【正文】 潤(rùn)率 60%70%。以上海康橋齒科醫(yī)械廠作為我們合資企業(yè)的生產(chǎn)基地，生產(chǎn) 口腔手術(shù)器械 ? 投資總額 140萬(wàn)人民幣：英國(guó) MICRO公司 25%，計(jì) 35萬(wàn)人民幣；復(fù)星醫(yī)療 75%，計(jì)劃 105萬(wàn)人民幣。 ? 至 2023年，企業(yè)產(chǎn)品銷售達(dá) 40億人民幣，利潤(rùn)為 5億人民幣 。 － 復(fù)星實(shí)業(yè)具有富有活力的企業(yè)機(jī)制 。 － 復(fù)星及下屬企業(yè)拳頭產(chǎn)品的數(shù)量不夠 。 － 各企業(yè)產(chǎn)品 、 機(jī)構(gòu) 、 銷售隊(duì)伍重復(fù) ， 資源浪費(fèi)嚴(yán)重 。 － 國(guó)家基本藥物的和醫(yī)保目錄的重新調(diào)整 ， 使復(fù)星實(shí)業(yè)下屬企 業(yè)所生產(chǎn)的藥物進(jìn)入基本藥物名單成為了可能 。 處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略 處方藥市場(chǎng)總體策略方向 － 潛力、機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn) ? 避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，趨于飽合，且增長(zhǎng)速率遲緩的治療領(lǐng)域。 ? 一些發(fā)病率高、嚴(yán)重威脅中國(guó)人民健康的 慢性病治療領(lǐng)域 是我們探討的方向。 處方藥市場(chǎng)總體策略方向 － 品牌建樹(shù) ? 根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的綜合分析， 處方藥的發(fā)展方向 應(yīng)當(dāng)集中在下列 5 類藥品 ： － 抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服 降糖藥、口服降血酯藥 ? 口服降糖藥和抗高血壓藥 在大城市大醫(yī)院竟?fàn)幖ち?，趨于飽和? ? 中藥的處方藥 的開(kāi)發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。 － 方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時(shí)價(jià)格便宜，利于病人長(zhǎng)期服藥。 擴(kuò)大領(lǐng)域到 抗血小板凝集藥 ，特別是新藥 － 氯吡格雷 ： － 病人群更大更具潛力和前景 － 此類藥為治療、預(yù)防并舉，可以長(zhǎng)期使用，尤其可用于心腦血管病和 周圍動(dòng)脈血管病的二級(jí)預(yù)防治療。 － 開(kāi)發(fā)口服劑型，提高患者順應(yīng)性，確保療程，提高阿托莫蘭競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 探討國(guó)內(nèi)第一大品牌－“康萊特” －浙江康萊特制藥 ? 積極開(kāi)發(fā)和引進(jìn)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的植物類抗腫瘤新藥－ “多西他賽” －尋找國(guó)內(nèi)相應(yīng)研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。 抗精神憂郁藥物 的策略方向 ? 開(kāi)發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強(qiáng)調(diào)安全、不良反應(yīng)輕的制劑。做好 大 眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章 等。為了提高竟?fàn)幜?，著眼?具有特點(diǎn)的中 成藥 。如復(fù)方酮康唑軟膏、皮康王軟膏、氫化可的松軟膏等。 重點(diǎn)品種名稱 主 要 生 產(chǎn) 廠 家 銷售額 （億元） 新膚螨靈霜 濟(jì)南東風(fēng)制藥廠 999皮炎平霜 三九集團(tuán)股份有限公司 皮炎平軟膏 廣東華南制藥廠等 皮康王乳膏 廣東順得順?lè)逅帢I(yè)有限公司 顯臣粉刺凈 安徽 顯臣 制藥有限責(zé)任公司 孚琪乳膏 北京四環(huán)制藥廠 環(huán)吡酮胺 北京第六制藥廠 OTC市場(chǎng)總體策略方向 － 眼科用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有企業(yè)沒(méi)有涉足該類市場(chǎng)。如胃痛寧（ 5000萬(wàn)）、胃樂(lè)寧（ 8000萬(wàn)）等。治療領(lǐng)域主要集中在胃腸不 適或調(diào)整胃腸功能方面。中西藥在療效上差異不大，故一個(gè)安全 性、療效均得到患者認(rèn)同的藥物如果有多種劑型，則更體現(xiàn)了區(qū)別于竟?fàn)帉?duì) 手的關(guān)鍵。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷售額為 ） 該用藥市場(chǎng)品牌集中，竟?fàn)幖ち?。為了引進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn) 品，可考慮通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)或并購(gòu)的方式，引進(jìn)幾個(gè)新品種、新工藝 。 