網(wǎng)絡(luò)促銷概述(文件)
【正文】 網(wǎng)絡(luò)銷售上的根本性突破。 （ 2）建立關(guān)鍵詞列表。 表 83 用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑 搜索引擎： % 其它網(wǎng)站上的鏈接： % 電子郵件： % 朋友 、 同學(xué) 、 同事介紹： % 網(wǎng)友介紹： % 網(wǎng)址大全之類的書籍： % 報刊雜志： % 廣播電視： % 黃頁： % 戶外廣告： % 其它： % ? 網(wǎng)上商店需要開展各種形式的促銷活動，引發(fā)顧客的參與意識，吸引老客戶重復(fù)上網(wǎng)訪問，吸引潛在客戶嘗試性上網(wǎng)訪問。 ? 折扣，即讓價，是指企業(yè)對標(biāo)價或成交價款實行降低部分價格或或減少部分收款的促銷方法。消費(fèi)者可以憑此卡獲得購買商品或享受服務(wù)的價格優(yōu)惠。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的 Email促銷。 Email的寫作 Email的寫作所必須遵守的網(wǎng)絡(luò)促銷的基本原則： （ 1）保持簡單明了。 （ 5）要保持禮貌。 （ 9）忌郵件內(nèi)容繁雜。 （ 2） Email的寄發(fā)。 （ 2）忌發(fā)送頻率過于頻繁。 其他促銷方式 病毒性促銷 許可營銷 伙伴營銷 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 病毒性促銷 ? 病毒性促銷描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括通過任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的各種方式。 （ 2）提供向他人傳遞信息的簡單方式。 ? 由于病毒性營銷的低成本性和高效性，營銷人員對此情有獨(dú)鐘，往往為了追求“病毒性”的效果，就采取接近于實際意義上的病毒傳播，不僅不能達(dá)到營銷的目的，甚至還嚴(yán)重危害了自己網(wǎng)站的聲譽(yù)。 （ 2）許多顧客可能很快就會忘記自己說過的愛好，如果一再地向目標(biāo)顧客發(fā)送“定位的”營銷信息，顧客實際上已經(jīng)變成了被動的信息接收者，結(jié)果許可營銷的效果也就只相當(dāng)于直郵廣告。在這種模式中，不再是企業(yè)尋找目標(biāo)顧客，而是顧客選擇企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)與傳統(tǒng)公關(guān)的基本目標(biāo)是一致的，但網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是通過網(wǎng)站推廣來實現(xiàn)這一目標(biāo)的。 （ 4）創(chuàng)建面向客戶的單向郵件清單。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:5510:27:55February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 10時 27分 55秒 10:27:5526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:5510:27Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 10時 27分 55秒 10:27:5526 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時 27分 55秒 10:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:5510:27Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 10時 27分 55秒 10:27:5526 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:5510:27:55February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:5510:27Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 6）密切監(jiān)控公共論壇等場合中對公司的評倫，以達(dá)到建立關(guān)系、澄清事實、清除不利影響等目的。 （ 2）利用網(wǎng)上會議建立面向網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的公共關(guān)系。 ? 公司與顧客之間建立的是真正的伙伴關(guān)系，消費(fèi)者是主動的參與者而不是被動的接受者。簡單地說，這種方式在營銷人員與顧客進(jìn)行促銷交談時把消費(fèi)者作為平等的合伙人來看待。這種營銷方式減小了對顧客生活的煩擾，并且增加了企業(yè)對目標(biāo)顧客的定位準(zhǔn)確度。 （ 4）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)。 （ 1） 極易進(jìn)行傳播擴(kuò)散； （ 2） 傳播成本低； （ 3） 傳播方式簡單 。 （ 4）忌不及時回復(fù)郵件。 Email促銷的注意點(diǎn) 電子郵件是一種公認(rèn)的高效廉價的網(wǎng)上營銷手段，然而 Email促銷也有自己的“倫理”和游戲規(guī)則，如果違背了這些，往往會得到事與愿違的結(jié)果，甚至遭到收件人的強(qiáng)烈抗議。 Email促銷的實行方法 （ 1）獲取顧客的 Email地址。 （ 7）忌郵件沒有主題或主題不明確。 （ 3）文檔留有足夠的邊距。 （ 2） Email是廉價的。 圖 823 從美國亞馬遜網(wǎng)上書店檢索出來的書目 Email促銷 Email促銷簡述和特點(diǎn) Email的寫作 Email促銷的實行方法 Email促銷的注意點(diǎn) Email促銷簡述 ? Email促銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 ? 圖 823是美國亞馬遜網(wǎng)上書店的部分折扣顯示。 ? 在站點(diǎn)促銷中，“免費(fèi)”則意味著提供免費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用的工具軟件等。 （ 3）充分利用友情鏈接。搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段方式。 （ 6）近期變化。 （ 2）設(shè)計水平 。 ? 圖 82圖 822是兩個新加坡出色站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)主頁及簡單情況介紹。 ? 商業(yè)貿(mào)易。根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務(wù)來評定站點(diǎn)提供的（動態(tài)或靜態(tài)）信息的質(zhì)量。這一項是評估的重點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷對網(wǎng)站建設(shè)的要求 網(wǎng)站競爭對手的分析 網(wǎng)站促銷的手段 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷對網(wǎng)站建設(shè)的要求 ? 技術(shù)融合量。 ? 好的交換網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)過審核并經(jīng)用戶公認(rèn)的。 （ 4）考察交換站點(diǎn)提供的服務(wù)，是否有一定的免費(fèi)服務(wù)。這種方式互惠互利，節(jié)省了大量的開支。 圖 819 網(wǎng)絡(luò)廣告交換示意圖 頁上顯示 。 ? 每當(dāng)有人訪問廣告主主頁上的其他網(wǎng)站的廣告時，廣告主得到交換網(wǎng)規(guī)定的分?jǐn)?shù)（例如 1分）。 （ 3）從交換途徑來看，網(wǎng)絡(luò)廣告交換可分為廣告主直接交換和通過廣告交換網(wǎng)進(jìn)行交換。如果出現(xiàn)這種情況，即使網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的再精美，也不會產(chǎn)生任何效果，因為人們沒有時間去看它。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計不要過分追求復(fù)雜。在導(dǎo)航臺中還有很多按照主題劃分的類，每次檢索，數(shù)據(jù)庫還會根據(jù)關(guān)鍵詞動態(tài)地組合生成檢索結(jié)果的主頁，在這些不同層次的主頁中都可以設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告，這些位置并不比首頁差，因為這些頁面吸引了大量需要宣傳的消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時都應(yīng)注意下面 4 個問題： （ 1）慎重選擇適合網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商。 （ 2）向廣告服務(wù)商租用空間，建立自己的站點(diǎn)，發(fā)布廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告一般都只講產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，而不講缺點(diǎn)。 圖 816 康師傅綠茶飲料在網(wǎng)站上投放的前端廣告 ? 點(diǎn)擊前端廣告可進(jìn)入的終端網(wǎng)站 。 ? 圖 815是具有這樣權(quán)威作用的交通銀行的網(wǎng)絡(luò)廣告。該廣告利用電
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