【摘要】分銷策略分銷渠道的職能與類型分銷策略●第一節(jié)分銷渠道的職能與類型●第二節(jié)分銷渠道策略●第三節(jié)批發(fā)商與零售商●第四節(jié)物流策略要點(diǎn):●渠道●渠道成員●渠道的設(shè)計(jì)●選擇、激勵(lì)和評估渠道成員學(xué)習(xí)目標(biāo)●明確分銷渠道與市場營
2025-01-18 19:59
【摘要】第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)要點(diǎn)]1、分銷渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)目的]本章通過分銷渠道戰(zhàn)略的介紹,使學(xué)生在了解分銷渠道的基本內(nèi)容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法,渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略與市
2025-01-17 02:14
【摘要】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價(jià)格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策?第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過本章的學(xué)習(xí)了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價(jià)格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷政策。?
2025-01-11 08:42
【摘要】第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程1、渠道設(shè)計(jì)的含義與原則2、渠道設(shè)計(jì)的流程[教學(xué)內(nèi)容]第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程?[教學(xué)目的]通過本章的學(xué)習(xí)掌握渠道的設(shè)計(jì)的原則,參考渠道設(shè)計(jì)的步驟制定出適合組織產(chǎn)品或服務(wù)特性的渠道,促使組織營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)
2025-02-03 13:39
【摘要】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學(xué)目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-17 02:15
【摘要】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價(jià)格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過本章的學(xué)習(xí)了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價(jià)格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷政策。?[
2025-01-15 10:28
【摘要】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!?甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)
2025-01-17 09:36
【摘要】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查比照甄
2025-01-20 19:54
【摘要】第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序第二節(jié)分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析?第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序一、分銷渠道設(shè)計(jì)的概念?是指渠道管理者為實(shí)現(xiàn)渠道目標(biāo),在對各種渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)、評估和選擇,從而創(chuàng)建新的營銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有渠道的過程中所做的決策。渠道成員都面臨著渠道設(shè)計(jì)問題!?分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是指對關(guān)
2025-01-18 19:23
【摘要】第六章分銷渠道沖突的管理本章學(xué)習(xí)目的:學(xué)完本章后,應(yīng)該掌握以下內(nèi)容:1.分銷渠道沖突的原因與表現(xiàn)形式;2.分銷渠道沖突的解決對策;3.如何杜絕和消除竄貨現(xiàn)象。?第六章分銷渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道沖突及其成因分析第二節(jié)分銷渠道沖突的類型和表現(xiàn)形式第三節(jié)分銷渠道沖突的解決?第一節(jié)
2025-01-11 19:17
【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-08 09:11
【摘要】藥品分銷渠道概述內(nèi)容安排一、概念二、特點(diǎn)三、功能四、基本類型五、結(jié)構(gòu)模式六、新型渠道系統(tǒng)七、醫(yī)藥渠道的分銷渠道調(diào)查2一、醫(yī)藥分銷渠道的概念?是指醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移或幫助其轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的企業(yè)或個(gè)人。3分銷渠道與市場營銷渠道的區(qū)別??美國市場營
2025-03-04 21:42
【摘要】第九章分銷渠道策略教學(xué)目的與要求了解市場分銷渠道的概念、特征與作用,渠道的類型與結(jié)構(gòu);掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理;了解和熟悉中間商及其批發(fā)商、零售商的工作教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)渠道的設(shè)計(jì)與管理教學(xué)方法講授與案例分析時(shí)間安排6課時(shí)世界上沒有永遠(yuǎn)的敵人,也沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益
2025-01-20 19:06
【摘要】第三章分銷渠道模式?第一節(jié)分銷渠道模式一、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。在企業(yè)沒有能力擁有強(qiáng)大的自有銷售網(wǎng)絡(luò),或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí),必須借助中
2025-01-18 19:55