高科技行銷管理(1)(文件)
【正文】 tomers.高科技產(chǎn)品規(guī)劃與行銷趨勢高科技產(chǎn)品規(guī)劃與行銷趨勢 講座講座 產(chǎn)產(chǎn) 品品 行行 銷銷 知知 識(shí)識(shí) 篇篇v 講師簡介 : 姓名 : 顏 鴻 . 1963 年出生於臺(tái)北 . 臺(tái)灣東海大學(xué)資訊科學(xué)系理學(xué)士 . 紐約 Polytechnic Univ. EE/CS 理工碩士 . 紐約市立大學(xué)巴魯克行銷管理研究所碩士後研究 . 1992 年 1 月加入鴻海 .(‘91 年鴻海 NTD 18億多 ). 經(jīng)歷 :銷售 ,銷售企劃 ,物流 ,保稅 ,系統(tǒng)資訊 , 採購 ,SCM,製造管理 … 等工作 . 富士康產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn) : Connector/cable, PCE, 光通訊 有源 /無源器件 , P C 系統(tǒng)製造 . 現(xiàn)任職 : PCEG APD 業(yè)務(wù)開發(fā)處經(jīng)理 . What is PC Price = Cost每年 PC平均售價(jià) ( ASP ) 以 8% 10% 下滑速度持續(xù)進(jìn)行中 .(2023年 %)PC 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分布圖 ( 微笑曲線 )PCEG APDASD/DMD PCE(VI)nWing製造的富士康科技的富士康 行銷的富士康 服務(wù)的富士康創(chuàng)造力產(chǎn)業(yè)鏈毛利率零件設(shè)計(jì) 整機(jī)設(shè)計(jì)開發(fā)零件開發(fā) 組件開發(fā)零件組裝 組件組裝 整機(jī)組裝物流配送 分銷運(yùn)營 維修服務(wù) 應(yīng)用軟件組件設(shè)計(jì)IC 製造IC 設(shè)計(jì)操作軟件設(shè)計(jì) 電腦化顧問電腦配件銷售 訊息化職訓(xùn)零售運(yùn)營PC 產(chǎn)業(yè)風(fēng)雲(yún)變色 ,盟主易位 2023 年 Q2 , Dell PC 全球出貨量高於Compaq , 成為全球最大 PC 廠 。 – 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)最大的驅(qū)動(dòng)力，是來自企業(yè)效率大幅提高，導(dǎo)致產(chǎn)能大增。 而是需要的滿足 ,同時(shí)也是心中認(rèn)定的價(jià)值的體現(xiàn) .167。 21 世紀(jì)的企業(yè)應(yīng)該首要追求最適的市場定位 , 其次才去追求在最適市場中的最佳市場佔(zhàn)有率。 市場 ＝ 客戶 +產(chǎn)品252。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)格 .216。 策略 : 針對(duì)自己的優(yōu)勢或即將取得的優(yōu) 勢與競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢來比較分 析 ,來尋找致勝的計(jì)策方略 .216。 盡量形成一產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ,利用集體的力量去 推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)格 . ( WinCE VS. Palm OS ). 高科技產(chǎn)業(yè)的陷阱 Vaporware216。 “彈性 ” 是規(guī)劃設(shè)計(jì)出來的 . 迎接十倍速變化的產(chǎn)業(yè)時(shí)代的來臨216。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:49:5204:49:52January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 4:49:5204:49:5224 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2104:49:5204:49Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。
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