【正文】 系統(tǒng)使用電腦以及網(wǎng)絡(luò)辦公，信息化已成為中國(guó)政府的重要目標(biāo)之一。 GCR 企業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)獨(dú)具的市場(chǎng) “ 賣點(diǎn) ” ，必將成為政府系統(tǒng)和各類企事業(yè)單位的最佳選擇。為了增加文稿的完整性，其他相關(guān)專業(yè)的數(shù)據(jù)可以選擇性地升級(jí)使用，盡可能地使用戶的工作過程更方便快捷，滿足用戶對(duì)文稿成功率的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國(guó)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)的占到所有企業(yè)的 20％― 30％， 按此測(cè)算基準(zhǔn)，三葉草企業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)前 5 年的用戶規(guī)模值測(cè)算參見下表； 三葉草企業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)企業(yè)用戶 規(guī)模分析 省 /城市 營(yíng)銷第一年（ 20xx年） 營(yíng)銷第三年（ 20xx年） 營(yíng)銷第五年（ 20xx 年） 投入市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)下載 投入市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)下載 投入市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)下載 湖北 500 套 1000 套 800 套 5000套 1000 套 10000 套 廣東 1500 套 3000 套 20xx 套 8000 套 3000 套 15000 套 重慶 ＼ ＼ 500 套 20xx 套 1000 套 5000套 北京 ＼ ＼ 1000 套 5000套 1500 套 10000 套 合計(jì) 20xx 套 4000 套 4300 套 20xx0 套 6500 套 40000 套 GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 19 三葉草企業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)政府用戶 規(guī)模分析 省 / 城市 營(yíng)銷第一年（ 20xx年） 營(yíng)銷第三年（ 20xx 年） 營(yíng)銷第五年（ 20xx年） 投入市場(chǎng) 投入市場(chǎng) 投入市場(chǎng) 湖北 10 套 30套 50套 廣東 15 套 50套 80套 重慶 ＼ 10套 30套 北京 ＼ 20套 50套 合計(jì) 25 套 110套 210 套 （五）目標(biāo)客戶 一類客戶：各部委、系統(tǒng)； 1999 年的 “ 政府上網(wǎng)工程 ” 后，截止 20xx 年 12月 31日，以 為結(jié)尾注冊(cè)的域名總數(shù)達(dá)到 11764 個(gè)，已經(jīng)建成的 WWW 下的政府網(wǎng)站達(dá) 10051 多個(gè)，僅半年就增加 2175 個(gè)，增長(zhǎng)率為 %； 70%以上的地市級(jí)政府在網(wǎng)上設(shè)立了辦事窗口。并且軟件本身是大多數(shù)人都可以擁有的平民化的專家系統(tǒng)。 基本功能 系統(tǒng)綜合功能 設(shè)備驅(qū)動(dòng)功能 驅(qū)動(dòng)打印機(jī)（計(jì)劃加入此項(xiàng)功能） 用戶界面 文字或圖符菜單、下拉式菜單、動(dòng)態(tài)彈出式菜單、對(duì)話框、命令語言、鼠標(biāo)器、功能鍵、快捷鍵、提示信息、出錯(cuò)信息、幫助信息； 動(dòng)態(tài)導(dǎo)航功能（關(guān)鍵詞提示、輔助生成提示、導(dǎo) 航模式選擇）（計(jì)劃加入此項(xiàng)功能）。 軟件的易用性 工具欄隨所進(jìn)行的操作變化 可以定制菜單，工具欄（計(jì)劃加入此項(xiàng)功能） 具有 聯(lián)機(jī)幫助功能 對(duì)用戶操作的實(shí)時(shí)引導(dǎo) 界面風(fēng)格簡(jiǎn)潔一致，布局易于理解 術(shù)語統(tǒng)一、對(duì)話框顏色等一致、按鈕大小、顏色一致。 