01:47:1801:47:1801:472/14/2023 1:47:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 47分 18秒 01:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 47分 18秒 上午 1時(shí) 47分 01:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:47:1801:47:1801:47Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 1時(shí) 47分 :47February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:47:1801:47:1801:472/14/2023 1:47:18 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:1801:47:18February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 47分 18秒 上午 1時(shí) 47分 01:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 47分 :47February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:47:1801:47:1801:47Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 47分 18秒 上午 1時(shí) 47分 01:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 47分 18秒 01:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:47:1801:47:1801:472/14/2023 1:47:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時(shí) 47分 :47February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:47:1801:47:1801:47Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。它具有美容、抗衰老、防治心血管疾病、抗癌、防止消化性潰瘍等多種作用 – 補(bǔ) 鈣 ? 補(bǔ)充人體所需要的鈣、 – 補(bǔ)血（估計(jì)銷售額為 ） ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 OTC市場(chǎng)總體策略方向 － 婦科用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 尚沒(méi)有規(guī)模較大的該類產(chǎn)品。 OTC市場(chǎng)總體策略方向 － 營(yíng)養(yǎng)藥品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。 重點(diǎn)品種名稱 通用名 主 要 生 產(chǎn) 廠 家 銷售金額 斯達(dá)舒 復(fù)方氫氧化鋁 吉林修正藥業(yè) 胃康 U片 復(fù)方維生素 U 廣州僑光 OTC市場(chǎng)總體策略方向 － 傷骨科用藥 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品有通絡(luò)祛痛膏（ 1億）、壯骨膏（ 6000萬(wàn)）、美洛昔康、三七片等。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷售額為 ） 消化系統(tǒng)用藥市場(chǎng)品牌眾多，竟?fàn)幖ち?。為了提高竟?fàn)幜?，適當(dāng)可考慮 通過(guò)并購(gòu)的方式，聯(lián)合一、二家在眼科用藥領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，利用 已有的渠道、技術(shù)等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。 ? 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷售額為 ） 由于化學(xué)類藥物竟?fàn)幖ち?，趨于飽和。如貴州益佰的克咳膠曩、貴州神奇的神奇止咳露（ 8000 萬(wàn)）及貴州科輝的咳靈膠曩（ 4000萬(wàn)）等。 適當(dāng)贊助 一些社會(huì)公益活動(dòng)以提高知名度 。 應(yīng)將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。 謹(jǐn)慎選擇雖然市場(chǎng)份額大、增長(zhǎng)快速的植物類抗腫瘤藥中的“ 紫杉醇” 類藥物，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈、仿制廠家增加、市場(chǎng)會(huì)很快飽和。 ? 開(kāi)發(fā)治療 慢性乙肝新藥 。以肝纖維化為主要成長(zhǎng)基點(diǎn)；保持腫瘤、性病市場(chǎng)；適時(shí)開(kāi)發(fā)肺纖維化、整容美容市場(chǎng)。 治療 ED并發(fā)癥藥 口服降血脂藥 的策略方向 ? 收購(gòu)國(guó)內(nèi)第一大品牌 : 血脂康（洛伐他汀與紅曲的復(fù)方制劑） ? 收購(gòu)更新更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的降脂藥： －阿伐他?。ǒ熜П绕渌乃☆惛鼮槊黠@） ? 收購(gòu)其他天然藥、中成藥： －如，銀杏類制劑 抗血栓藥 策略方向 開(kāi)發(fā)更具竟?fàn)幜Φ?普激酶、 R－ TPA等新藥。 ED是糖尿病最常見(jiàn)的病發(fā)癥，亦是中老年男性常見(jiàn)問(wèn)題，極具市場(chǎng)前景。 ? 抗憂郁和抗精神病 的藥 目前雖然市場(chǎng)不大，但發(fā)展前景較好。 ? 在 培育現(xiàn)有企業(yè)自己的品牌和市場(chǎng) 的同時(shí)，抓緊時(shí)機(jī) 收購(gòu)或合作目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域中前3～ 5位的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ；或收購(gòu) 專利期剛過(guò)專利期的進(jìn)口、合資領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，以利于復(fù)星實(shí)業(yè)整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求。 ? 