【正文】 源整合建議 ?東山計(jì)劃媒體炒作方案建議 132 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 東山計(jì)劃資源整合建議 ?模式： 政府出名 企業(yè)出力 ?方向： ? 國(guó)際 /國(guó)內(nèi)城市片區(qū)發(fā)展 論壇 、行業(yè) 研討會(huì) ? 國(guó)際 /國(guó)內(nèi)城市片區(qū)規(guī)劃、生態(tài)保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展、建筑、山地休閑產(chǎn)業(yè)鏈（生態(tài)林業(yè)、健康養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)、酒店、度假村）等方面的 專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè) ? 國(guó)際 /國(guó)內(nèi)有關(guān)城市片區(qū)規(guī)劃、生態(tài)保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展、建筑、山地休閑產(chǎn)業(yè)鏈方面的 研究課題、示范項(xiàng)目、成果展覽 133 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 東山計(jì)劃資源整合建議 ?參考形式 ? 城市片區(qū)綜合協(xié)調(diào)發(fā)展國(guó)際研討會(huì) ? 東山計(jì)劃生態(tài)可持續(xù)發(fā)展成果匯報(bào)會(huì) ? 東山計(jì)劃十大項(xiàng)目規(guī)劃展 ? 數(shù)十位國(guó)際專(zhuān)家作客蓉城 獻(xiàn)計(jì)東山 ? 東山計(jì)劃牽手國(guó)家首個(gè)綠色生態(tài)示范區(qū) ? 國(guó)際著名養(yǎng)生健康中心落戶(hù)東山計(jì)劃 134 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 策略二：情感營(yíng)銷(xiāo) ? 動(dòng)作：再造成都之肺工程 ? 再造成都之肺－－以森林化龍泉山，造福成都、造福后代為目標(biāo)，以政府號(hào)召、企業(yè)贊助、鼓勵(lì)市民參與的模式，在龍泉山開(kāi)展長(zhǎng)期的義務(wù)植樹(shù)育林工程。 ?目的： ? 向公眾表達(dá)“東山國(guó)際新城正變成現(xiàn)實(shí)”的強(qiáng)烈信號(hào)，樹(shù)立公眾信心 141 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 策略三：動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo) ?動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施要點(diǎn) ? 面向公眾的 活動(dòng)二次傳播最為重要 ； ? 整合 重量級(jí)人士 出席活動(dòng)事件，進(jìn)一步提升對(duì)公眾的影響力； ? 組織公關(guān)公司策劃并 實(shí)施活動(dòng)方案 ，保證實(shí)施到位； 142 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) ? 46月重大動(dòng)作梳理 ? 東山國(guó)際大道開(kāi)工典禮 ? 蘆溪河整治規(guī)劃公布 開(kāi)工典禮 ? 藝術(shù)中心奠基儀式 ? 婚慶公園開(kāi)工儀式 ? 六國(guó)迎賓花園開(kāi)工儀式 143 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 策略四：夢(mèng)想營(yíng)銷(xiāo) ?夢(mèng)想營(yíng)銷(xiāo)－－呼吁人們追求升級(jí)換代的居住理想 ?目標(biāo)： 承接“東山計(jì)劃”和“再造成都之肺”所奠定的項(xiàng)目高度，承接動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)的影響力， 強(qiáng)烈發(fā)出“時(shí)代在變，生活需要升級(jí)換代”的信號(hào)，在項(xiàng)目尚未正式開(kāi)盤(pán)打出具體產(chǎn)品信息之前前，干擾在售項(xiàng)目，攔截目標(biāo)客戶(hù)。 15:53:2715:53:2715:532/28/2023 3:53:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 53分 27秒 15:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 53分 27秒 下午 3時(shí) 53分 15:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:53:2715:53:2715:53Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時(shí) 53分 :53February 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:53:2715:53:2715:532/28/2023 3:53:27 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:2715:53:27February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 5。 