【正文】 成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。 ? 智能路徑選擇 在 QOS 模塊加入到多服務(wù)器級(jí)聯(lián)傳輸模式 ,系統(tǒng)會(huì)選擇最佳傳輸路徑傳輸數(shù)據(jù) ,并在質(zhì)量下降的時(shí)候自動(dòng)切換鏈路 。 公司采用 MAPCA 的應(yīng)用、開發(fā)，并成功的完成 +/Mpeg4/ 和 等視音頻編碼的移植和優(yōu)化，完成 VXWORKS 操作系統(tǒng)的片上移植開發(fā)工作，完成 MAPCA在 GTVE 系列產(chǎn)品的商業(yè)應(yīng)用。已經(jīng)研發(fā)成功前端濾波降噪模塊，模塊使用核心 DSP 芯片職能數(shù)字濾波技術(shù)，可以有效地提高 +編碼器情況下后端輸出的圖像信噪比 2~5dB，并 且可以降低15~40%的輸出碼流。 CTI 數(shù)據(jù)表明，中國有分支機(jī)構(gòu)的大型企業(yè) 4 萬家（含香港 1 萬家），有分支機(jī)構(gòu)較多（ 10 個(gè)分支機(jī)構(gòu)以上）的中小型企業(yè) 50萬家，以及有遠(yuǎn)程會(huì)議、溝通需求的微型企業(yè) 3000萬家，他們普遍面對眾多會(huì)議困擾、差旅費(fèi)用高昂、協(xié)同困難等問題，對多方通訊的需求旺盛，整個(gè)市場處于待激活狀態(tài)。少數(shù)號(hào)稱適合企業(yè)通訊運(yùn)營的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)視頻、音頻效果差，通訊效果不好，用戶感覺難以滿足其基本通訊需求。企業(yè)用戶無需投入高昂的硬件成本，只要利用普通的PC 機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)的視頻采集設(shè)備、耳機(jī)和麥克風(fēng)，就能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量、高可靠性的遠(yuǎn)程會(huì)議功能，同時(shí)也有效地節(jié) 約時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，提高企業(yè)的工作效率。用戶在開會(huì)過程中，所有與會(huì)者可以同時(shí)聽見多個(gè)發(fā)言人的聲音，讓溝通更加流暢。 ? 云臺(tái)控制 在本系統(tǒng)中，不僅可以遙控本機(jī)的攝像頭，并且主持人還可以遠(yuǎn)程遙控任一會(huì)場的攝像頭，可遠(yuǎn)程對攝像機(jī)鏡頭進(jìn)行光圈、焦距、景深等控制。 ? 離線和在線狀態(tài) 軟件端接入 MCU 時(shí)，稱之為在線狀態(tài)。 ? 數(shù)據(jù)跟隨功能 所有數(shù)據(jù)內(nèi)容，在實(shí)際應(yīng)用中如果出現(xiàn)顯示區(qū)域不能全部容納下，數(shù)據(jù)跟隨功能能夠使得各分會(huì)場的數(shù)據(jù)顯示區(qū)域可以跟隨主會(huì)場（或主持人）端的調(diào)整而上下左右，放大縮小等跟隨相應(yīng)的顯示。 ⒋ 白板交互系統(tǒng) 與會(huì)者可以同時(shí)在白板上畫圖、寫字、粘貼圖片、粘貼編輯好的圖形等，并且所有的人都能看到；會(huì)議主持人可以對白板使用權(quán)限進(jìn)行控制，可以允許或禁止其他人使用白板。 7 、屏幕廣播 會(huì)議用戶可以把自己的計(jì)算機(jī)屏幕實(shí)時(shí)廣播給其他用戶，用戶的操作步驟和屏幕圖象同步顯示在所有接收者的屏幕上，適合于演講和教學(xué)。 多媒體視訊拓展業(yè)務(wù) 遠(yuǎn)程教育 中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場總體處于起步階段。 遠(yuǎn)程視訊教育出現(xiàn)使傳統(tǒng)的遠(yuǎn)教從電大教室延伸到入戶入室，即延伸到學(xué)員家庭，把傳統(tǒng)的廣播電視教學(xué)變成家用電腦屏幕顯示，使電視電腦都為遠(yuǎn)教服務(wù)。利用 GTONE的互動(dòng)多媒體技術(shù)優(yōu)勢，為各電信運(yùn)營 商、 SP、學(xué)校和企業(yè)等提供多種業(yè)務(wù)的多媒體遠(yuǎn)程教育平臺(tái)。隨著我國老年人口比例的增多，對城鎮(zhèn)公民（尤其是老年人）的身體狀況進(jìn)行監(jiān)護(hù)并且對一些患者實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療是很有必要的。