產(chǎn)品及其創(chuàng)新策略(文件)
【正文】 美好理想，嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí) 共同面臨的問題：不佳的來源國形象 ? 中小企業(yè)的品牌建設(shè)？ 中小企業(yè)主要以產(chǎn)業(yè)集群的生態(tài)方式從事加工制造，以廣東東莞大朗鎮(zhèn)為例： 70%以上業(yè)務(wù)通過 OEM/ODM方式為國際知名品牌加工；利潤空間趨??；受其他發(fā)展中國家低成本競爭擠壓；渠道受代理商和國際知名品牌公司控制；總體國際貿(mào)易條件惡化；單個(gè)企業(yè)沒有能力創(chuàng)建自己的知名品牌。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 競爭過程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹立市場形象的目的。 產(chǎn)品生命周期理論 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 時(shí)間 利潤曲線 銷售曲線 增加新特性 開發(fā)新用途 開拓新市場 產(chǎn)品生命周期 銷售量 3/24/2023 Charting of Stages of Buyer Readiness Percentage of Adopters Time of Adoption Innovators % mean Mean+1sd Mean 1sd Mean 2sd Early Majority 34% Early Adopters % Late Majority 34% Laggards 16% 3/24/2023 ? 市場特征：產(chǎn)品銷量?。粏挝划a(chǎn)品成本高；價(jià)格決策難度大；利潤低，風(fēng)險(xiǎn)大。 3. 快速 滲透： 產(chǎn)品市場容量大；顧客不了解產(chǎn)品且對(duì)價(jià)格敏感；潛在競爭激烈；成本規(guī)模效應(yīng)明顯。 ? 加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，建立品牌偏好，爭取新顧客。 ? 營銷策略： ? 市場改良：開發(fā)新市場，尋求新用戶。 ? 服務(wù)營銷的興起。 ? Case: 3M公司的創(chuàng)新策略 ? 產(chǎn)品的創(chuàng)新 3/24/2023 The Importance of New Products 3/24/2023 Case ： Starbucks －－把咖啡磨成金沙 3/24/2023 謝 謝！ 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 李平 Email: 3/24/2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:24:2911:24:2911:24Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 28日星期二 11時(shí) 24分 29秒 11:24:2928 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :24:2911:24Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 11時(shí) 24分 :24February 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:24:2911:24:2911:242/28/2023 11:24:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:2911:24:29February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 24分 29秒 上午 11時(shí) 24分 11:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis
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