2023年 2月 下午 3時(shí) 53分 :53February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:53:2715:53:2715:53Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 53分 27秒 下午 3時(shí) 53分 15:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 53分 27秒 15:53: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:53:2715:53:2715:532/28/2023 3:53:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 53分 :53February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:53:2715:53:2715:53Tuesday, February 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 積極爭(zhēng)取亞洲婚慶文化節(jié)組織機(jī)構(gòu)合作 ? 委托專(zhuān)業(yè)婚慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，對(duì)整條活動(dòng)線進(jìn)行策劃，資源整合，推進(jìn)實(shí)施 172 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) ? 建議主題 2. 再造成都之肺 ? 理由 ? 通過(guò)前期推廣，再造成都之肺已經(jīng)成為項(xiàng)目一個(gè)公益性特質(zhì)的旗幟 ? 再造成都之肺是一代人的使命，整個(gè)工程也是持續(xù)性的，其活動(dòng)也已有一個(gè)主線貫穿 ? 圍繞龍泉山生態(tài)保護(hù)，可以組織成都人較為喜歡的各類(lèi)戶(hù)外郊野活動(dòng) 173 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) ?操作要點(diǎn) ? 從開(kāi)盤(pán)到年底，隔一段時(shí)間組織“龍泉山山地考察體驗(yàn)”等方向的活動(dòng)，邀請(qǐng)加入志愿者組織的人和他們的朋友參加 ? 委托專(zhuān)業(yè)公關(guān)活動(dòng)公司設(shè)計(jì)全年活動(dòng)方案并組織實(shí)施 174 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 綜述：回顧我們的問(wèn)題 ?凸現(xiàn)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?重塑板塊價(jià)值 ?引導(dǎo)升級(jí)換代需求 ?快速銷(xiāo)售，化解控地威脅 175 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 綜述 升級(jí)換代 核心訴求 山水全生態(tài) 國(guó)際城市級(jí)配套 176 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)策略－－銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 預(yù)售證 春交會(huì) 秋交會(huì) ，約 220套放量 ，約 200套放量 婚慶文化基地落成 ， 藝術(shù)中心完成 盤(pán) 177 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)工程進(jìn)度調(diào)整意見(jiàn) 時(shí)期 原進(jìn)度 調(diào)整建議 7月中旬 東山國(guó)際大道 樣板房 東山國(guó)際大道不必整體落成，作出端頭效果 六國(guó)迎賓花園作出示范區(qū) 蘆溪河與樣板房相鄰段出效果 8月中旬 藝術(shù)中心 東山國(guó)際大道整體落成 六國(guó)迎賓花園擴(kuò)大示范區(qū) 9月 23日 房交會(huì)前 樣板區(qū) 蘆溪河示范區(qū) 六國(guó)迎賓花園 無(wú) 11月 13日 婚慶文化節(jié) 婚慶廣場(chǎng) 無(wú) 178 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 總體營(yíng)銷(xiāo)四大兵團(tuán)布局 輿論引導(dǎo) 廣告 企業(yè)行為 事件 價(jià)值與促銷(xiāo)策略 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 樹(shù)立新標(biāo)準(zhǔn) 訴求大利益 證實(shí)新標(biāo)準(zhǔn) 179 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)策略圖 蓄客、渠道銷(xiāo)售 東山計(jì)劃 提升項(xiàng)目高度，區(qū)隔對(duì)手 再造成都之肺 提升東山地位 東山國(guó)際新城 開(kāi)發(fā)動(dòng)作串 證實(shí)所言不虛 改變正在進(jìn)行 是時(shí)候升級(jí)換代 重要的目標(biāo)群心理提示，促其放棄購(gòu)買(mǎi)，等待升級(jí)換代產(chǎn)品出現(xiàn) 180 謝謝！ 