南開大學王迎軍-縱向一體化與多角化戰(zhàn)略培訓(文件)
【正文】 律服務(wù)、公關(guān)* 共同的培訓* 其他共用的基礎(chǔ)設(shè)施* 原材料的共同產(chǎn)地* 相同或相似的生產(chǎn)程序* 相同或相似的裝配程序* 相同或相似的檢驗和質(zhì)量管理程序* 經(jīng)營單位共同的支持需要* 共用進貨后勤* 共同參與的部件生產(chǎn)* 共同裝配設(shè)施* 共用檢驗和質(zhì)量管理設(shè)施* 共同參與經(jīng)營單位的支持活動* 共用的場地基本設(shè)施* 共同的顧客* 共同的銷售渠道* 共同的區(qū)域市場* 共用商標* 產(chǎn)品的交叉銷售* 一攬子銷售* 互補產(chǎn)品的較補貼* 共用的市場營銷部門* 共用的銷售力量* 共用的服務(wù)和維修網(wǎng)絡(luò)* 共用的定貨程序系統(tǒng)* 共用的物流系統(tǒng)* 共用的員工和籌資機構(gòu)的經(jīng)紀人 市場相互聯(lián)系與折中成本 共用形式 潛在競爭優(yōu)勢 折衷成本最可能的來源* 共用商標 * 降低廣告成本* 強化產(chǎn)品形象和聲譽* 產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突； * 顧客不愿意從一家購買太多； * “壞蘋果”現(xiàn)象* 共用廣告 * 降低成本* 廣告采購中議價能力高* 適合的媒體不同* 多種產(chǎn)品降低廣告效果* 交叉銷售 * 降低尋找新顧客的費用* 降低銷售成本* 產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突* 顧客不愿意從一家購買太多* 一攬子銷售 相應(yīng)優(yōu)勢 相應(yīng)問題* 交叉補貼 相應(yīng)優(yōu)勢 相應(yīng)問題* 共用營銷、銷售部門 * 降低費用 * 成交量不同或不連貫； * 買方購買行為不同* 共用銷售渠道 * 改進銷售渠道質(zhì)量，提高議價能力； * 增加銷售渠道的差異化* 降低銷售渠道的基礎(chǔ)設(shè)施成本* 很難或不允許獨家占有銷售渠道* 失去其他渠道的支持* 共用銷售力量 * 降低成本，提高利用率* 高素質(zhì)的銷售人員* 方便顧客，提供更多的產(chǎn)品* 不同買主的購買行為不同； * 買主不愿從一個銷售員那里購買太多； * 銷售員沒時間充分介紹產(chǎn)品； *銷售員不能對各產(chǎn)品都熟悉； * 某些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更令人注意* 共用服務(wù)網(wǎng)絡(luò) * 降低成本； * 改進技術(shù)、增加服務(wù)網(wǎng)點密度，提高服務(wù)質(zhì)量* 不同服務(wù)所需的設(shè)備和知識不同* 對服務(wù)時間的限定需求不同* 共用定貨程序 * 降低成本； * 降低改進成本； * 更好地利用定貨能力； * 增加差異化* 對不同產(chǎn)品和不同買主的適應(yīng)性差* 不連貫定貨程序需要的定貨周期不同 生產(chǎn)的相互聯(lián)系與折中成本 共用形式 潛在的競爭優(yōu)勢 折衷成本最可能的來源* 共用進貨后勤 * 降低貨物運輸與貨物處理的成本* 更好的技術(shù)、強化交貨責任、減少損耗* 允許更頻繁和小規(guī)模的交貨，以減少投資、提高生產(chǎn)能力* 資源分散在不同的地理市場* 工廠坐落在不同的地理區(qū)域* 各物質(zhì)資源的特性不同，導(dǎo)致進貨后勤次優(yōu)化* 各經(jīng)營單位對進貨頻率和可靠性的要求不同* 不同制成品共用相同的部件* 降低部件生產(chǎn)成本* 采用更好的技術(shù)，改進部件質(zhì)量* 各經(jīng)營單位的產(chǎn)品對部件的設(shè)計和質(zhì)量要求不同* 共用部件生產(chǎn)設(shè)備，即用同一設(shè)備或設(shè)施生產(chǎn)相同或相似的部件* 降低部件生產(chǎn)成本* 更好的技術(shù)，改進質(zhì)量* 設(shè)備能力的充分利用 （相應(yīng)地，某些產(chǎn)品生產(chǎn)不要求完全從量上配套）* 各部件的準備成本提高* 各經(jīng)營單位對部件的質(zhì)量和精度的要求不同* 共用設(shè)備的成本分攤更高* 共用裝配設(shè)施 * 降低裝配成本* 更好的技術(shù)，改進質(zhì)量* 設(shè)備能力的充分利用 （相應(yīng)地，某些產(chǎn)品生產(chǎn)不要求完全從量上配套）* 準備成本提高* 對質(zhì)量和限度要求不同* 可變的裝配設(shè)備，其成本提高* 共用的檢驗和質(zhì)量控制 * 降低成本* 更好的技術(shù)，改進質(zhì)量* 需要的檢驗、質(zhì)量標準不同* 可變的檢驗設(shè)備和設(shè)施的成本較高* 共用的支持活動 （如保養(yǎng)、一般管理、 H R M 等）* 降低間接費用* 提供質(zhì)量* 對間接活動要求不一 技術(shù)、采購的相互聯(lián)系與折中成本 技術(shù)的相互聯(lián)系與純競爭優(yōu)勢的決定因素共用形式 潛在的競爭優(yōu)勢 折衷成本最可能的來源* 共同參與的技術(shù)開發(fā)* 降低產(chǎn)品設(shè)計成本與設(shè)計時間* 關(guān)鍵技術(shù)的規(guī)模經(jīng)濟，對技術(shù)人員更大的吸引力，從而改進產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝設(shè)計* 技術(shù)在新產(chǎn)品中的轉(zhuǎn)移，或盡早進入新的技術(shù)領(lǐng)域* 各產(chǎn)品在技術(shù)應(yīng)用上的選擇不同* 共同的銜接技術(shù)開發(fā)* 降低成本* 通過較大的或?qū)Ｓ械你暯蛹夹g(shù)，實現(xiàn)差異化* 通過非標準化的銜接技術(shù)，創(chuàng)造一攬子銷售的機會* 非標準化的銜接技術(shù)減少可應(yīng)用的市場* 一攬子銷售的風險采購的相互聯(lián)系與純競爭優(yōu)勢的決定因素共用形式 潛在的競爭優(yōu)勢 折衷成本最可能的來源* 聯(lián)合采購 * 降低成本* 改進質(zhì)量* 增加議價能力，如使賣方在響應(yīng)性、特有投資等方面改進服務(wù)* 對有些經(jīng)營單位，采購成本過高* 不同的經(jīng)營單位對外購?fù)度氲馁|(zhì)量、規(guī)格、技術(shù)協(xié)助和交貨等的需要不同，* 降低采購對經(jīng)營單位的響應(yīng)性 五、多角化企
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