【正文】 會(huì)拍賣中心 企業(yè)的海外機(jī)構(gòu) 辦事處、營銷分 /子公司 52 進(jìn)入國際市場：國外生產(chǎn)分銷 許可證貿(mào)易 企業(yè)向國外轉(zhuǎn)讓工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、配方等）的使用權(quán)獲取利益 組裝業(yè)務(wù) 在國內(nèi)生產(chǎn)零部件，運(yùn)到國外組裝成成品 合同制造 企業(yè)與國外廠家簽訂合同，由對(duì)方代為生產(chǎn)，由本企業(yè)進(jìn)行銷售 合資經(jīng)營 企業(yè)與國外廠商共同經(jīng)營一個(gè)企業(yè) 獨(dú)資經(jīng)營 收購當(dāng)?shù)匾粋€(gè)現(xiàn)成的企業(yè)，或投資新建企業(yè) 53 進(jìn)入國際市場： OEM ? OEM：原始設(shè)備制造商，指一家廠商根據(jù)另外一家廠商的要求為其生產(chǎn)產(chǎn)品。 55 渠道整合及其好處 ? 渠道整合是一個(gè)互動(dòng)聯(lián)盟，它能通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，營造集成增勢(shì)的效果，從而在縱深兩個(gè)方面強(qiáng)化渠道競爭能力。 2. 渠道品牌化：專賣店的興起，中間商品牌的大量使用。 5. 渠道終端化：市場重心下移，實(shí)行終端最大化與終端最優(yōu)化。 公共宣傳決策 公共宣傳的作用、特點(diǎn)、活動(dòng)決策的內(nèi)容。 ? －地政關(guān)系：審批。 ? 促銷效果好 ? 信任產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。 65 直復(fù)營銷的主要方式 ? 電話營銷（ telemarketing） ? 直郵營銷（ direct－ mail marketing） ? 直接反應(yīng)電視（ direct－ response television） ? 播放直接反應(yīng)廣告或其它直復(fù)營銷媒介的支持性廣告；軟推銷廣告（ infomercials）；在家購物頻道。 ? 確定目標(biāo)顧客 ? 最好的目標(biāo)顧客是大量購買的老顧客。 通 知 ? 今天下午上課時(shí)間改為： ? 13:3015:30 ? 1 市場情況分析 ? 2目標(biāo)市場選擇（或 STP戰(zhàn)略） ? 3 4P策略 67 手機(jī)發(fā)展方案策劃題的解答： 1 市場情況分析 （ 1）市場需求狀況或環(huán)境 需求巨大、發(fā)展勢(shì)頭很好 來自外資企業(yè)的競爭壓力大 政府撥款支持 存在空白市場 （ 2）國產(chǎn)手機(jī)存在的問題 市場份額低， 20家國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的占有率不到 8% 國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)商底子薄、起步晚、知名度和美譽(yù)度尚未建立起來 名族品牌打不響 資金實(shí)力不雄厚 研發(fā)能力不成熟 （ 3）國產(chǎn)手機(jī)市場的特點(diǎn) 廠家多、市場占有率小、規(guī)模小、價(jià)格便宜 68 ? 2目標(biāo)市場選擇（或 STP戰(zhàn)略） ? 目標(biāo)市場：選擇年輕、收入較低、追求時(shí)尚的顧客群體為目標(biāo)市場，主要是學(xué)生群體和年輕的上班族 ? 進(jìn)軍農(nóng)村市場 ? 定位：具有中國特色的音樂手機(jī) ? 3 4P策略 ? 產(chǎn)品上：外觀體現(xiàn)中國特色、功能突出音樂 ? 價(jià)格上：低價(jià)和交叉定價(jià)的策略 .低價(jià)高促銷 ? 渠道上：渠道長度上選擇 2層渠道；寬度上采取選擇性分銷；選擇產(chǎn)銷聯(lián)盟、電器商店、電視購物 ? 促銷上：廣告、現(xiàn)場 POP、現(xiàn)場推廣活動(dòng) 69 70 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 本節(jié)主要內(nèi)容 企業(yè)站點(diǎn)規(guī)劃與域名注冊(cè) 建站規(guī)劃書的內(nèi)容；技術(shù)解決方案；域名注冊(cè)。 CIS包括理念識(shí)別MI、行為識(shí)別 BI、視覺識(shí)別 VI。 ? 注冊(cè)步驟 ? 查詢是否已經(jīng)注冊(cè)；注冊(cè)。 ? 定向顯示廣告 ? 適用于產(chǎn)業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)營銷。 8. 網(wǎng)上聯(lián)合促銷：結(jié)成促銷聯(lián)盟。 ? 其最大的特定是：雙向互動(dòng)；即時(shí)；全天候。 ? 緊急程度：給企業(yè)提出寶貴意見，需要致謝的郵件；應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)的郵件；需緊急回復(fù)的郵件；涉及較大權(quán)限的郵件；關(guān)乎企業(yè)根本利益的郵件。 