該系統(tǒng)將所參會(huì)人員通過 IP 網(wǎng)絡(luò)連接起來，提供音頻、視頻以及數(shù)據(jù)協(xié)作等通訊服務(wù)，它解決了異地專家查閱醫(yī)學(xué)圖片、診斷報(bào)告、以及專家會(huì)診預(yù)約的難題。 企業(yè)營銷 互動(dòng)招商： 為想走出去的企業(yè)提供一個(gè)可以 “面對面 ”商務(wù)溝通的機(jī)會(huì)，通過此項(xiàng)服務(wù)，大家可以實(shí)時(shí)觀賞企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品實(shí)景、企業(yè)活動(dòng)，還可以實(shí)時(shí)與企業(yè)互通，做好充分的項(xiàng)目調(diào)研準(zhǔn)備工作。 人力資源 遠(yuǎn)程培訓(xùn)： 遠(yuǎn)程培訓(xùn)是隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新型教學(xué)方式，是構(gòu)筑知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們終身學(xué)習(xí)體系的主要手段。 ? 中國電信 中國電信是國內(nèi)最早提供視訊業(yè)務(wù)的運(yùn)營商。 ? 中國網(wǎng)通 中國網(wǎng)通由于受到內(nèi)部重組的影響，視訊業(yè)務(wù)的推廣速度落后于中國電信。 “寶視通 ”業(yè)務(wù)主要面向企事業(yè)單位、酒店及公眾。此后，北京、河北、四川、浙江等移動(dòng)公司都相繼推出了手機(jī)視頻業(yè)務(wù)。 對山東電信 ： ? 成功實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的突破口； ? 促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展 ,提升企業(yè)核心競爭力； ? 提高現(xiàn)有眾多中小型企業(yè)客戶忠實(shí)度； ? 提升山東電信 品牌價(jià)值。 可分階段收取初裝費(fèi)（一次性費(fèi)用） ，包括 GTONE（視頻會(huì) 議） 客戶端軟件一套、上門安裝調(diào)測費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。 項(xiàng)目名稱 第一階段 (— ) 第二階段 （ — ） 第三階段 （ — ） 資費(fèi)策略 資費(fèi)策略 資費(fèi)策略 遠(yuǎn)程教育 按 20 元 /月 /用戶的收費(fèi) 按 18 元 /月 /用戶的收費(fèi) 按 16 元 /月 /用戶的收費(fèi) 遠(yuǎn)程醫(yī)療 暫不計(jì)收入 暫不計(jì)收入 暫不計(jì)收入 企業(yè)營銷 采用包月，每月 200 元 采用包月，每月 150 元 采用包月，每月 150 元 企業(yè)內(nèi)培（含招聘） 開戶費(fèi) 500，包月 800 元 開戶費(fèi) 500，包月 700 元 開戶費(fèi) 500，包月 600 元 第 七 章 投資 收益估算 前期硬件設(shè)備投資清單 序號(hào) 設(shè)備類型 部署節(jié)點(diǎn) 數(shù)量 備注 1 MCU服務(wù)器 山東電信 1臺(tái) 提供 GVCP編碼格式，互動(dòng) 2 Web、后臺(tái)管理 MCU前置服務(wù)器 山東電信 1臺(tái) 提供 Web管理及用戶登陸入口 后臺(tái)管理、開戶、計(jì)費(fèi) 通訊接口及業(yè)務(wù)接口轉(zhuǎn)換 3 DB數(shù)據(jù)庫網(wǎng)關(guān) 山東電信 1臺(tái) 存儲(chǔ)并管理用戶數(shù)據(jù)庫資料 前期設(shè)備投資估算（ 10 萬并發(fā)級(jí)） 前期投資構(gòu)成（單位：萬元） 成本項(xiàng)目 費(fèi)用 軟、硬件設(shè)備 286 人員成本 20 服務(wù)運(yùn)作費(fèi)用 20 第三方軟件（ SQL、 WINDOWS、防火墻等） 8（市場參考價(jià)） 總計(jì) 336 （分階段按月統(tǒng)計(jì)） 月收益分析表 項(xiàng)目名稱 第一階段 (— ) 第二階段 （ — ） 第三階段 （ — ） 用戶情況 資 費(fèi)策略 月收入 用戶情況 資 