賣(mài)場(chǎng)談判技巧（ppt36頁(yè)）(文件)
【正文】 rus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 50分 :50February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:50:2316:50:2316:50Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 50分 23秒 下午 4時(shí) 50分 16:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 50分 23秒 16:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:50:2316:50:2316:502/13/2023 4:50:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 50分 :50February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:50:2316:50:2316:50Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一 .年度合約談判 ： 作業(yè)流程 聯(lián)絡(luò) /約定、 初次接洽 ： ?談判紀(jì)錄； ?一合約談判完成后 ,協(xié)議須報(bào)備公司事業(yè)部 和特販課及法務(wù)審議 ,確定各項(xiàng)條款合理； ?協(xié)議必須由業(yè)務(wù)經(jīng)理確認(rèn) 一 .年度合約談判 ： 作業(yè)流程 談判 、 簽約 ： 提醒：快速交易是危險(xiǎn)的； 誰(shuí)準(zhǔn)備得充分誰(shuí)就有更多的機(jī)會(huì) ?是否帶來(lái)可接受的整體利益 ?是否價(jià)格具有破壞性 ， 競(jìng)爭(zhēng)者將無(wú)可比擬 ?廠(chǎng)商是否支持 ， 有無(wú)大量廣告 ?是否有未來(lái)性 、 而非短暫的歡樂(lè) ?有無(wú)特殊的配合條款 ?是否符合陳列要求 ?是否符合公司之形象 采購(gòu)在想…… 二 .新產(chǎn)品入場(chǎng)談判 ： 新產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)： ?客戶(hù)導(dǎo)入商品的依據(jù)：“值入率” ?供應(yīng)商報(bào)價(jià) ?報(bào)價(jià)單 ?廣告推廣 ?SP計(jì)劃 ?市場(chǎng)銷(xiāo)售資料 ?上架費(fèi) ?陳列位置及排面數(shù)問(wèn)題 ?產(chǎn)品定價(jià)： 注重保持市場(chǎng)價(jià)格均衡，決定報(bào)價(jià)的高低 二 .新產(chǎn)品入場(chǎng)談判 ： 基本要點(diǎn) 作業(yè)流程 報(bào)價(jià)所 需資料 新品提 報(bào)和審批 新品訂 貨 /上架 二 .新產(chǎn)品入場(chǎng)談判 ： ?基本資料：新品實(shí)物、報(bào)價(jià)表、后期行銷(xiāo)配合 ?證明文件：產(chǎn)地的質(zhì)檢 /衛(wèi)檢證書(shū) ?輔助資料：產(chǎn)品上市說(shuō)明（產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策略、 利益點(diǎn)相關(guān)行銷(xiāo)計(jì)劃、售后服務(wù)原則 基本要點(diǎn) 二 .促銷(xiāo)談判談判 ： ? SP產(chǎn)品的選擇 （品種、包裝方式：?jiǎn)纹?/多包入） ? SP方式 (特價(jià)、快訊、堆箱、買(mǎi)贈(zèng)） ? SP價(jià)格 （進(jìn)價(jià) /售價(jià)、未稅 /含稅） ? SP費(fèi)用 (折扣幅度、 TG、 DM??) ? SP銷(xiāo)量及賣(mài)場(chǎng)配合 ? SP協(xié)議簽署 /留存 ? SP費(fèi)用的扣繳及管理 作業(yè)流程 二 .促銷(xiāo)談判談判 ： 公司內(nèi)部計(jì)劃 與采購(gòu)部門(mén)提案 公司內(nèi)部簽呈報(bào)備 聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位 促銷(xiāo)執(zhí)行 費(fèi)用結(jié)算績(jī)效追綜 案例探討 二 .促銷(xiāo)談判 ： 大支裝春節(jié)促銷(xiāo)談判 ?新店開(kāi)業(yè)、店慶、節(jié)日贊助等合同外要求之外贊助費(fèi) ?形式有：現(xiàn)金、折扣、貨品、禮品 ?? ?原則： ? 盡可能以 SP方式配合 ? 依其業(yè)績(jī)表現(xiàn)和費(fèi)用狀況及其影響力決定贊助的幅度
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