廣告策劃概述11(文件)
【正文】 15 16 確定企業(yè)營(yíng)銷和廣告的目標(biāo)市場(chǎng)，包括： ? 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和選擇 ? 確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)策略 分析目標(biāo)市場(chǎng)，包括描述各細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體的特征，確定各細(xì)分市場(chǎng)的問題和機(jī)會(huì)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣。 ? 擬定公司的名稱、標(biāo)識(shí)、注冊(cè)資金、發(fā)展歷程、服務(wù)客戶等信息資料，確定服務(wù)的品牌客戶。 ? 立即通知電梯保養(yǎng)公司和工程部人員派人釋放被困者及修理該電梯，注意電話聯(lián)系時(shí)須詢問對(duì)方姓名、預(yù)計(jì)可到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間及告知故障狀況、有人被困。 ? 如被困者不合作及自行離開，須記錄在案。 課堂訓(xùn)練 ? ，明確以改變或強(qiáng)化人們的 __________、 __________和 __________為目標(biāo)的活動(dòng)，所以廣告策劃是廣告活動(dòng)的必要組成部分。 ? ? 1．現(xiàn)代廣告增加了有效地加強(qiáng)對(duì)廣告活動(dòng)的整體把握和控制的環(huán)節(jié)，即 ________。 ? A 運(yùn)動(dòng)性 B 策略性 C 整體性 D 創(chuàng)造性 ? 5．麥卡錫（ McCarthy）將市場(chǎng)營(yíng)銷中的可控因素歸納為四個(gè)方面（即 4P），包括產(chǎn)品和 ________。 ? A 品牌個(gè)性論 B 品牌形象理論 C 定位理論 D USP理論 ? 3．在 20世紀(jì) 60年代這個(gè)現(xiàn)代廣告業(yè)發(fā)展的輝煌時(shí)期，當(dāng)時(shí)地位最高、最受重視的仍是 __________。 ? 3．廣告策劃大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，第一階段是 __________年代之前，廣告策劃還只是相對(duì)簡(jiǎn)單零散的事前計(jì)劃；在第二階段廣告被納入 __________范圍之內(nèi)；在 20世紀(jì) __________年代，進(jìn)入第三階段，市場(chǎng)營(yíng)銷更注重各營(yíng)銷要素的整合，同時(shí)廣告自身的__________形態(tài)特質(zhì)日益突顯。 ? 須記錄被困者救出的時(shí)間或傷員離開時(shí)間及查詢傷員送往何處醫(yī)院。 ? 被困者被救，須詢問： ? 是否有人不適，是否需要幫助等。 ? 二、安排廣告策劃的作業(yè)進(jìn)度 ? 三、開展工作廣告策劃前期準(zhǔn)備 ? 四、課堂模擬客戶見面 ? 各廣告公司或廣告策劃小組簡(jiǎn)介：由總經(jīng)理或小組負(fù)責(zé)人或發(fā)言人作 5～ 10分鐘的廣告公司或廣告策劃小組簡(jiǎn)介，包括公司的名稱、標(biāo)識(shí)、注冊(cè)資金、發(fā)展歷程、服務(wù)客戶等信息。 ? 步驟 : ? 一、分組成立模擬廣告公司（或廣告策劃小組） ? 全班學(xué)生自由組合 ,分為 5組。 ? ☆產(chǎn)品的使用對(duì)象屬于哪一個(gè)階層，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品格、質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量、供應(yīng)時(shí)間、價(jià)格、包裝，以及服務(wù)等方面的意見和要求。 2 與廣告主就廣告策劃進(jìn)行具體商談，明確廣告主關(guān)于 3 廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）的意圖。而在此基礎(chǔ)上發(fā)展出的廣告策略才會(huì)是對(duì)客戶的產(chǎn)品 /服務(wù)市場(chǎng)有針對(duì)性、有意義的廣告策略。 ? 幫助企業(yè)完成廣告訊息傳播的任務(wù)，使有利于產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的銷售、品牌等訊息能夠有效地傳達(dá)到其預(yù)期的消費(fèi)者那里，并產(chǎn)生良性效果。 ? （ 2） 管理行為說： 認(rèn)為策劃是一種管理行為，策劃與管理是共生的，策劃與管理分離，則無任何效率可言。歌手的年齡、婚姻狀況都屬于“機(jī)密”，絕不能輕易示人，免得令歌迷失望。 ? （ 4）“售后” ——— 轉(zhuǎn)型復(fù)出 ? 經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)錘煉和檢驗(yàn)，有潛質(zhì)的新星就可以展開 后期包裝， 并正式簽約推出自己的專輯了。但對(duì)于基礎(chǔ)稍欠的歌手，就要從聲樂、肢體等全方位進(jìn)行訓(xùn)練，還要進(jìn)行仿生訓(xùn)練以尋找聲音點(diǎn)線，根據(jù)個(gè)人的實(shí)力高低，進(jìn)行短則數(shù)月長(zhǎng)則一兩年的訓(xùn)練，直至達(dá)到錄音水平。經(jīng)過綜合評(píng)定，最后確定其能否在歌唱演藝事業(yè)上有所發(fā)展，進(jìn)而采取相應(yīng)策略。唱片公司會(huì)時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)各大音樂賽事，尋找一些聲樂基礎(chǔ)較好的苗子； “星探”在各大演藝場(chǎng)所留意那些趕場(chǎng)“跑單幫”的藝人（專業(yè)水準(zhǔn)可能不是很高，但臨場(chǎng)表演經(jīng)驗(yàn)很足，很會(huì)煽情），有時(shí)也有意外收獲；通過行內(nèi)人士的引薦或毛遂自薦，而引起唱片公司關(guān)注。 ? ? 1990年，簽約廣州新時(shí)代影音公司，成為中國(guó)本土第一代簽約歌手 1991年，出版?zhèn)€人專輯《為愛祝?！?、《夢(mèng)中花》； 1992年，出版《 風(fēng)含情，水含笑 》，當(dāng)年銷量過百萬，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)藝人年度專輯銷量新紀(jì)錄； ? 同年 7月，楊鈺瑩赴香港參加了代表大陸流行歌壇水準(zhǔn)的“中國(guó) 1992大型中國(guó)流行歌曲演唱會(huì)”的演出，并與香港劉德華、葉倩文及臺(tái)灣張清芳等巨星赴新加坡參加“中國(guó)風(fēng)”會(huì)。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理天下有變，則命一上將 將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不 簞含壺漿，”以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。今操已擁 百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng) 鋒。 —— “小心求證，大膽設(shè)想 ”。 點(diǎn)子 — 謀略 — 策劃，是現(xiàn)代策劃學(xué)螺旋式上升的三個(gè)階段和高度，借用軍事術(shù)語(yǔ)來講，點(diǎn)子是戰(zhàn)術(shù)；謀略是戰(zhàn)役；策劃是戰(zhàn)略。 ? 孫子《孫子兵法》 ? 多算勝，少算不勝，而況無算乎？ 司馬遷 《史記 ?高祖本紀(jì)》 運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。 ? 策劃一詞的歷史演變 ? 策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書 “ 喝一個(gè)橘子 ” ? 從策劃、廣告、營(yíng)銷的角度為電影《速度與激情 7》做簡(jiǎn)短影評(píng) ? 請(qǐng)第六排整理相關(guān)資料，下節(jié)課 3分鐘發(fā)言 ? 策劃 指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，整合各類現(xiàn)有資源和潛在資源，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，判斷事物變化的趨勢(shì)，確定可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案 的 復(fù)雜思維過程 策劃是與計(jì)謀相關(guān)的一種行為過程和方法系統(tǒng) ? “策劃 ”作為一個(gè)科學(xué)
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