消費(fèi)心理學(xué)3(文件)
【正文】 懷疑的抵制的態(tài)度。 （ 3）情感型 ：他們?cè)谫徺I時(shí)有較強(qiáng)烈的感情色彩，購買目標(biāo)容易轉(zhuǎn)移，往往以感情程度決定是否購買。一般開始時(shí)帶有感情色彩，引起消費(fèi)者的注意和興趣，然后通過簡明的理論介紹，激發(fā)消費(fèi)者的思考興趣，從而使他們?cè)谛睦砩夏軌蚪蛹{。例如： 鑒賞能力、檢驗(yàn)?zāi)芰?、辨別能力、評(píng)價(jià)能力、決策能力等統(tǒng)稱為購買能力。除了要引起消費(fèi)者的注意外，還要通過消費(fèi)實(shí)踐提高消費(fèi)者的各自能力； （ 2）營業(yè)員本身的語言表達(dá)能力如何，是和營銷效果直接聯(lián)系的。但是要注意職業(yè)道德。 注意需要的本身不是興趣。 ： 指興趣指向的對(duì)象范圍。 （二）消費(fèi)者興趣的類型 ： 消費(fèi)者興趣的指向性形成了對(duì)一定商品的特殊喜好。 策并且盡快地付諸實(shí)施。 ： 指在銷售活動(dòng)中，利用新聞人物或明星的信譽(yù)和愛好，來吸引消費(fèi)者的注意和興趣。 16:00:2616:00:2616:002/14/2023 4:00:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 4時(shí) 0分 26秒 16:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 0分 26秒 下午 4時(shí) 0分 16:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:00:2616:00:2616:00Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時(shí) 0分 :00February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:00:2616:00:2616:002/14/2023 4:00:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:2616:00:26February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 0分 26秒 下午 4時(shí) 0分 16:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 0分 :00February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:00:2616:00:2616:00Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 0分 26秒 下午 4時(shí) 0分 16:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 4時(shí) 0分 26秒 16:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:00:2616:00:2616:002/14/2023 4:00:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 0分 :00February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:00:2616:00:2616:00Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五、引起消費(fèi)者興趣的方法 ： “百聞不如一見”只有充分利用消費(fèi)者本身的感覺，讓他們自己體驗(yàn)到該商品存在的好處，容易產(chǎn)生興趣。 ：這類消費(fèi)者具有多種興趣，購買時(shí)不拘一格，購買對(duì)象游移不定。（積極的和消極的） 三、興趣的類型 （一）一般類型 ：指情感作用興趣結(jié)果。 二、興趣的特點(diǎn) ： 指興趣總是指向具體的對(duì)象。 ： 需要。 （ 3）策劃能力：紅色鮭魚和粉紅色鮭魚的推銷。 相反，往往猶豫不決，營業(yè)員要給予適當(dāng)?shù)膮⑴c。 （二）能力的形成： IQ=R*M*E*X， IQ智商， R=遺傳； M=環(huán)境； E=教育； X=勤奮 、 、 、 二、能力的類型
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