促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施講義(文件)
【正文】 活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 物資準(zhǔn)備 ：事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 廣告宣傳 1. DM宣傳彩頁： 3000份（ 16開 2張） 2. 電視臺廣告 3. 氣象局廣告 4. 跨路彩虹門 1個(gè) 5. 菲樂氣球 100個(gè) 6. 大型文藝演出：（有各部聯(lián)系廠家） 7. 賣場活動(dòng)看板、吊掛 8. 20元、 10元代金券的（設(shè)計(jì)及印刷） 10元 4000張 =4萬元 20元 8000張 =16萬 9. 賣場氛圍布置：噴繪制作 10. 注水促銷傘 2個(gè)：有菲樂 LOGO 11. 秋季吊旗 20張 七、費(fèi)用預(yù)算 ? 沒有利益就沒有存在的意義。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 四、活動(dòng)方式 ? 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。 三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 確定活動(dòng)主題 包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 一、活動(dòng)目的 ? 對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。但仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，下面的觀眾大部分是男士，也有騎車路過的，而目標(biāo)消費(fèi)者“白領(lǐng)女士”幾乎沒有！這樣的促銷即使有千人觀看，又真正有幾個(gè)人會(huì)購買呢？ 如果前期該促銷活動(dòng)通過廣告宣傳、對目標(biāo)消費(fèi)者發(fā) 放優(yōu)惠卷、抽獎(jiǎng)卷、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、利益誘導(dǎo)等方式， 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，我想效果可能完全不一樣。
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