ghome家庭信息化解決方案(ppt 49) (文件)
【正文】 me技術介紹 5. 家庭信息化市場分析 6. 營銷管理及營銷落實 3. 客戶端業(yè)務介紹 1 ? 客戶端分類 IT渠道版 (自選 APN) 主功能： 家飛貓設備提 供的各種業(yè)務功能 ?家庭監(jiān)控 ?家庭電視 ?安防及娛樂分享 標準運營版 (自選 APN) 主功能： 所有 IT渠道版 功能和 ?家庭相關的資訊 ?新聞及娛樂 ?各種業(yè)務的整合能 力，提供標準接口 I萬家（專用 APN） 主功能： 所有 IT渠道版 功能和 ?新聞、娛樂資訊類 ?WAP業(yè)務接入 ?短彩信增值業(yè)務類： 如：車務、健康、教育 3. 客戶端業(yè)務介紹 2 ? I萬家客戶端界面及監(jiān)控和電視業(yè)務（家飛貓設備提供） 3. 客戶端業(yè)務介紹 3 ? I萬家客戶端十大應用（標準開發(fā)式平臺，多種業(yè)務接入） 欄目 業(yè)務 業(yè)務簡介 監(jiān)控 家居視頻監(jiān)控 i萬家客戶端連接家庭終端設備后，可進行點到點的實時視頻監(jiān)控、安防報警觸發(fā)的錄象查看、遠程對家庭終端進行設防和撤防等 電視 數字電視同步直播 用戶在安裝了 i萬家家庭視頻網關后，家庭視頻網關可以將用戶數字電視機頂盒的電視信號 “轉播 ”到手機上，從而用戶可以在手機上實時觀看數字電視 網絡電視 用戶可以通過 i萬家客戶端即可觀看流媒體電視直播。通過 i萬家終端訂購后，用戶直接在客戶端查看。 ? 大型專網接入（如移動網絡，當網絡優(yōu)化后則需要在內網中建立隧道） I萬家專用 APN方案 1. GHome家庭信息化業(yè)務介紹 飛貓產品功能 介紹 3. 客戶端業(yè)務介紹 4. GHome技術介紹 5. 家庭信息化市場分析 6. 營銷管理及營銷落實 1. GHome家庭信息化業(yè)務介紹 飛貓產品功能 介紹 3. 客戶端業(yè)務介紹 4. GHome技術介紹 5. 家庭信息化市場分析 6. 營銷管理和營銷落實 Ghome營銷管理 內外兼修 1 Ghome營銷落實 重在執(zhí)行 2 產品 業(yè)務 戰(zhàn)略 營銷管理之 堅定一種理念 Ghome不能簡單地理解成一般的移動信息化電子產品，Ghome承載的是一種業(yè)務，這種業(yè)務將助力移動運營商實現對家庭市場的拓展，是實現其信息家庭戰(zhàn)略構想的強有力工具。通過集團客戶的開發(fā)，聚焦業(yè)務板塊，集中資源，樹立市場應用典范。 ? 作業(yè)流程 ? 反饋流程 ? 監(jiān)控流程 ? 信息流程 ? 分享流程 ? 獎懲流程 營銷管理之理順六大流程 流程順則事半功倍，做事情脈路清晰，知道著力點、問題處理節(jié)點，高效，步驟穩(wěn)妥，便利問題處理和事件決策。用戶除了支付每月 20元包 300M的流量套餐外，在業(yè)務實際使用中，可根據自身對數據流量的需求選擇相應的資費套餐，共有以下三種套餐可供用戶選擇： 20元包 1GB， 50元包 6GB和 80元包 12GB。 營銷落實之渠道開發(fā) ? 建設健全總部的業(yè)務支持團隊； ? 以整體業(yè)績考核代表處，促進各代表處的團隊建設； ? 業(yè)務拓展人員和售后支持人員可以配合以促進銷售目標的達成； ? 事實上，“業(yè)務 +技術”支持型的人員更適合 Ghome的銷售，也將是團隊培養(yǎng)和個人發(fā)展的關鍵，綜合技能是針對融創(chuàng)產品營銷的核心技戰(zhàn)力； ? 辦事處根據任務指標搭建團隊，但每一個團隊成員必須為目標責任負責 ? 引入第三方作業(yè)隊伍，加快產品安裝以及技術支持、售后服務等 ? 各首席代表要承擔起團隊管理和培養(yǎng)的責任，引導學習，加強培訓和經驗分析。價格厘清要給予一線業(yè)務人員一定的權限能夠直接就一定數量的產品給予價格確認權，每個獨立業(yè)務人員都擁有一定權限的產品銷售價格決策權，當然前提是在價格管控范圍內。
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