181 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 135 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 策略二：情感營(yíng)銷(xiāo) ?提升龍泉山知名度，好感度 再造成都之肺營(yíng)銷(xiāo)目的 ?樹(shù)立企業(yè)公益形象 ?成立“再造成都之肺”志愿者機(jī)構(gòu)，搭建項(xiàng)目客戶(hù)活動(dòng)聯(lián)誼平臺(tái) 136 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 策略二：情感營(yíng)銷(xiāo) ? 實(shí)施“再造成都之肺”傳播的三大關(guān)鍵 1. 以政府或媒體等第三方角度推出“再造成都之肺”工程，企業(yè)作為響應(yīng)者； 2. 以“再造成都之肺”為名義，企業(yè)贊助以“綠化龍泉山”為主題的各類(lèi)活動(dòng)，吸引志愿者參加 ，組織聯(lián)誼機(jī)構(gòu)，搭建項(xiàng)目推廣平臺(tái)； 3. 以 媒體炒作為主戰(zhàn)場(chǎng) ，組織“再造成都之肺”工程輿論宣傳方案； 137 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 策略二：情感營(yíng)銷(xiāo) ?“再造成都之肺”政府匯報(bào)方案建議 ?“再造成都之肺”志愿者機(jī)構(gòu)建議 ?“再造成都之肺”媒體炒作方案建議 138 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) ?再造成都之肺志愿者機(jī)構(gòu)組織要點(diǎn) ? 一張愛(ài)心卡 －－界定參與活動(dòng)的志愿者身份，并可保持聯(lián)系 ? 一個(gè)有吸引力的機(jī)構(gòu)成立事件 －－在報(bào)名志愿者中抽取幸運(yùn)者乘坐直升飛機(jī)看東山 ? 一個(gè)贊助志愿者免費(fèi)植樹(shù)并獲冠名權(quán)的計(jì)劃 －－企業(yè)定期推出一批贊助植樹(shù)并獲得冠名權(quán)的機(jī)會(huì)，吸納會(huì)員參加，并以樹(shù)為媒，與之保持溝通，吸引其不斷參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 139 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) “再造成都之肺”房交會(huì)前炒作建議 專(zhuān)家觀點(diǎn)： 提出關(guān)于 “ 再造成都之肺 ” 的觀點(diǎn) ，包括理由 、 背景 、相關(guān)科學(xué)依據(jù)等 ，發(fā)起群眾參與 3月 23日 市民觀點(diǎn)： 發(fā)動(dòng)媒體深訪 、 攔訪普通市民 ， 專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)點(diǎn) 3月 30日 政府表態(tài)： 以 “ 東山計(jì)劃 ”出臺(tái)將啟動(dòng)再造成都之肺工程 ，并解釋東山計(jì)劃的含義 4月 5日 企業(yè)積極響應(yīng) 。 興建一系列城市性的公共配套設(shè)施，教育文化、休閑商業(yè)設(shè)施 發(fā)展機(jī)制 缺乏讓政府、企業(yè)、市民三方參與新城區(qū)發(fā)展計(jì)劃的有效機(jī)制。 125 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) ? 亞洲婚慶文化基地； ? 全國(guó)第一個(gè)“建設(shè)部綠色生態(tài)示范項(xiàng)目” ―― 東山國(guó)際新城 ? 蘆溪河生態(tài)公園； ? 東山國(guó)際大道； ? 東山安居工程。 123 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 東山計(jì)劃構(gòu)成：三大體系 ? 以“村民下山，綠樹(shù)上山”為核心的生態(tài)環(huán)境優(yōu)化工程， 構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展生態(tài)體系。 ? 在六國(guó)花園和樣板房之間的 蘆溪河一小段須 先治理出來(lái) ? 東山國(guó)際大道兩個(gè)端頭（靠三環(huán)處以及項(xiàng)目地接口）落成 ? 