關(guān)于目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo)的措施(2)(文件)
【正文】 負(fù)責(zé)客戶數(shù)量及有效拜訪頻率 根據(jù)權(quán)威醫(yī)藥營銷機(jī)構(gòu)資料 ， 每位醫(yī)院代表可負(fù)責(zé)5~8家目標(biāo)醫(yī)院 ， 每位醫(yī)院代表負(fù)責(zé) 100人 ~150人目標(biāo)醫(yī)生 ， 每位醫(yī)院代表每天有效拜訪 （ 藥劑科人員 ） 不少于 15人次 ， 并能達(dá)成有關(guān)意向 ， 建議多進(jìn)行家訪（ 晚上或節(jié)假日等 ） ， 多舉辦小型學(xué)術(shù)會議 （ 可請權(quán)威專家講或自己講 ） 。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:1021:12:10February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 9時 12分 10秒 21:12:1013 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :12:1021:12Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 9時 12分 10秒 21:12:1013 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 12分 10秒 21:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :12:1021:12Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 9時 12分 10秒 21:12:1013 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :12:1021:12:10February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :12:1021:12Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 目標(biāo)醫(yī)生分類后要求有效拜訪頻率不低于如下所列： A類： 4~5次 /月 B類： 2~4次 /月 C類： 2次 /月 D類： 1次 /月 備注：嚴(yán)格落實(shí)此措施 ， 真誠踏實(shí)地努力工作 ， 定能使所有目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo) ， 并超額完成全年任務(wù) 。 ? 要求把目標(biāo)醫(yī)生分成 A、 B、 C、 D四類： 參照：職務(wù)職稱 、 門診量 、 門診時間 、 處方量 、 權(quán)威程度 、 支持度 、 影響力大小 、 合作情況 、 性格 、 愛好等 。 專業(yè)化醫(yī)藥代表的要求： 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 C、 具備專業(yè)的銷售技巧 ? 個人修養(yǎng) 、 良好習(xí)慣 ? 情緒控制 、 高情商 ? 言談舉止 、 儀表 ? 沉著 、 大方 、 不卑不亢 ? 誠實(shí) 、 實(shí)干 、 努力 ? 具備服務(wù)意識和精神 ? 具備區(qū)域 、 行政 、 客戶管理能力 ? 交際能力 ? 專注、執(zhí)著 ? 主動、積極 ? 勤奮、敬業(yè) ? 溝通能力
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