【摘要】1單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標2單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術。銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的
2025-02-27 19:33
【摘要】顧問師:丁興良大客戶銷售與顧問技術大額產品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關系發(fā)展(說對話)內部采購流程(找對人)知己知彼策略方法引導客戶需求(做對事)五、引導與分析大客戶需求一、
2025-02-19 13:33
【摘要】1,大客戶顧問式銷售技巧,單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具,目標,2,單元一:銷售思維與心態(tài)研討,什么層次的思維,展現什么層次...
2025-10-16 13:54
【摘要】顧問師:丁興良大客戶銷售與顧問技術大額產品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關系發(fā)展(說對話)內部采購流程(找對人)知己知彼策略方法引導客戶需求(做對事)五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二
2025-02-19 13:44
【摘要】顧問式大客戶銷售事例:思維的力量?慢火煮青蛙?跳蚤與大象?美少女與老婦人?從眾試驗?折紙測試課程要求:?感性與理性?不爭論?給我一個空杯子必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個行動積極的人?你會致力于個人和事業(yè)的發(fā)展什
2025-01-22 04:54
【摘要】客戶分析2023年6月12日●房地產項目開發(fā)基本流程●一、客戶定位二、了解客戶的目的三、客戶分類四、客戶分析運用目錄客戶是上帝客戶是我們的衣食父母客戶也我們的朋友●客戶分析●一、客戶定位在消費過程中,客戶都有一個共同的心理,那就是
2025-02-28 17:54
【摘要】客戶發(fā)展–項目建議流程客戶發(fā)展業(yè)務流程工作概述主要工作描述和試點的流程詳細描述的流程總體概括的流程初步主要負責部門–業(yè)務單元總經理–業(yè)務群總經理–業(yè)務群營銷副總–業(yè)務單元總經理或營銷副總–業(yè)務單元各細分市場經理–調研人員–關鍵客戶經理–業(yè)務單元營銷副總–客戶經理–業(yè)務單元營銷副總
2025-01-20 14:40
【摘要】一、如何開展項目Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(1)我們如何開展項目—某某公司顧問客戶服務培訓手冊保密0一、如何開展項目1.我們如何開展項目A.不同項目中麥肯錫的不同角色
2025-01-17 08:56
【摘要】三、如何進行團隊內部及團隊與客戶之間的交流如何進行團隊內部及團隊與客戶之間的交流Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(3)—McKinsey公司顧問客戶服務培訓手冊保密本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務培訓所需的全部基本資料。拿
2025-02-18 06:00
2025-02-19 13:29
【摘要】一、如何開展項目Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(1)我們如何開展項目—智誠創(chuàng)業(yè)公司顧問客戶服務培訓手冊保密0一、如何開展項目1.我們如何開展項目A.不同項目中智誠創(chuàng)業(yè)的不同角色
2025-02-12 13:15
【摘要】二、解決問題的方法與途徑Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(2)我們解決問題的方法和途徑—智誠創(chuàng)業(yè)公司顧問客戶服務培訓手冊1二、解決問題的方法與途徑2.我們解決問題的方法和途徑A.公司網絡–
2025-02-12 13:16
【摘要】一、如何開展項目Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(1)我們如何開展項目—McKinsey公司顧問客戶服務培訓手冊BaoMi本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務培訓所需的全部基本資料。拿到本手冊的McKinsey員工必須確保
2025-03-04 20:04
【摘要】大客戶顧問式銷售與管理營銷與團隊績效提升專業(yè)教練北大與職業(yè)經理中心特聘講師鄭時墨主講2023/3/15鄭時墨簡介簡介企業(yè)高級培訓講師營銷與團隊績效提升專業(yè)教練北京大學“營銷總裁班”特約講師中國職業(yè)經理培訓中心授證特聘講師名師學院授證“中國誠信講師”稱號國內多家知名管理咨詢公司/高
2025-02-24 22:36
2025-01-17 09:01