市場(chǎng)部年度工作報(bào)告(文件)
【正文】 金占?jí)呵闆r。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我公司幾乎已被客戶(hù)淘汰出局。油缸管：是我公司油缸管的主要客戶(hù)，雙方合作越發(fā)流暢。預(yù)計(jì) 2023年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量 4000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 2800萬(wàn)元。具體情況為：216。該公司欠款 234萬(wàn)，通過(guò)談判協(xié)商，該公司以實(shí)物償債 ，剩余。減少了資金占?jí)郝省? 工作完成情況 —— 外貿(mào)部分：經(jīng)過(guò)三年的合作，我公司已與北美多家客戶(hù)建立起了合作關(guān)系。 2023年氣瓶管產(chǎn)品將成為歐洲市場(chǎng)的主要需求增長(zhǎng)點(diǎn)。預(yù)計(jì)2023年印度出口量達(dá) 500噸，收入達(dá)到 60萬(wàn)美金。由張家港長(zhǎng)納管業(yè)有限責(zé)任公司作為我公司的代理公司，推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展。創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)PART 3創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn) —— 生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)議制一、建立了多部門(mén)生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)制度。經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)，部門(mén)間協(xié)調(diào)程度得到明顯改善，公司整體運(yùn)行效率得到大幅度的提高。將訂量小、回款率差、合作潛力低的小客戶(hù)稱(chēng)為劣質(zhì)客戶(hù)，逐步淘汰這一部分劣質(zhì)客戶(hù)資源。沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，對(duì)于制度的執(zhí)行和人員的管理力度應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)。 在實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行中受許多現(xiàn)實(shí)因素影響，未能在細(xì)節(jié)上起到應(yīng)有的模范帶頭作用。力爭(zhēng)做到 “月月有報(bào)表，周周有分析 ”。建立客戶(hù)檔案，加大對(duì)不良客戶(hù)的管理力度，優(yōu)化客戶(hù)資源。以訂單帶動(dòng)生產(chǎn)，發(fā)掘更加適合我公司加工能力的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷(xiāo)穩(wěn)產(chǎn)。工作計(jì)劃 —— 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)三、努力開(kāi)拓市場(chǎng)。工作計(jì)劃 —— 客戶(hù)管理三、加大客戶(hù)管理力度。工作計(jì)劃 —— 管理計(jì)劃二、繼續(xù)加強(qiáng)管理的計(jì)劃性。 在部門(mén)工作的執(zhí)行中缺乏應(yīng)變調(diào)整能力，缺乏對(duì)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的及時(shí)跟蹤和調(diào)整，造成部分工作沒(méi)有達(dá)到理想的效果。缺點(diǎn)與不足PART 4缺點(diǎn)與不足 —— 日三省我身一、在部門(mén)管理方面原則性不足。面對(duì)需求疲軟的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，市場(chǎng)部在 2023年采取了 “抓大放小，抓優(yōu)放劣 ”的策略對(duì)客戶(hù)
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