投資銀行的運(yùn)作管理核心分析(文件)
【正文】 重點(diǎn)之一。 ? 半年工作總結(jié)： 項(xiàng)目工作總結(jié)，是否達(dá)到年初指標(biāo)； 收入、費(fèi)用預(yù)算完成情況，差異分析與對(duì)策； 下半年工作計(jì)劃及策略、資源分配。你是一個(gè)重要人物嗎？ ? 沒(méi)有比客戶(hù)不滿(mǎn)意更壞的事情了。你說(shuō)話時(shí)學(xué)不到任何東西。 投行客戶(hù)服務(wù)十誡： ? 不要浪費(fèi)時(shí)間去爭(zhēng)取我們不真正需要的項(xiàng)目（即集中資源投入目標(biāo)公司）?，F(xiàn)代投行業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理的核心： 客戶(hù)、人才、品牌 客 戶(hù) 一、公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)宗旨： “以客戶(hù)為中心 ” “客戶(hù)第一 ” “為重要的客戶(hù)提供重要的交易 ” “全力以赴服務(wù)好客戶(hù)，成功自然會(huì)來(lái) ” ? 投資銀行：資金的媒介，投資者與籌資者之間的橋梁 ? 客戶(hù)：投資銀行贏利的媒介 客戶(hù)交易：投資銀行家追逐的對(duì)象 ? 對(duì)證券公司、投行和投行人員定價(jià)的主要依據(jù)：長(zhǎng)期核心客戶(hù)數(shù) 本資料來(lái)源 二、組織結(jié)構(gòu)：專(zhuān)業(yè)分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ? 設(shè)立行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域相結(jié)合的矩陣式投行結(jié)構(gòu)，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、多元化服務(wù)。 三、有重點(diǎn)、系統(tǒng)性地開(kāi)拓市場(chǎng) ? 確定重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)，全面覆蓋 ? 研究 ? 演示、推介研究成果，發(fā)布研究報(bào)告 ? 向客戶(hù)提供真正有價(jià)值的咨詢(xún)服務(wù) ? 洽談、招標(biāo) ? 獲取業(yè)務(wù) 即：在研究的基礎(chǔ)上提供咨詢(xún)，在咨詢(xún)的基礎(chǔ)上獲取業(yè)務(wù)。 （志在必得，抓大項(xiàng)目?。? ? 多聽(tīng)，而非多說(shuō)。 ? 如果有值得做的業(yè)務(wù)，去拿到它！ ? 重要人物愿意與重要人物打交道，做生意。 ? 高、中、低端客戶(hù) 高端客戶(hù) 一流券商或人員 中端客戶(hù) 二流券商或人員 低端客戶(hù) 三流券商或人員 ? 重點(diǎn)、普通、隨機(jī)客戶(hù)
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