某公司招商部培訓(xùn)方案(文件)
【正文】 獨(dú)沈久，愧君相見頻。 其它 ? 3．甲乙雙方如就本合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可以訴諸法律。 合同的終止 ? 2．甲乙雙方在銷售過程中給對(duì)方或生產(chǎn)企業(yè)形象造成負(fù)面影響。逾期甲方不承擔(dān)責(zé)任。甲方有權(quán)取消乙方銷售代理權(quán)并扣除全部市場(chǎng)保證金，另行確定新的代理商。 竄貨的管理 ? 2．乙方市場(chǎng)受其它代理商的竄貨影響時(shí)，應(yīng)在一周內(nèi)予以查實(shí)和取證，并向甲方提供竄貨產(chǎn)品的批號(hào)和流水號(hào)協(xié)助甲方處理解決。協(xié)議期結(jié)束或中途終止合作時(shí)，若乙方在銷售區(qū)域無竄貨行為，甲方應(yīng)退還乙方全部市場(chǎng)保證金。 乙方的權(quán)利和義務(wù) ? 6．乙方有權(quán)要求甲方提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等學(xué)術(shù)性的售后服務(wù)。如遇招標(biāo)等情況，乙方征得甲方同意后可以調(diào)整銷售價(jià)格。 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) ? 5．甲方應(yīng)根據(jù)乙方要求做好乙方銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作。 ? 此處一般以一年為一個(gè)周期 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) ? 1．甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國(guó)家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如因藥品質(zhì)量引起的醫(yī)療事故由甲方及生產(chǎn)廠家按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)責(zé)任（注：因乙方保管不善的除外）。 一、合作產(chǎn)品 二、銷售區(qū)域及期限 ? 1．乙方只能在雙方約定的 (醫(yī)院 )銷售本協(xié)議產(chǎn)品。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、介紹產(chǎn)品以及對(duì)該客戶的預(yù)評(píng)估情況； 代理商拜訪流程： ? 出發(fā)前，先電話通知該區(qū)域客戶到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排見面時(shí)間； 代理商拜訪流程： ? 到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話； 代理商拜訪流程： ? 到達(dá)后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)熟悉的業(yè)內(nèi)人士 /老客戶，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。 ? 代理商通常對(duì)廠家要求降價(jià)，而不是建立品牌做長(zhǎng)線。招商部 培訓(xùn)方案 ———— 招商流程 招商流程 ? ? ? ? ? ? ? 分析產(chǎn)品（公司品種） ? 生產(chǎn)家數(shù) ? 醫(yī)保、農(nóng)合狀況 ? 禁忌癥 ? 適應(yīng)癥 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 ? 獨(dú)家生產(chǎn) ? 首家上市 ? 第二家上市 ? 多家生產(chǎn) 分析產(chǎn)品（公司品種） ? 生產(chǎn)家數(shù) ? 醫(yī)保、農(nóng)合狀況 ? 禁忌癥 ? 適應(yīng)癥 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 ? 省醫(yī)保還是地方醫(yī)保？ ? 醫(yī)保甲類還是乙類？ ? 醫(yī)保是否受限？ ? 地方是否執(zhí)行？ ? 地方可否辦理醫(yī)保？ ? 是否在新農(nóng)合？幾級(jí)新農(nóng)合？ 分析產(chǎn)品（公司品種） ? 生產(chǎn)家數(shù) ? 醫(yī)保、農(nóng)合狀況 ? 禁忌癥 ? 適應(yīng)癥 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 ? 該產(chǎn)品有哪些禁忌癥？ ? 配伍有何禁忌？ ? 不良反應(yīng)如何避免？ ? 臨床使用時(shí)注意事項(xiàng) ? 儲(chǔ)存條件有無要求？ 分析產(chǎn)品（公司品種） ? 生產(chǎn)家數(shù) ? 醫(yī)保、農(nóng)合狀況 ? 禁忌癥 ? 適應(yīng)癥 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 ? 該產(chǎn)品的適應(yīng)癥 ? 應(yīng)用科室 /一線科室 ? 藥理作用 ? 用量：常規(guī)用量、最大用量 ? 用法：口服、靜滴、靜注等 ? 學(xué)術(shù)拓展 分析產(chǎn)品（公司品種） ? 生產(chǎn)家數(shù) ? 醫(yī)保、農(nóng)合狀況 ? 禁忌癥 ? 適應(yīng)癥 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 ? 純銷、分銷還是物流？ ? 市場(chǎng)占有率？ ? 供貨價(jià)格 /中標(biāo)價(jià)格 ? 市場(chǎng)保護(hù)及服務(wù) ? 臨床優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ ? 醫(yī)保農(nóng)合情況 分析產(chǎn)品（公司品種） ? 生產(chǎn)家數(shù) ? 醫(yī)保、農(nóng)合狀況 ? 禁忌癥 ? 適應(yīng)癥 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 ? 供貨扣率 ? 中標(biāo)價(jià)格 ? 建議臨床費(fèi)用 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 ? 患者承受能力 ? 投入產(chǎn)出比率 ? 臨床用量 分析市場(chǎng) ? 醫(yī)院狀況 ? 商業(yè)狀況 ? 醫(yī)藥環(huán)境 ? 開發(fā)狀況 分析市場(chǎng) ? 醫(yī)院狀況 ? 商業(yè)狀況 ? 醫(yī)藥環(huán)境 ? 開發(fā)狀況 ? 級(jí)別 /床位數(shù) /特色?？? ? 回款周期 ? 年銷額 ? 是否限用藥量 ? 臨床費(fèi)用 ? 進(jìn)產(chǎn)品周期及難易程度 ? 服務(wù)區(qū)域 分析市場(chǎng) ? 醫(yī)院狀況 ? 商業(yè)狀況 ? 醫(yī)藥環(huán)境 ? 開發(fā)狀況 ? 公司性質(zhì)：配送 /調(diào)撥 /純銷？ ? 公司
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