王者挑戰(zhàn)賽執(zhí)行手冊-流程與分工(文件)
【正文】 由賽車手駕駛科魯茲進(jìn)行賽車漂移 目的： 增強(qiáng)客戶對車手專業(yè)度的信賴與崇拜； 體驗(yàn)科魯茲的完美賽車操控性 ； 【概要介紹】 【執(zhí)行細(xì)節(jié)介紹】 準(zhǔn)備 階段 簽到 階段 培訓(xùn) 階段 漂移 表演 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 駕控考試 頒獎(jiǎng) 車手表演 成績統(tǒng)計(jì) 【漂移表演項(xiàng)目介紹】 雙車追逐 漂移超越 單車 360度 繞圈漂移 單車直行、倒行 180度漂移 備注：以上表演項(xiàng)目為暫定，實(shí)際需賽車手實(shí)地考察場地及測試而定。（三名客戶同時(shí)進(jìn)行） ② 在教練帶領(lǐng)試駕 1圈，賽道體驗(yàn)完畢后， ? A組 1號客戶進(jìn)入 1號科魯茲試駕車 考試； ? B組 1號客戶進(jìn)入 2號科魯茲試駕車 考試； ? C組 1號客戶進(jìn)入 3號科魯茲試駕車 考試（考慮時(shí)間因素，發(fā)車員根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，在安全許可下，我們將根據(jù)實(shí)際情況安排三臺車同時(shí)考核）； ? 其余客戶將留在試駕準(zhǔn)備區(qū)等候考試安排； 試駕完畢后： ① 試駕完畢后，客戶用試駕證換回駕照；填寫試駕體驗(yàn)表，領(lǐng)取試駕小禮品（世界杯手機(jī)掛飾）； ② 前往試駕休息區(qū)休息（此時(shí)，銷售顧問可跟蹤洽談，促其簽單） 【考試評分標(biāo)準(zhǔn)】 準(zhǔn)備階段 評分 是否正確的調(diào)整座椅以及方向盤 5 4 3 2 1 0 在駕駛時(shí)是否正確掌控方向盤 5 4 3 2 1 0 A段 是否能掌握準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)速起步 5 4 3 2 1 0 是否能掌握正確的轉(zhuǎn)速進(jìn)行換檔。 如出現(xiàn)排號、成績爭議等而導(dǎo)致客戶鬧情緒等情況，應(yīng)安排專門人員協(xié)調(diào)，力求客戶滿意。 如活動(dòng)當(dāng)天，出現(xiàn)陣雨或者暴雨，應(yīng)提前配備大太陽傘及小雨傘，并提前做好電源的保護(hù)。 準(zhǔn)備 階段 簽到 階段 培訓(xùn) 階段 漂移 表演 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 駕控考試 頒獎(jiǎng) 車手表演 成績統(tǒng)計(jì) 【試駕順序安排】 ?第一天是各 4S店預(yù)約的客戶。） 兩車手在賽道是表演，另一車手則在發(fā)車區(qū)內(nèi)講解表演過程中各個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)所表現(xiàn)的特點(diǎn)?？启斊?WTCC王者挑戰(zhàn)賽 流程與分工 通過活動(dòng)消化車展中 H、 A級客戶，讓客戶感受科魯茲“新生代前驅(qū)一哥”的完美操控及動(dòng)力表現(xiàn)； 通過活動(dòng)詮釋 WTCC賽事及科魯茲與該賽事的淵源，隱性的對比寶馬 320在提升科魯茲品牌價(jià)值的同時(shí)還原 WTCC賽事的真實(shí)感（強(qiáng)化 WTCC認(rèn)知）； 通過專業(yè)教練、課程及客戶實(shí)體賽道體驗(yàn)詮釋科魯茲賣點(diǎn)優(yōu)勢； 為“科魯茲訓(xùn)練營”活動(dòng)的深圳區(qū)域預(yù)熱； 線上、線下適當(dāng)?shù)募尤雽汃R元素會(huì)對客戶和事件炒作性上印象會(huì)更加深刻。 備注：教練詳細(xì)介紹（見 附件 1）；培訓(xùn)課件（見附件 2） 準(zhǔn)備 階段
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