三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品存在一些不完善之處，如：文字處理系統(tǒng)不夠完整；系統(tǒng)對(duì)于一些常用數(shù)據(jù)庫(kù)的支持尚需改進(jìn)；生成方式上還不夠人性化等；與其他優(yōu)秀軟件對(duì)比，在開發(fā)的界面良好，功能集成的字處理及辦公軟件方面，尚有欠缺，不能充分地直觀地體現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)異性能； GCR 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售尚在摸索階段，不夠成熟，不能進(jìn)行大批量的銷售；在產(chǎn)品包裝及整體形象上，還顯得粗糙，不能給人以高新技術(shù)精品形象； 由于公司長(zhǎng)期以來以人工智能技術(shù)為中心的研發(fā)策略， GS 軟件各種產(chǎn)品過去只作為個(gè)人的小型專家系統(tǒng)來設(shè)計(jì)，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從 到 GSAMS、 GSCW，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 24 且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了針對(duì)專業(yè)人群配套銷售外，大批量銷售的并 不多。 四、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 總體上講，所有的大型中文處理系統(tǒng)都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外，這幾年，市面上出現(xiàn)了幾款小型軟件已經(jīng)提出了輔助寫作概念，或者輔助、訓(xùn)練寫作的概念，由于編寫此類程序的人員基本上都是非文字工作者，編寫的程序過于依賴程序智能，但是目前人工智能尚是一門前沿科學(xué)，剛剛起步，在智能沒有保障的同時(shí)，又忽略了與文學(xué)的有效結(jié)合，所以此類程 序的實(shí)用性和操作性都比較差。第 2年開始重慶或北京 2個(gè)中心城市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，試投放市場(chǎng)各 5萬套，并完成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的建設(shè)；第 3— 4年完成三葉草企業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 4個(gè)地區(qū)投放三葉草專GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 25 業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)約 250萬套，企業(yè)版本約 24400 套，使 GCR 的資產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、盈利水平達(dá)到瑞星殺毒軟件或盛大《傳奇》的標(biāo)準(zhǔn)。 投入商業(yè)營(yíng)運(yùn)。 第四階段：（ 20xx 年 1 月 — 20xx年 12月）： 在 GCR 四個(gè)地區(qū)繼續(xù)投放軟件約 470 萬套（含企業(yè)版 46710 套）的基礎(chǔ)上，開始分步全國(guó)各大城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完成 GCR 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 二、投資預(yù)算 根據(jù)投資計(jì)劃，固定資產(chǎn)投資預(yù)算包括計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟件、軟件成本等， 5年累計(jì)投資總額為人民幣 3738 萬元。 （二）稅收原則 本項(xiàng)目營(yíng)業(yè)稅按 5%估算； 本項(xiàng)目所得稅率按 33%估算。在 3年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)期內(nèi)，根據(jù)保守原則將 系統(tǒng)銷售量定為推廣期測(cè)算基準(zhǔn)的 50%。第 6 年以后進(jìn)入贏利期，考慮銷售量的增加逐年遞增 20%。 按計(jì)劃投入 萬套軟件后 1年的軟件收入約 為 萬元。 折舊與攤銷費(fèi)：均用平均直線法折舊，在 5年內(nèi)折舊攤銷。在 3年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)期內(nèi)，根據(jù)保守原則將系統(tǒng)銷售量定為測(cè)算基準(zhǔn)的 50%進(jìn)行核算，本報(bào)告期內(nèi)盈利 萬元，投資利潤(rùn)率 139%，本項(xiàng)目盈利能力強(qiáng)。 稅費(fèi)：營(yíng)業(yè)稅率按 5%計(jì)算，所得稅率按 33%計(jì)算。 GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 30 按計(jì)劃投放 萬套軟件后 1年的軟件收入約為 34093 萬元。 按計(jì)劃投入 萬套軟件后 1年的軟件收入約為 2952 萬元。政府版每套27800 元。 （四）營(yíng)業(yè)收入與總成本費(fèi)用估算 營(yíng)業(yè)收入測(cè)算依據(jù) （ 1）根據(jù)本計(jì)劃書設(shè)計(jì)的營(yíng)銷模式：贏利期，系統(tǒng)取保守值按平均每月銷售量為 60%作為測(cè)算基準(zhǔn)。 其中軟件投資 萬元，硬件投資 萬元，流動(dòng)資金 萬元。 Ⅶ 投資預(yù)算 一、投資內(nèi)容 GCR 文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)單個(gè)地區(qū)的基本投資內(nèi)容如下： GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 26 （一）系統(tǒng)硬件配置 投資額： 萬 營(yíng)運(yùn)中心： 硬 件 名 稱 報(bào)價(jià)（元） 說 明 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器（ 1 臺(tái)） 也作通用服務(wù)器 應(yīng)用服務(wù)器（ 1臺(tái)） WEB 服務(wù)器（ 1臺(tái)） 本地客戶管理系統(tǒng)終端（ 1 臺(tái)） 遠(yuǎn)程客戶終端（暫定 1 臺(tái)） Call Centre 服務(wù)器 （ 可和應(yīng)用服 務(wù)共用 1 臺(tái) ） 小 計(jì) Call Centre： 硬 件 名 稱 報(bào)價(jià) （ 元 ） 說 明 數(shù)據(jù)處理計(jì)算機(jī) （ 100 臺(tái) ） 小 計(jì) （二）系統(tǒng)軟件配置 投資額： 萬元 操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)： 軟 件 名 稱 報(bào)價(jià)（元） 說 明 Windows Pro 20xx 或 Windows XP 專業(yè)版 Microsoft Windows Sever 20xx（ 1 套 ） Red Hat Linux 9 Professional（ 1 套 ） SQL Server（ 1套 ） 小 計(jì) 開發(fā)工具： 軟 件 名 稱 報(bào)價(jià)（元） 說 明 Microsoft Office 20xx（ 1 套 ） Visual 企業(yè)架構(gòu)版（ 1套 ） InstallShield Professional 20xx 雜類軟件工具 小 計(jì) GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 27 軟 件 名 稱 報(bào)價(jià)（元） 說 明 Server Protect for NT MS Proxy Server OfficeScan Edition(50 用戶 ) InterScan VirusWall for Windows NT(50 用戶 ) Trend Virus Control System(50 用戶 ) FireWall Inter GateWay(50 站點(diǎn) ) 小 計(jì) （ 三 ） 局域網(wǎng)配置 ： 投資額： 萬 硬 件 名 稱 報(bào)價(jià)（元） 說 明 局域網(wǎng)內(nèi)部交換機(jī)（ 1 臺(tái)） 超五類雙絞線（ 1 箱） RJ45 水晶頭（ 1盒） 網(wǎng)絡(luò)安裝、測(cè)試工具（ 1套） 小 計(jì) （四）外設(shè)及配件： 投資額： 萬 硬 件 名 稱 報(bào)價(jià)（元） 說 明 票據(jù)打印機(jī)（暫定 1臺(tái)） 激光打印機(jī)（ 1臺(tái)） 小 計(jì) （五）系統(tǒng)成本： 光盤及其光盤包裝： 元人民幣 /個(gè)。 占領(lǐng)湖北和廣東文稿生成系統(tǒng)市場(chǎng)，同時(shí)開始重慶或北京 2 個(gè)中心城市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的前期準(zhǔn)備。 投資計(jì)劃分四個(gè)階段實(shí)施： 第一階段（ 20xx年 1月 — 20xx年 3月）：著手建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心 Call Centre，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)以及用戶交流社區(qū)，并和電信和合作， 建立電信分成計(jì)費(fèi)平臺(tái)和客戶服務(wù)平臺(tái)，通過專門的圖形化技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上社區(qū)的建立，繼而開發(fā)即時(shí)寫作（數(shù)據(jù)即時(shí)服務(wù)）等用戶需要的服務(wù)，并最終實(shí)現(xiàn)會(huì)員制收費(fèi)服務(wù)。 