費(fèi)策略 月收入 用戶情 況 資 費(fèi)策 略 月收入 GTONE視頻會(huì)議（ 系統(tǒng) 支持并發(fā)300 點(diǎn) ） 注冊用戶300 戶，平均每戶 4點(diǎn)計(jì)，共1200點(diǎn) 一次性 開戶 費(fèi)用 0元，采取包月，每點(diǎn)每 月收取 費(fèi)用200 元 1200*200= 24萬 注冊用戶500 戶，平均每戶 4點(diǎn)計(jì)，共20xx點(diǎn) 一次性 開戶 費(fèi)用 0元，采取包月，每點(diǎn)每 月收取 費(fèi)用150 元 20xx*150= 30萬 注冊用戶 1000戶，平均每戶 4點(diǎn)計(jì)，共4000點(diǎn) 一次性 開戶 費(fèi)用 0元，采取包月，每點(diǎn)每 月收取 費(fèi)用150 元 4000*150=60萬 遠(yuǎn)程教育 注冊用戶5000，活躍用戶500 按 20元 /月 /用戶的收費(fèi) 5000*20=10萬 注冊用戶8000，活躍用戶800 按 18元 /月 /用戶的收費(fèi) 8000*18= 萬 注冊用戶20xx0，活躍用戶 20xx萬 按 16元 /月 /用戶的收費(fèi) 20xx0*16=32 萬 遠(yuǎn)程醫(yī)療 暫不計(jì)收入 暫不計(jì)收入 暫不計(jì)收入 暫不計(jì)收 入 暫不計(jì)收入 暫不計(jì)收入 暫不計(jì) 收入 暫不計(jì)收入 暫不計(jì)收入 企業(yè)營銷 注冊企業(yè)100 個(gè)，按平均每企業(yè) 4 點(diǎn)計(jì) 一次性 開戶 費(fèi)用500 元 ，每點(diǎn)包月200元 100*500+200*400= 13 萬 注冊企業(yè)200 個(gè)，平均每企業(yè)4 點(diǎn)計(jì) 一次性 開戶 費(fèi)用500 元 ，每點(diǎn)包月150元 300*500+800*150= 27 萬 注冊企業(yè) 300個(gè)，平均每企業(yè)4 點(diǎn)計(jì) 一次性 開戶 費(fèi)用500 元 ，每點(diǎn)包月150元 3000*500+1200*150=33 萬 企業(yè)內(nèi)培（含招聘） 注冊企業(yè)100 個(gè)，每企業(yè)限 16點(diǎn)以內(nèi) 一次性 開戶費(fèi)500 元，包月收費(fèi)800元 100*500+100*800=13萬 注冊企業(yè)200 個(gè)，每企業(yè)限 16點(diǎn)以內(nèi) 一次性 開戶費(fèi)500 元，包月收費(fèi)700元 200*500+200*700=24萬 注冊企業(yè) 300個(gè)，每企業(yè)限 16點(diǎn)以內(nèi) 一次性 開戶費(fèi)500 元，包月收費(fèi)600元 300*500+300*600=33 萬 合計(jì) 60 萬 /月 萬 /月 158 萬 /月 項(xiàng) 目 第一階段 萬元 第二階段 萬元 第三階段 萬元 合計(jì)（萬元） （ ——） （ ——） （ ——） 一 、運(yùn)營收入 360 1896 減：折扣與折讓 10% 36 二、運(yùn)營收入凈額 324 減 :運(yùn)營成本（網(wǎng)絡(luò)成本） 10% 103 306 減：營業(yè)稅金及附加 5% 153 三、主營業(yè)務(wù)利潤 減：運(yùn)營費(fèi)用（人力成本） 20 25 30 75 四、營業(yè)利潤 減：所得稅 33% 六、凈利潤 570 ： 以 電信生產(chǎn)能力利用率表示 盈虧平衡點(diǎn)（ BEP），來測算互動(dòng)直播系統(tǒng) 投產(chǎn)運(yùn)行后正常年份項(xiàng)目適應(yīng)運(yùn)轉(zhuǎn)情況變化的能力。 重點(diǎn)是省會(huì)城市已有的大客戶和事業(yè)單位 完成二期工程， 完成所以地市城市互動(dòng)多媒體平臺(tái)建設(shè)，重點(diǎn)是地市大客戶和事業(yè)單位 規(guī)?；芾砗徒?jīng)營，重點(diǎn)是中小型企業(yè)和個(gè)人用戶。 開始大客戶走訪和事業(yè)單位試應(yīng)用。 廣告以更加深入的闡述多媒體特點(diǎn)和獨(dú)特互動(dòng)賣點(diǎn)，以及可能出現(xiàn)的新賣點(diǎn)為主，不再依廣告，而是依靠人的工作和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。廣闊的市場前景（互動(dòng)多媒體是發(fā)展趨勢）。 