市場部年度工作報告(文件)
【正文】 金占壓情況。在激烈的競爭中，我公司幾乎已被客戶淘汰出局。油缸管：是我公司油缸管的主要客戶，雙方合作越發(fā)流暢。預(yù)計 2023年將實現(xiàn)銷量 4000噸，實現(xiàn)銷售收入 2800萬元。具體情況為：216。該公司欠款 234萬，通過談判協(xié)商，該公司以實物償債 ，剩余。減少了資金占壓率。 工作完成情況 —— 外貿(mào)部分：經(jīng)過三年的合作，我公司已與北美多家客戶建立起了合作關(guān)系。 2023年氣瓶管產(chǎn)品將成為歐洲市場的主要需求增長點。預(yù)計2023年印度出口量達 500噸，收入達到 60萬美金。由張家港長納管業(yè)有限責(zé)任公司作為我公司的代理公司，推進國際業(yè)務(wù)的開展。創(chuàng)新經(jīng)驗PART 3創(chuàng)新經(jīng)驗 —— 生產(chǎn)協(xié)調(diào)會議制一、建立了多部門生產(chǎn)協(xié)調(diào)會制度。經(jīng)過數(shù)個月的運轉(zhuǎn)，部門間協(xié)調(diào)程度得到明顯改善，公司整體運行效率得到大幅度的提高。將訂量小、回款率差、合作潛力低的小客戶稱為劣質(zhì)客戶，逐步淘汰這一部分劣質(zhì)客戶資源。沒有嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，對于制度的執(zhí)行和人員的管理力度應(yīng)當(dāng)加強。 在實際業(yè)務(wù)進行中受許多現(xiàn)實因素影響，未能在細節(jié)上起到應(yīng)有的模范帶頭作用。力爭做到 “月月有報表，周周有分析 ”。建立客戶檔案，加大對不良客戶的管理力度，優(yōu)化客戶資源。以訂單帶動生產(chǎn)，發(fā)掘更加適合我公司加工能力的市場需求，實現(xiàn)穩(wěn)銷穩(wěn)產(chǎn)。工作計劃 —— 市場開發(fā)三、努力開拓市場。工作計劃 —— 客戶管理三、加大客戶管理力度。工作計劃 —— 管理計劃二、繼續(xù)加強管理的計劃性。 在部門工作的執(zhí)行中缺乏應(yīng)變調(diào)整能力，缺乏對工作計劃執(zhí)行情況的及時跟蹤和調(diào)整，造成部分工作沒有達到理想的效果。缺點與不足PART 4缺點與不足 —— 日三省我身一、在部門管理方面原則性不足。面對需求疲軟的國內(nèi)外市場形勢，市場部在 2023年采取了 “抓大放小，抓優(yōu)放劣 ”的策略對客戶
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