如何快速提升終端銷售業(yè)績(jī)郭漢堯(文件)
【正文】 出成果，工作出 財(cái) 富。 23:20:4323:20:4323:20Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。? 商人不賺錢不道德? 君子愛財(cái)，取之有道? 學(xué)習(xí)是不斷的重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)① 空杯效應(yīng)② 打開三鎖、快樂學(xué)習(xí)、露出八顆牙齒③ 好記性不如爛筆頭培訓(xùn)前的準(zhǔn)備第一講 靠熟練的銷售技巧提升終端銷售業(yè)績(jī)一、抓好視覺營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量1. 終端的形象要素2. 終端布局與規(guī)劃3. 重視產(chǎn)品陳列二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售從四率來(lái)提升銷售① 進(jìn)店率② 成交率③ 續(xù)銷率④ 回頭率終端顧問式銷售技巧終端銷售六大招價(jià)值營(yíng)銷① 、低價(jià)策略，使產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少，但銷售額增大了，總的利潤(rùn)會(huì)更多② 、讓店面形象看上去 “ 值 ”③ 、讓導(dǎo)購(gòu)專業(yè)看上去 “ 值 ”④ 、讓陳列效果看上去 “ 值 ”⑤ 、讓道具看上去 “ 值 ”⑥ 、讓話術(shù)聽上去 “ 值 ” （ FABE）道具營(yíng)銷話術(shù)營(yíng)銷概念營(yíng)銷話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷1社區(qū)營(yíng)銷1特通渠道營(yíng)銷1多渠道分銷三、提升產(chǎn)品介紹技巧，靠專業(yè)賣點(diǎn)提升銷售業(yè)績(jī)1. 讓顧客找到 “感覺 ”的產(chǎn)品介紹 2. 讓顧客參與進(jìn)來(lái)，你就成功了一半 3. 讓顧客說(shuō)服他自己的體驗(yàn)技巧 4. 聚焦與堅(jiān)持，在同一款產(chǎn)品上做足功夫 四、提升簽單促成技巧，靠臨門一腳提升銷售業(yè)績(jī)1. 為什么你的簽單率那么低 ?2. 快速提升業(yè)績(jī)的簽單技巧3. 讓顧客回頭的黃金法則4. 讓連帶銷售更自然一些 五、制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷售業(yè)績(jī)1. 促銷題庫(kù)2. 促銷方案3. 促銷培訓(xùn)4. 促銷執(zhí)行5. 促銷評(píng)估顧客開發(fā)技巧① 、了解顧客需求② 、分析顧客價(jià)值③ 、顧客滿意度評(píng)價(jià)④ 、沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量⑤ 、大客戶開發(fā)技巧顧客管理技巧① 、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的管理② 、顧客分級(jí)管理③ 、處理顧客異議的技巧：認(rèn)可 — 傾聽 — 復(fù)述 — 確認(rèn) — 方案六、抓住老顧客，靠深度營(yíng)銷提升銷售業(yè)績(jī)第二講 靠顧問式銷售技巧提升終端銷售業(yè)績(jī)第一節(jié)、認(rèn)知顧問式銷售一、顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售
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