營(yíng)銷策略-(文件)
【正文】 主任 :%.剩余部分作為大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域銷售人員業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用和辦事處日常費(fèi)用。 ? 5）區(qū)域市場(chǎng)銷售主任任務(wù)由大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行分解，報(bào)公司備案。 ? 凡是超過(guò)辦事處所轄區(qū)域任務(wù)目標(biāo)者，超額部分提成按照 120%計(jì)算提成，另外參與年度優(yōu)秀辦事處和年度優(yōu)秀員工評(píng)選。 09:02:3209:02:3209:022/14/2023 9:02:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 9時(shí) 2分 32秒 09:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 2分 32秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:02:3209:02:3209:02Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時(shí) 2分 :02February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:02:3209:02:3209:022/14/2023 9:02:32 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3209:02:32February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 2分 32秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 2分 :02February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:02:3209:02:3209:02Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 2分 32秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 9時(shí) 2分 32秒 09:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 09:02:3209:02:3209:022/14/2023 9:02:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 2分 :02February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:02:3209:02:3209:02Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷文化 ? 三、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新文化特征及組織紀(jì)律保障 ? 客戶拓展創(chuàng)新 ? 銷售技巧創(chuàng)新 ? 競(jìng)爭(zhēng)手段創(chuàng)新 ? 工程拓展創(chuàng)新 ? 區(qū)域管理創(chuàng)新 ? 營(yíng)銷方案創(chuàng)新 ? 銷售量化創(chuàng)新 ? 區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新 ? “ 我創(chuàng)造了什么，我貢獻(xiàn)了什么，我獲得什么回報(bào)？” ? “你要給我什么，我做什么，結(jié)果是什么？” 第六部分 銷售目標(biāo)與銷售預(yù)算 ? 一、公司三年發(fā)展?fàn)I銷目標(biāo) (含 2%運(yùn)輸費(fèi)用） 第一年 挑戰(zhàn)目標(biāo) 考核目標(biāo) 保底目標(biāo) 銷售回款（萬(wàn)元） 6000 5000 4000 毛利潤(rùn)率 28% 26% 25% 凈利潤(rùn)（萬(wàn)元） 營(yíng)銷費(fèi)用項(xiàng)目 ? 業(yè)務(wù)提成及費(fèi)用： 5%*5000萬(wàn)元 =250萬(wàn)元 ,中國(guó)區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部管理：5000*%=25萬(wàn)元 ? 廣告費(fèi)用： 7%*5000=350萬(wàn)元（廣告費(fèi)用按照三年攤消： 50%： 30%： 20%） ? 辦事處固定資產(chǎn)投資： ? 辦事處租金： 61000*12= ? 總部人員出差及銷售人員長(zhǎng)途費(fèi)用（往返公司，工程技術(shù)科工程支持，營(yíng)銷總部人員出差及部分推廣費(fèi)用）： ? 2%*5000=100萬(wàn)元 ? 銷售人員工資（按照 31人計(jì)算）： （ 4*9000+5500*10+17*4000）*12= ? 渠道管理總部人員工資：（ 1*15000+1*5500+2*4500+1*3000） *12=39萬(wàn)元 ? 售后服務(wù)： 1%*5000=50萬(wàn)元 ? 經(jīng)銷商返利及開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)： 2%*5000=100萬(wàn)元 ? 營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)：廣告費(fèi)用按照三年攤消第一年為 175萬(wàn)元 ,則營(yíng)銷費(fèi)用 萬(wàn)元 . ? 1運(yùn)輸費(fèi)用： 2%*5000=100萬(wàn)元 ? 1營(yíng)銷利潤(rùn)， 5000*26%=1300萬(wàn)元 = ? (如果廣告費(fèi)用記入全年投入，則總年度營(yíng)銷費(fèi)用： ，營(yíng)銷年度利潤(rùn)為： ） 謝 謝 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。區(qū)域經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)季度沒(méi)有完成任務(wù)對(duì)應(yīng)目標(biāo)任務(wù) 80%，則降級(jí)為銷售代表。 ? 3)大區(qū)經(jīng)理差旅費(fèi)用按照公司現(xiàn)行政策執(zhí)行。 ? 辦事處經(jīng)理要求寫(xiě)周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃，提交公司銷售科。 ? 不能搞“
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