傳播手段 以重點(diǎn)媒體的平面廣告為主，適當(dāng)配合以全省性的攻關(guān)傳播 —— 形成強(qiáng)大的互動(dòng)多媒體應(yīng)用聲勢，達(dá)成預(yù)定的銷售目標(biāo) 以各地大客戶部在統(tǒng)一指導(dǎo)下的地方性促銷，復(fù)制省會(huì)促銷手段，重點(diǎn)地方市場由 **科技 和當(dāng)?shù)仉娦糯罂蛻舨柯?lián)合行動(dòng)。 促銷 互動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)的促銷主要圍繞節(jié)假日、產(chǎn)品 展示進(jìn)行 在 重點(diǎn)地市 的促銷活動(dòng)是本階段重點(diǎn)推廣手段。 系統(tǒng)培訓(xùn) 項(xiàng)目后期， **科技 的技術(shù)支持工程師和商務(wù)人員將依合同條款，對合作方（ 山東電信 ）指派的技術(shù)維護(hù)人員和系統(tǒng)管理人員進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)，并提交各產(chǎn)品資料和項(xiàng)目的技術(shù)資料。 如果屬于一般設(shè)置 性的故障，技術(shù)支持人員將會(huì)通過遠(yuǎn)程視頻指引合作方（ 山東電信 ）人員對設(shè)備進(jìn)行重新設(shè)置 調(diào)整，該 類故障的響應(yīng)時(shí)間 (在正常工作時(shí)間內(nèi) )小于 30分鐘； 如果屬于較嚴(yán)重的系統(tǒng)性故障， **科技 客戶服務(wù)中心在接到合作方（ 山東電信 ）工作人員投訴后，將指派技術(shù)人員或者當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)維護(hù)人員上門予以主動(dòng)性維護(hù)，該類故障的響應(yīng)時(shí)間 (在正常工作時(shí)間內(nèi) )小于 60分鐘，處理時(shí)間 (在正常工作時(shí)間內(nèi) )小于 24小時(shí)； ? 定期遠(yuǎn)程維護(hù) 設(shè)備開通投入運(yùn)營后， **科技 將定期對系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程登陸維護(hù)，遠(yuǎn)程登陸維護(hù)過程中，發(fā)現(xiàn)的問題將立即予以解決，事后將通知合作方相應(yīng)負(fù)責(zé)人并記錄故障情況加以備份。 產(chǎn)品升級(jí) **科技 提供的產(chǎn)品，均包含了硬件設(shè)備和軟件程序兩個(gè)部分。 **科技 將基于適應(yīng)國際新技術(shù)和買方需求增加功能原因，可能對目前的同一型號(hào)（含同一外觀）的產(chǎn)品進(jìn)行軟件調(diào)整和升級(jí)，該類程序?qū)儆谑召M(fèi)性升級(jí)范圍。屬于重大技術(shù)疑難問題經(jīng)雙方技術(shù)工程師確認(rèn)無法解決時(shí) ,**科技 可提供現(xiàn)場技術(shù)支持服務(wù)。 電信客戶技術(shù)支持和服務(wù) 根據(jù)雙方約定 , **科技 負(fù)責(zé)為電信技術(shù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，電信客戶技術(shù)人員培訓(xùn)工作由電信負(fù)責(zé)。 ? 軟件程序 依據(jù)行業(yè)性慣例，在 **科技 提供的產(chǎn)品所設(shè)計(jì)的程序結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)未發(fā)生結(jié)構(gòu)性調(diào)整，由 **科技 發(fā)布和提供針對性的補(bǔ)丁程序，以修正個(gè)別非功能性錯(cuò)誤。 ? 產(chǎn)品更換 自設(shè)備終驗(yàn)后開始三個(gè)月內(nèi)，如果合作方（ 山東電信 ）工作人員投訴的故障，經(jīng)初步檢查，判斷屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題，造成終端損壞， **科技將予以更換產(chǎn)品設(shè)備，該類故障的響應(yīng)時(shí)間 (在正常工作時(shí)間內(nèi) )小于 30分鐘，處理時(shí)間 (在正常工作時(shí)間內(nèi) )小于 24小時(shí)； ? 產(chǎn)品保修 電信客戶端硬件產(chǎn)品三年保修期，軟件二年保修期。