牌銷售員的銷售話術(shù)實(shí)用方法版(文件)
【正文】 一位慢吞吞的銷售員，那真是“急涼風(fēng)遇上慢郎中”，會(huì)把他急死的。因?yàn)檫@種人下決定很快，所以， 銷售員只要應(yīng)和他，生意就很快做成了。如果銷售人員提出購買 事宜，對(duì)方或者左右而言他，或者裝聾作啞。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 夸耀財(cái)富的顧客 喜歡在別人面前夸富，如“我擁有很多事業(yè)”，“我和很多政要有 交往”，同時(shí)還會(huì)在手上戴上挺大的一個(gè)金戒指或什么的，以示自己 的身價(jià)不凡。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 冷靜思考的顧客 他可能喜歡靠在椅背上思考，口里銜著煙，有時(shí)則以懷疑的眼光觀察 你，有時(shí)候甚至?xí)憩F(xiàn)出一副厭惡的表情。一般來說，他們大多具有相當(dāng)?shù)膶W(xué)識(shí)，且對(duì)商品也 有基本的認(rèn)識(shí)，你萬不可忽視這一點(diǎn)。 你還要學(xué)會(huì)打破僵局的辦法，并且要自信地表現(xiàn)出自己是一個(gè)專業(yè)而優(yōu)秀的 銷售員。與這類顧客打，交道，銷售建議只有經(jīng)過對(duì)方理智的分析和思考，才有被顧客接受的可能；反之，拿不出有力的事實(shí)依據(jù)和耐心的說服證明講解，銷售是不會(huì)成功的。 必要時(shí)提供有力的說明證據(jù)，強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來的利益與方便， 支持推銷建議，做出成交嘗試，不給對(duì)方留下沖動(dòng)的機(jī)會(huì)和變化的 理由。所以有許多人寧愿花很多代價(jià)去保持兩三個(gè)知己朋友，以便有事時(shí)向他們傾訴。第二天，許多親友和記者來問及那件紅大衣的事，問法有如下的不同： “吉布小姐，昨天你穿什么顏色的大衣？” ——自由式 “吉布女士，你昨天穿了件大衣，是紅色，還是什么顏色？” ——半自由式 “是紅的么？” ——肯定式 “不是紅的吧？” ——否定式 “是紅的，還是白的？” ——選擇式 “是深紅還是淡紅的？” ——強(qiáng)迫式 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 吉布事后對(duì)人說，她最不開心是聽到“否定式”的發(fā)問，對(duì)于強(qiáng)迫式也不感到愉快。一次財(cái)務(wù)處換了一個(gè)新人，他看見花名冊(cè)上寫著領(lǐng)薪人的出生年份是 1906年，算一算豈不已年近百歲，心想可能是他的孫子蓄意隱瞞報(bào)薪人的死亡，從而冒鈴?fù)诵莨べY。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 要知道別人的年齡，直接詢問也常會(huì)得不到好結(jié)果，尤其是問女性年齡，簡(jiǎn)直會(huì)被對(duì)方認(rèn)為是一種侮辱。 02:05:0502:05:0502:053/2/2023 2:05:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時(shí) 5分 5秒 02:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 5分 5秒 上午 2時(shí) 5分 02:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:05:0502:05:0502:05Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 5分 :05March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:05:0502:05:0502:053/2/2023 2:05:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:0502:05:05March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 5分 5秒 上午 2時(shí) 5分 02:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 5分 :05March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:05:0502:05:0502:05Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 5分 5秒 上午 2時(shí) 5分 02:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時(shí) 5分 5秒 02:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:05:0502:05:0502:053/2/2023 2:05:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 5分 :05March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:05:0502:05:0502:05Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 他先問對(duì)方：“你看我今年幾歲？” 對(duì)方說：“三十四五歲吧？” 原一平就說：“你猜中了，我今年 34，你呢？我看四十二、三吧？”（故意把對(duì)方估計(jì)年輕一些）
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