隨著國(guó)家藥品市場(chǎng)的規(guī)范化管理和患者消費(fèi)水平及自我保健知識(shí)的提高， 適時(shí)拓展OTC和保健品市場(chǎng) ，是企業(yè)保持不斷增長(zhǎng)的亮點(diǎn)（目前復(fù)星實(shí)業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。 威脅 － Threats － 各種成分的企業(yè)加入 ， 造成復(fù)星實(shí)業(yè)對(duì)下屬企業(yè)管理人員的 缺乏 ， 并成了制約復(fù)星快速發(fā)展的瓶頸 。 機(jī)會(huì) － Opportunities － 復(fù)星品牌在醫(yī)藥行業(yè)的崛起 ， 使更多優(yōu)秀企業(yè)的加盟成為可 能 。 銷售模式 仍以代理商和商業(yè)為主 ， 終端銷售力量較弱 。 － 資金充裕 。 2023年在中證亞商公布中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?50強(qiáng) 中 ， 復(fù)星再次榜上有名 ， 列為第 30名 。目前占有國(guó)內(nèi) 40％市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)品牌 2023年銷售 11萬(wàn)套 (按 1000元一套計(jì)算 ), 銷售額 。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售總額 。 ? 設(shè)立醫(yī)療器械專業(yè)的大專院校： 30余所 ? 從業(yè)人員： 26萬(wàn)余人 ? 門類與品種規(guī)格： 47個(gè)門類， 3500多個(gè)品種， 10000余個(gè)規(guī)格 ? 2023年度的銷售額（兩個(gè)資料來(lái)源）： 548億 / 350億。作為第三方物流商 ， 區(qū)域內(nèi)的送貨 、 配送行為仍各自進(jìn)行 ? 跨區(qū)域的零售門店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系 ， 對(duì)內(nèi)合作 ， 對(duì)外競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)劃 企業(yè)名稱 銷售額 (億 ) 利潤(rùn)（億） 參 、 控股中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán) 100 1 參 、 控股大型民營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) （ 1家 ） 100 1 參 、 控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) (10家 ) 50 目前已有參 、 控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 50 總計(jì) 300 3 復(fù)星醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃 企業(yè)名稱 地區(qū)分布 中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán) 上海 、 北京 、 廣州 、 沈陽(yáng) 、 天津 、 西安 、 大連等 參 、 控股大型民營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) （ 1家 ） 覆蓋中西部主要省市和地區(qū) ， 包括：湖北 、四川 、 陜西等 參 、 控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) (10家 ) 位于中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的主要市場(chǎng) ， 如廣東 、 江蘇 、 福建 、 浙江等 目前已有參 、 控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 復(fù)星大藥房 、 北京金象 、 童涵春 、 北京永安實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng) ， 形成全國(guó)性藥品流通網(wǎng)絡(luò) 連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)名稱 藥店數(shù)量 中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán) 1000 參 、 控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) (10家 ) 1000 目前已有參 、 控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 復(fù)星大藥房 500家 ， 金象大藥房 800家 ， 童涵春100家 ， 永安 200家 ， 其它 200家 ， 共 1800家 總計(jì) 3800 醫(yī)療器械 企業(yè)愿景 ? 致力于醫(yī)療器械領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。國(guó)大、金象等企業(yè)爭(zhēng)取成功上市，復(fù)星將成為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的企業(yè)之一 市場(chǎng) ? 2023年全國(guó)共有批發(fā) 、 零售企業(yè) 18,037個(gè) 。但金標(biāo)類產(chǎn)品因其快速、簡(jiǎn)便使用方法，近年來(lái)發(fā)展較快，如能進(jìn)一步提高質(zhì)量，尤其是價(jià)格進(jìn)一步下降，則金標(biāo)試劑可部分替代酶聯(lián)免疫試劑 ? 國(guó)內(nèi)免疫診斷試劑的生產(chǎn)廠家有上百家，但產(chǎn)品主要集中在乙肝“二對(duì)半”、丙肝、 HIV、 梅毒梅免試劑及部分金標(biāo)試劑方面 FOSUN 酶免類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售分類 產(chǎn)品品種 年銷售量（人份） 年銷售額（