市場部崗位職責及策略(文件)
【正文】 銷售之間的關(guān)系。 ● 市場認知度低。 ● 目的：培育市場，啟發(fā)基本需求。 ● 整體市場銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤上升。 ● 重點：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動 產(chǎn)品銷售。 ● 市場差異化加強，市場更細分。 ● 重點：定位獨到，品牌個性獨特，強調(diào)差異化、多樣化。 ● 配合門店做消費者試吃及生動化展示；配合終端的促銷活動。 ● 大力宣傳企業(yè)對通路優(yōu)惠靈活的促銷政策。 廣告策略： ● 樹立企業(yè)品牌，化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠的文化理念，通過各種形式的公關(guān)廣告和形象廣告鞏固通路信心。 ● 廣告策劃須關(guān)注競品的推廣行為。 ● 公益廣告：以支持社會公益事業(yè)，展示其企業(yè)關(guān)注社會、回報社會的高度責任感來拉近企業(yè)與公眾的距離，增加親和感與美譽度。 。 ● 形象識別廣告：即 VI系統(tǒng)的展示與運用，以強化外界對企業(yè)的視覺形象識別與記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象。 ● 記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業(yè)整體發(fā)展或某些系列事件整理匯總，以專欄或?qū)ｎ}的形式推出，以體現(xiàn)企業(yè)的正面社會形象。 ● 配合終端做消費者促銷和生動化展示以及全方位的媒體廣告。 ● 在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關(guān)系維護和廣告宣傳。 成長期 廣告核心目標：鞏固與發(fā)展 廣告的目的與作用： ● 大力開拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進貨并鼓勵其提高銷售量，培養(yǎng)通路的信心與支持。 ● 廣告策略： ● 教育通路；傳達產(chǎn)品優(yōu)勢信息；強化產(chǎn)品基本利益；介紹企業(yè)綜合實力；發(fā)布有關(guān)企業(yè)對通路的優(yōu)惠政策、服務(wù)方式和推廣自持等信息。 對應(yīng)策略： ● 目標：創(chuàng)新品牌，塑造獨特性。 ● 市場需求趨于穩(wěn)定。 對應(yīng)策略： ● 目標：創(chuàng)建品牌。 成長期 特點： ● 產(chǎn)品市場認知度提升直至普及。 ● 市場鋪貨率低。 ● 策劃重點：配合企業(yè)銷售銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)銷售增長，盡量縮短導(dǎo)入市場的時間
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