五、政策風(fēng)險(xiǎn) 近年來，由于發(fā)展計(jì)算機(jī)應(yīng)用在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國(guó)家對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策，電子類產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日益擴(kuò)大，技術(shù)總是不會(huì)貶值的，應(yīng)該堅(jiān)信，我們的 GCR在技術(shù)上是有特色的，因而一定是會(huì)有市場(chǎng)的。以往對(duì) GS 軟件沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象突出不夠；市場(chǎng)上的各種單純文字處理系統(tǒng)，由于文字處理功能強(qiáng)大，而且其給用戶的印象深，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于并不了解文稿生成系統(tǒng)與之區(qū)別的用戶，很容易產(chǎn)生影響，從而對(duì) GCR 形成威脅；個(gè)人電腦家庭化已經(jīng)完全在國(guó)內(nèi)形成規(guī)模，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若 GCR 不能確實(shí)做到，讓大部分用戶都能應(yīng)用其完成專門的文稿，物有所值，恐伯難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。 應(yīng)該看到，這是 一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。 提供在不啟動(dòng)文字處理系統(tǒng)的情況下瀏覽超文本的功能； 提供不同權(quán)限下文字處理系統(tǒng)文件的操作控制（如只讀方式、可編輯方式）。 Ⅴ 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 三葉草文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)基于微軟 Visual Basic 開發(fā)平臺(tái)開發(fā)，主要技 術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在于： 信息集還缺乏信息的擴(kuò)展性，數(shù)據(jù)檢索功能不夠精細(xì)。 歷次調(diào)查 CN下注冊(cè)的域名數(shù)（個(gè)） GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 20 歷次調(diào)查 WWW 站點(diǎn)數(shù)（個(gè)） 資料來源： CNNIC 20xx/1 二類客戶：大、中型企業(yè)。 截止 20xx 年上半年，在工商行政管理部門注冊(cè)的中等規(guī)模以下企業(yè)已經(jīng)超過 320 萬家，個(gè)體工商戶達(dá) 2300 萬家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的 99%以上。 網(wǎng)絡(luò)定期升級(jí)模式： GCR 定期更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，一月更新不低于兩次， 采用向?qū)匠绦颍?自動(dòng)接收最新更新 信息， 容易使用，引導(dǎo) 用戶 輕輕松松在線升級(jí)； 各級(jí)用戶 可以根據(jù)需要，選擇下載 文稿模版 增量庫(kù)、 文稿模版總庫(kù) 、程序文件 。 大、中型企業(yè)： 家里 單位 學(xué)校網(wǎng)吧、網(wǎng)校、網(wǎng)絡(luò)咖啡廳公共圖書館移動(dòng)上網(wǎng)，地點(diǎn)不固定其它GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 18 主要包括大型集團(tuán)公司，國(guó)有企業(yè)，大中型民營(yíng)企業(yè)等工作人員繁多，各人工作不盡相同的 信息集中處理企業(yè)。可以看出，家里和單位是網(wǎng)民上網(wǎng)的主要地點(diǎn)。 基本營(yíng)銷模式： (l)大型代理： 聯(lián)系國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的文字處理系統(tǒng)公司，爭(zhēng)取集成系統(tǒng)； (2)分公司及現(xiàn)有代理： 使用 GS軟件原有的銷售代理網(wǎng)； (3)銷售團(tuán)隊(duì)： 使用新建立的銷售團(tuán)隊(duì)； (4)零售商： 利用深圳、武漢、北京及各地的電子配套市場(chǎng)或科技一條街為引導(dǎo)，發(fā)展新的代理或批發(fā)商； (5)開發(fā)或銷售中文應(yīng)用軟件的公司： 搞聯(lián)合、委托開發(fā)，聯(lián)合、代理銷售。以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；以單位用戶和文學(xué)工作者為重點(diǎn)；以