民，是奮斗一生的終極目標 完美主義者最細膩的選擇 無可取代的唯一地位 才是價值所在 坐擁無價的江山 開啟生命成就的舞臺 融創(chuàng)奧城住宅部分溝通策略 ? 基本概念中 “向世界級城市昂然邁進” ， “天津國際商港的形成” 得到強烈的情感共鳴 ? 不同于過分強調(diào)金錢的 M概念， H概念得到大多數(shù)消費者的認同，它更 貼近生活 ，更突出 人文關懷 ， 強調(diào)國際標準，突出 價值感 ，房價高而 不張揚 ，更容易讓人接受，是高貴而親切的，是 “身心相遇” 的地方 ? 男性更加關注房產(chǎn) “ 無可取代的唯一地位”，“天生與眾不同” 的貴族氣質(zhì)，認為這才是價值感的真正體現(xiàn) ? 女性更加關注細節(jié)的地方，更加熱愛 “家的價值”、“生活
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