六國(guó)花園局部示范區(qū)、蘆溪河示范段與樣板房 同時(shí)構(gòu)成 7月首批推盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)效果 106 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 8月底 推盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)效果 ?東山景觀大道整體落成 ?藝術(shù)中心落成 ?六國(guó)花園新示范區(qū)落成 ?東山景觀大道、六國(guó)花園示范區(qū)、蘆溪河示范段與樣板房、藝術(shù)中心 構(gòu)成 8月 現(xiàn)場(chǎng)效果 107 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 9月底 推盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)效果 ?示范區(qū)落成 ?六國(guó)花園全面落成 ?蘆溪河示范段全面落成 ?東山景觀大道、六國(guó)花園、蘆溪河示范段與樣板房、樣板區(qū)、藝術(shù)中心 構(gòu)成 9月 盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)效果 108 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 11月底 推盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)效果 ?婚慶廣場(chǎng)落成 ?東山景觀大道、六國(guó)花園、蘆溪河示范段與樣板房、樣板區(qū)、藝術(shù)中心、婚慶廣場(chǎng) 構(gòu)成11月 109 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 工程進(jìn)度調(diào)整意見(jiàn) 時(shí)期 原進(jìn)度 調(diào)整建議 7月中旬 東山國(guó)際大道 樣板房 東山國(guó)際大道不必整體落成，作出端頭效果 六國(guó)迎賓花園作出示范區(qū) 蘆溪河與樣板房相鄰段出效果 8月中旬 藝術(shù)中心 東山國(guó)際大道整體落成 六國(guó)迎賓花園擴(kuò)大示范區(qū) 9月 23日 房交會(huì)前 樣板區(qū) 蘆溪河示范區(qū) 六國(guó)迎賓花園 無(wú) 11月 13日 婚慶文化節(jié) 婚慶廣場(chǎng) 無(wú) 110 推廣策略 推廣策略與布局 階段劃分 階段推廣要點(diǎn) 111 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 推廣總原則： 可信度 ? 策略二：聚焦大動(dòng)作 以企業(yè)動(dòng)作證實(shí)標(biāo)準(zhǔn) 震撼力 ? 策略三：亮出示范區(qū) 拉動(dòng)力 ? 策略四：給出超值價(jià) 以超出市場(chǎng)預(yù)期心理價(jià)格作為快速去化的保證 高度 ? 策略一：樹(shù)立新標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)別于成都所有大盤(pán)，顛覆現(xiàn)有人居標(biāo)準(zhǔn)，作新標(biāo)準(zhǔn)的制定者和解釋者； 112 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 總體營(yíng)銷(xiāo)四大兵團(tuán)布局 輿論引導(dǎo) 廣告 企業(yè)行為 事件 價(jià)值與促銷(xiāo)策略 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 樹(shù)立新標(biāo)準(zhǔn) 訴求大利益 證實(shí)新標(biāo)準(zhǔn) 113 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 樹(shù)立新標(biāo)準(zhǔn) 訴求大利益 ?以“生活質(zhì)量升級(jí)換代”為核心訴求和利益點(diǎn)，統(tǒng)領(lǐng)全年推廣； ? 理念升級(jí) ? 模式升級(jí) ? 標(biāo)準(zhǔn)升級(jí) ?全生態(tài) ?城市配套 ?居住產(chǎn)品 ? 行為升級(jí) 114 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu) 大動(dòng)作不斷落實(shí)新理念 ?全生態(tài)、城市配套兩大體系下的 8大工程規(guī)劃方案－開(kāi)工－示范區(qū)落成－整體落成都將成為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn) ? 以東山國(guó)際大道、藝術(shù)中心、婚慶公園、國(guó)際學(xué)村四大工程為代表的城市配套實(shí)施動(dòng)作 ? 以 17平方公里森林公園、 公園、六國(guó)迎賓花園、全國(guó)綠色生態(tài)示范小區(qū)四大項(xiàng)目為代表的全生態(tài)實(shí)施動(dòng)作 115 王志 綱 工作室 世家機(jī) 構(gòu)