現(xiàn)代渠道門店管理(文件)
【正文】 實現(xiàn)銷量和品牌忠誠度的持續(xù)提升，戰(zhàn)術(shù)目的是銷量的提升。 2. 但市場是變化的，銷售代表根據(jù)銷售情況、競品變化情況需要申請新的促銷活動，并提交促銷申請表 3. 銷售代表提交的促銷申請通常局限在能直接帶動銷量的店內(nèi)促銷活動。 ①促銷期限的確定。 ③人員確定。 ⑤供貨數(shù)量。 四、促銷活動 — 促銷準備 促銷活動準備 活動準備主要是現(xiàn)場布置。 ①促銷產(chǎn)品的確定。依據(jù)促銷的目的制定不同的促銷形式比如打擊性促銷以特價和買贈為主，拉動性促銷以主題、品嘗為主。原則三針對客戶對前臺毛利要求的不同，給客戶制定可接受的促銷毛利，比如家樂福、人人樂對前臺毛利要求低，一般定 1%的促銷毛利或者留 ，沃爾瑪對前臺毛利要求高一般要留 3%的毛利空間。確定促銷的系統(tǒng)和促銷門店后，很重要的是確定促銷陳列的位置和面積大小，即促銷必須有特殊陳列的支持，好的促銷沒有陳列支持不能達到預(yù)期的銷售目標和促銷目的。針對促銷活動的價格，計算促銷的費效比，并計算整體的促銷費用 四、促銷活動 — 促銷執(zhí)行、評估 促銷執(zhí)行 1. 對于賣場店內(nèi)活動，銷售代表要檢查活動執(zhí)行的狀況，檢查促銷員的工作；如果賣場沒有促銷員，銷售代表需要代替促銷員執(zhí)行或招聘臨時促銷員執(zhí)行促銷活動。 ：①促銷形式是否正確，產(chǎn)品的陳列形式是否正確②促銷陳列是否正確，是否按促銷協(xié)議中規(guī)定的執(zhí)行③促銷價格是否正確④人員安排是否合理⑤對顧客是否有準確的促銷信息傳遞，例如價格提示牌、爆炸貼⑥促銷物料是否到位 、評估 促銷活動總結(jié)由促銷發(fā)起人完成。 ，維護終端。 14:52:2214:52:2214:522/14/2023 2:52:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時 52分 22秒 14:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 52分 22秒 下午 2時 52分 14:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:52:2214:52:2214:52Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時 52分 :52February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:52:2214:52:2214:522/14/2023 2:52:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:2214:52:22February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 52分 22秒 下午 2時 52分 14:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時 52分 :52February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:52:2214:52:2214:52Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 52分 22秒 下午 2時 52分 14:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時 52分 22秒 14:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:52:2214:52:2214:522/14/2023 2:52:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時 52分 :52February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:52:2214:52:2214:52Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。一般新店開業(yè)的人員都是從附近門店抽調(diào)有經(jīng)驗的人員； 5. 其它銷售代表在走訪路途發(fā)現(xiàn)正在裝修的門面； 6. 從競品銷售代表、競品促銷員，酸奶等其它產(chǎn)品銷售代表處獲取信息 新的連鎖、賣場系統(tǒng)或超市在本地區(qū)開業(yè) 1. 通常會在開業(yè)前主動聯(lián)系； 2. 會有媒體廣告宣傳； 3. 從君樂寶服務(wù)該系統(tǒng)其它地區(qū)總部或門店的銷售代表處獲取信息； 4. 其它銷售代表在走訪路途發(fā)現(xiàn)正在裝修的門面； 5. 從競品銷售代表、競品促銷員，酸奶等其它產(chǎn)品銷售代表處獲取信息 六、新店開業(yè) — 開業(yè)準備
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