商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升(文件)
【正文】 三、簽訂合作協(xié)議 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 客戶維護(hù) 一、客戶的重要性 二、客戶維護(hù)的內(nèi)容 三、客戶維護(hù)的方式 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 提升業(yè)績(jī) 一、特色營(yíng)銷 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 三、營(yíng)銷調(diào)研和策劃 四、目標(biāo)管路 五、珍惜時(shí)間，關(guān)愛(ài)生命，提升自己 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 二、加強(qiáng)“銷售策劃”技能訓(xùn)練 ● “草根”因策劃而精彩 ● 主動(dòng)營(yíng)銷從“金融特工”開(kāi)始 ● 洞悉客戶的組織和個(gè)人需求 ● 如何實(shí)現(xiàn)差異化銷售 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) “草根”因策劃而精彩 經(jīng)典銀行差異化營(yíng)銷分享 營(yíng)銷策劃的架構(gòu)與關(guān)鍵要點(diǎn) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 主動(dòng)營(yíng)銷從“金融特工”開(kāi)始 必須掌握的八大信息 第一時(shí)間培養(yǎng)你的“教練” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 洞悉客戶的組織和個(gè)人需求 對(duì)公客戶的五大關(guān)鍵需求 人性的六大核心隱形訴求 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)差異化銷售 我是蘋果他是梨 ——讓別人知道你存在的意義 四種不同的競(jìng)爭(zhēng)策略 ——尋求“被動(dòng)到主動(dòng)銷售”的轉(zhuǎn)化 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 三、銷售“破冰及滲透”技能訓(xùn)練 ● 中國(guó)式商務(wù)交際理念 ● 項(xiàng)目型銷售的四項(xiàng)基本原則 ● 高端客戶的初次接洽應(yīng)注意的細(xì)節(jié) ● “客戶訪問(wèn)規(guī)劃表”的運(yùn)用 ● 如何提高面對(duì)面的交流質(zhì)量 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 了解中國(guó)圈子生態(tài) 銷售破冰的原則：合情 +合理 中國(guó)式商務(wù)交際理念 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 四項(xiàng)基本原則： 備好課、找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 注意的細(xì)節(jié)： 先約后訪師出有名舉手投足要盡顯職場(chǎng)江湖 ! 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 客戶拜訪規(guī)劃表的運(yùn)用 設(shè)計(jì)拜訪目標(biāo) 預(yù)期承諾 設(shè)計(jì)溝通策略 預(yù)測(cè)異議及應(yīng)對(duì)原則 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 提高面對(duì)面交流質(zhì)量 匹配不同客戶的人際頻道 了解與掌握三段式訪問(wèn)流程 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 四、“銷售引導(dǎo)與說(shuō)服” 技能訓(xùn)練 ● 銷售實(shí)戰(zhàn)中，我們常犯的錯(cuò)誤 ● 影響銷售達(dá)成因素的有哪些 ● 如何進(jìn)行客戶需求的引導(dǎo)和挖掘？ ●
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1