nlp-新策略行銷講義(ppt)(文件)
【正文】 ? 音量的大小 ? 話語(yǔ)要有停頓 二、聲音 38% 10 客戶關(guān)系與親和力建立 ? 肢體語(yǔ)言的仿效 ? 做筆記 ? 身子向前傾斜 ? 對(duì)方閱讀的方式 ? 肢體語(yǔ)言的開放 ? 微笑 ? 要求重復(fù) 三、肢體語(yǔ)言 55% 11 客戶需求分析 購(gòu)買價(jià)值觀 —— ? 找出購(gòu)買價(jià)值觀（購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)） ? 排列價(jià)值層級(jí) ? 測(cè)定價(jià)值規(guī)則 ? 與產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)結(jié) 12 客戶需求分析 “ 痛苦 ” 銷售法 —— 步驟一：發(fā)現(xiàn)痛苦 步驟二：感受痛苦 步驟三：擴(kuò)大痛苦 步驟四：追求快樂 步驟五：提供解答 13 客戶需求分析 1 2 3 4 問題類型 狀況型提問 困難型提問 影響型提問 解決型提問 提問目的 確定銷售機(jī)會(huì) 發(fā)掘困難 與需求 擴(kuò)大緊迫感 提供解決 方案 不同的銷售環(huán)節(jié)，提出不同類型的問題，造成不同的價(jià)值。 :04:5321:04Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 9時(shí) 4分 :04February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:04:5321:04:5321:042/3/2023 9:04:53 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時(shí) 4分 53秒 21:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3
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