壽險(xiǎn)營銷接觸面談上38頁(文件)
【正文】 午 8時(shí) 15分 25秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 15分 :15February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:15:2520:15:2520:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 15分 25秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 15分 25秒 20:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:15:2520:15:2520:152/14/2023 8:15:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 15分 :15February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:15:2520:15:2520:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 步驟六：資料搜集 收入分配圖 步驟六：資料搜集 收入分配圖 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 步驟六：資料搜集 收入分配圖 業(yè)：那除了以上開支以外，一般的家庭我們都要儲(chǔ)蓄一部 分錢以備不時(shí)之需，對嗎？陳姐，您家中一般每個(gè)月 存多少錢呢？ 客：一千元左右嘛。 客：人情債是挺多的。 但我相信您也會(huì)同意，一個(gè)人如果有 38萬 都不會(huì)只存在銀行，而是會(huì)盡量利用這筆錢去投資。 計(jì)算家庭基本保障額 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 簡易計(jì)算方法 業(yè)：陳姐，您家現(xiàn)在的每月基本家庭支出是多少？ 客：大約 2023元。 200乘于 1416元就是 283200 元，這個(gè)就是陳姐您家庭的基本保障額了。 家庭理財(cái) 習(xí)慣 步驟六：資料搜集 家庭背景 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)：陳姐，這里有一個(gè) 利息計(jì)算表 ，如果您要在銀行里每 月拿 10元，拿滿 16年，而銀行可以給您 4%的利息，您 現(xiàn)在就要存 1416元。只是存在銀行方便而已。 業(yè)：照顧他們需要多少錢呢 ? 客：我愛人有三個(gè)兄弟，父母和他大哥住，每個(gè)月只要給 點(diǎn)他們零用錢就行了。 業(yè)：陳姐，除了那份保險(xiǎn)外，不知道您有沒有為小明準(zhǔn)備教 育基金呢 ? 客：生意太忙了，我還沒有考慮。同時(shí)， 一個(gè)保險(xiǎn)就好似一個(gè)滅火器，過了 2— 3年的時(shí)間之后，就應(yīng)該檢查一下滅火器是否正 常，這樣在需要它的時(shí)候才能真正地幫助到您。 業(yè)：是什么保險(xiǎn)？什么公司的？ 客：是孩子的保險(xiǎn)，好象是 XX公司的。 業(yè)： 不知道陳姐您同不同意呢 ? 步驟六：資料搜集 以往福利 客戶如果沒有購買保險(xiǎn) 業(yè)：陳姐，現(xiàn)在您和家人有沒有保險(xiǎn) ? 客：沒有保險(xiǎn)。 步驟五：介紹公司背景 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、接觸面談話術(shù)及演練 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 約定時(shí)間 說明后續(xù)動(dòng)作 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 步驟六：資料搜集 工具： 《需求分析記錄表》 ? 有中生無 —— 讓客戶明白家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的缺陷； ? 無中生有 —— 打開心門的六把金鑰匙 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)
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