09:00:3409:00:3409:002/14/2023 9:00:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 9時(shí) 0分 34秒 09:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 0分 34秒 上午 9時(shí) 0分 09:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:00:3409:00:3409:00Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時(shí) 0分 :00February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:00:3409:00:3409:002/14/2023 9:00:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3409:00:34February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 0分 34秒 上午 9時(shí) 0分 09:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 0分 :00February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:00:3409:00:3409:00Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 0分 34秒 上午 9時(shí) 0分 09:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 9時(shí) 0分 34秒 09:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:00:3409:00:3409:002/14/2023 9:00:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 0分 :00February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:00:3409:00:3409:00Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 84 謝謝大家 祝大家考試順利 謝 謝 :00:3409:0009::00 09:0009:00::00:34 2023年 2月 14日星期二 9時(shí) 0分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 客戶發(fā)出的郵件管理：從部門和緊急程度兩個(gè)方面。 ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的類型 ? －產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)布、測試調(diào)研； ? －網(wǎng)絡(luò)廣告效果調(diào)查； ? －顧客滿意度、忠誠度調(diào)查； ? －企業(yè)站點(diǎn)價(jià)值評(píng)估調(diào)查。 2. 網(wǎng)上捆綁促銷 3. 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷：試用新產(chǎn)品；對(duì)抗競品；開辟新市場。 ? 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告信息 ? 選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 ? 選擇依據(jù)：媒體相關(guān)性；媒體曝光度；媒體可靠性；媒體費(fèi)用；媒體威信。 網(wǎng)站測試 網(wǎng)站推廣 建站日程與質(zhì)量控制 費(fèi)用明細(xì) 73 域名及其分類 74 申請(qǐng)域名的相關(guān)問題 ? 是否使用國家代碼 ? 使用的好處：簡潔地顯示國別；容易選擇合適的域名；適用國別法律，利于保護(hù)。 解決網(wǎng)絡(luò)安全問題 安全問題的緊迫性；網(wǎng)站安全解決方案。 ? 測試直復(fù)營銷的諸要素 ? 認(rèn)知率代替了反應(yīng)率。 ? 直接反應(yīng)廣播（ direct－ response radio） ? 數(shù)據(jù)庫營銷 ? 利用建立的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫展開針對(duì)性的營銷。 63 公共宣傳活動(dòng)決策過程 確定公共宣傳目標(biāo) 選擇公共宣傳信息與工具 實(shí)施公共宣傳方案 評(píng)估公共宣傳效果 確認(rèn)具有新聞價(jià)值的內(nèi)容 創(chuàng)造可供報(bào)道的新聞 銷售額、利潤額的變化 知曉－理解－態(tài)度的變化 展露次數(shù) 64 直復(fù)營銷的定義及優(yōu)越性 ? 直復(fù)營銷（ Direct Marketing）即直接回應(yīng)的營銷，是以盈利為目標(biāo)，通過個(gè)性化和大眾溝通媒體向目標(biāo)市場成員發(fā)布信息，以尋求對(duì)方直接反應(yīng)（詢問或訂貨）的營銷管理過程。