分銷渠道管理流程與結(jié)構(gòu)(文件)
【正文】 渠道 ? 分銷渠道的形成條件 ? 分銷渠道的特點 分銷與分銷渠道 ? 分銷 ——企業(yè)將商品生產(chǎn)出來后，有效地將商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中，包括所有權(quán)、產(chǎn)品實體、資金以及信息的轉(zhuǎn)移 ? 研究核心 ——在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c，將商品送到消費者手中 ? 通過各種促銷手段宣傳產(chǎn)品，說服中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品，提高其經(jīng)營的積極性 ? 希望顧客購買商品時，將本企業(yè)的商品作為首選 分銷渠道的形成條件 ? 生產(chǎn)力發(fā)展水平的高低是分銷渠道形成的重要依據(jù)（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書市） ? 商品的自然屬性和產(chǎn)銷特點是影響分銷渠道形成的基本要素（廣西荔枝） ? 商品的社會屬性是影響分銷渠道形成的關(guān)鍵因素（直銷） ? 消費者需求的多樣性是分銷渠道存在的重要因素（世界品牌、全國品牌 .本地品牌） 分銷渠道的特點 ? 分銷渠道是一組路線 ? 分銷渠道是一條特定的流通路線 ? 分銷渠道具有穩(wěn)定性的特點 ? 分銷渠道的起點和終點界限分明 ? 分銷渠道成員的職責(zé)分工明確 分銷渠道在市場營銷組合中的地位 ? 分銷渠道在市場營銷組合中處于“瓶頸”地位 ? 分銷渠道策略對產(chǎn)品策略的影響 ? 影響產(chǎn)品組合策略 ? 影響產(chǎn)品形象 ? 對產(chǎn)品生命周期的影響 ? 分銷渠道對價格策略的影響（功能折扣） ? 分銷渠道對促銷策略的影響（賣場生動化） ? 分銷渠道對整體效益的影響 品牌值錢還是渠道值錢？ ? 創(chuàng)建于 1962年的美加凈租賃給聯(lián)合利華 ? 1994年寶潔公司買斷了“熊貓”品牌 50年的使用權(quán) ? 四通電子以 （約合 ）收購“腦白金”及“黃金搭檔”兩個品牌的商標(biāo)等知識產(chǎn)品，以及全國銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)（腦白金在全國擁有 36個省級分支機構(gòu)，在全國 128個地級市設(shè)立辦事處，還擁有 1800多個縣級代表處） 分銷渠道的作用與功能 ? 分銷渠道的作用 ? 分銷渠道的功能 分銷渠道的作用 ? 調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾 ? 商品數(shù)量 (商品短缺 ——投機倒把 ) ? 品種、規(guī)格及花色 (歐萊雅中國戰(zhàn)略 ) ? 時間 (海南反季節(jié)蔬果、渠道壓貨 ) ? 地區(qū)（湖南 ——檳榔的主要消費市場） ? 減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費用 ? 搜集市場信息，指導(dǎo)生產(chǎn) 歐萊雅中國品牌 高檔化妝品 ——高檔百貨商店形象專柜 ? 在北京、上海、廣州等 15個大城市的高檔百貨商店設(shè)有 30個精致形象專柜 美發(fā)產(chǎn)品 ——進軍發(fā)廊 ? 1999年卡詩正式入駐中國市場，已在上海、北京、廣州三大城市擁有 104家顧問發(fā)廊 ? 巴黎歐萊雅專業(yè)
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