鏈家地產(chǎn)門店經(jīng)理培訓(xùn)p46(文件)
【正文】 會到門店看經(jīng)紀(jì)人的工作狀況，并與個別人進行溝通。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:0819:43:08February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 7時 43分 8秒 19:43:0814 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :43:0819:43Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 7時 43分 8秒 19:43:0814 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 43分 8秒 19:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:0819:43Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 7時 43分 8秒 19:43:0814 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:0819:43:08February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:0819:43Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 每天員工外出回來我都會馬上了解外出的情況 ? 我基本上了解公司里正在進行的每一筆交易，如果有需要，我會主動跟經(jīng)紀(jì)人討論如何推進成交。 審核與雇用 職業(yè)說明會 開發(fā)應(yīng)聘者 確定資格 確定目標(biāo) 培訓(xùn)及融合 甄選與面試 成功的招聘 鏈家控股內(nèi)部資料 成功的招聘 ? 強化我們的企業(yè)文化 ? 強烈的吸引應(yīng)征者 ? 即使雙方?jīng)]有相互選擇，也要留下良好的企業(yè)和品牌形象 ? 在錄用之前，使應(yīng)征者對行業(yè)和公司有一個基本的、正確的了解 鏈家控股內(nèi)部資料 高績效銷售人員的五大特質(zhì) 外向性 調(diào)整性 企圖心 愉悅性 責(zé)任心 成功 鏈家控股內(nèi)部資料 候選者的來源 被動來源 主動來源 –媒體廣告 –店頭廣告 –招聘會 –客戶推薦 –員工推薦 –管理者開發(fā) 你應(yīng)當(dāng)把主動開發(fā)并吸引你想招募的人的過程當(dāng)作你的銷售工作來完成。 1只顧眼前：目光短淺，惡性競爭，偷小懶，吃大虧，不顧公司利益，沒有全局觀，格局決定結(jié)局。 鏈家控股內(nèi)部資料 打著勤奮的旗號：不動腦筋，埋頭死拼，我們付出很多，累死了，業(yè)績很低，同仁成長沒有，得不到同仁和上司的認(rèn)可，只能證明我們無能。 打著理念的旗號：不顧同仁感受，不為同仁著想，不愿意花時間溝通。 ? 地點：公司 ? 時間： 17： 0017： 30] ? 主持人： ? 方式：提出問題，解決問題。 鏈家控股內(nèi)部資料 三分管理，七分溝通 走動式管理： 你現(xiàn)在在做什么？ 不要忘記你今天的目標(biāo) 你做到哪一步了 需要我的幫助或支持嗎？ 做最重要的事情 你準(zhǔn)備一下，我們到會議室聊聊 鏈家控股內(nèi)部資料 門店管理的核心是什么？ ? 預(yù)算 ——多少資源做多少事 ? 制度 ——領(lǐng)導(dǎo)有情、管理無情、制度絕情 ? 開會 ——開會是執(zhí)行力的基礎(chǔ) ? 增員 ——三 yuan理論：房源、客源、人員，一個都不能少 ? 培訓(xùn) ——培訓(xùn)是門基本功 ? 績效 ——績效是對個人能力的總結(jié) 鏈家控股內(nèi)部資料 開 會 鏈家控股內(nèi)部資料 早會流程 ? 時間： 8： 00－ 8： 30 ? 地點：公司 ? 參加人員：全體人員 ? 講師： ? 授課方式：激勵 ? 授課目的：明確工作目的，積極樂觀的工作 ? 授課內(nèi)容： 問候（ 1分鐘） 方式：鼓掌（愛的鼓勵） 節(jié)奏： 12， 123， 1234， 12 目的：注意力集中
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