【正文】 的 (獨特的 )價值和服務(wù) ? (3)企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤 ? 三要素背后的答案 對以上問題的回答是： ? 一、重新定位產(chǎn)品和服務(wù) ? 二、整合關(guān)鍵資源進行生產(chǎn)，并創(chuàng)立盈利模式 ? 三、創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程保障生產(chǎn)和盈利順利進行 生產(chǎn)服務(wù)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新案例 ? 深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融制勝 ? 宜信：小額信貸 “ P2P” ? 江南春：分眾傳媒 ? 信澤傳媒：從 “ 圈地 ” 到 “ 圈人 ” ? 順豐速運：快和準 ? 凡客誠品：電子商務(wù)的璀璨新星 深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融制勝 ? 2023年，深發(fā)展正式在全國率先推出 “ 供應(yīng)鏈金融 ”服務(wù)，整合資源，面向產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈提供本外幣、離在岸一體化的全鏈條金融服務(wù)。 重新定位 :點到鏈的路徑 ? 深發(fā)展研究發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)融資難，原因并不一定在企業(yè)自身，而是因為鏈條上的核心企業(yè)擠占了上下游配套中小企業(yè)的資金和信用。所謂 1 是供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)，N則是鏈條上的中小企業(yè)。 合作共贏 ? 深發(fā)展通過 巧用強勢企業(yè)信用，盤活企業(yè)存貨，活用應(yīng)收賬款 三大路徑將中小企業(yè)融資的風(fēng)險化于無形。而盡管每個城市都分布著一定數(shù)量的小額貸款機構(gòu)，但大都還是散兵游勇式甚至有些 “ 背光 ”的作業(yè)方式。但以國內(nèi)的信用環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)文化，顯然不可能完全照搬，因此唐寧把這種模式進行了一系列因地制宜的創(chuàng)新工作。 風(fēng)險控制 ? 首先，因此它絕對不涉及到資金的吸納和沉淀，只提供需求對接以及信用評估和風(fēng)險控制服務(wù)，借貸雙方可以通過宜信的網(wǎng)絡(luò)平臺或見面簽訂借款協(xié)議，包括還款期限、利息等。 風(fēng)險控制 ? 第三， “ 不良貸款 ” 立體的解決方案。這個道理說起來很簡單，但是要怎么才能把這個簡單的創(chuàng)意，變成一個廣告客戶愿意掏錢，投資者愿意買單的盈利模式呢？ 江南春商業(yè)模式的演進 江南春： “ 我當(dāng)時的一個概念是，我用十年犯了一個我必然要犯的錯誤。 江南春： “ 我當(dāng)時已經(jīng)想了十幾種可能性。 ” 江南春新商業(yè)模式探索過程 把高級寫字樓的門貼滿廣告，這在國貿(mào)老板看來嚴重損害了形象，所以江南春吃了個閉門羹。 ” 這一次，江南春又找到了國貿(mào)的老板。 江南春新商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)化過程 2023年上半年，江南春先后投資了 2023萬元安裝液晶顯示屏，但是廣告主并沒有忙著掏腰包，他們還在觀望。燒三到五個月就燒到我的底線了。 余蔚： “ 當(dāng)時我問江南春，如果你需要打造這樣一個全國性的媒體廣告的話需要多少錢？ ” 看到這個經(jīng)常在走廊和洗手間里碰面的鄰居，居然主動跑上門送錢，江南春有些難以置信。 余蔚認為：這一個很創(chuàng)新的模式，會有幾十倍的回報。盡管他也擔(dān)心會失去控制權(quán)，但還是接受了更多的風(fēng)險投資。圈樓運動讓江南春成了戶外視頻廣告行業(yè)的領(lǐng)跑者，而成功登陸納斯達克，為他打開了更大的融資渠道。但地盤的實際價值和獲得地盤的代價使得很多廣告媒體終端的企業(yè)苦不堪言。 廣告投放策略：近在三米 信澤傳媒模式的發(fā)布平臺以手扶梯和電梯為主，以地標建筑的玻璃幕墻、戶外大牌、大型燈箱及其他形式媒體為輔助；以優(yōu)質(zhì)商場為主陣地，周邊 35公里以內(nèi)的高端寫字樓和社區(qū)、大型超市、專業(yè)賣場、地下停車場等發(fā)布渠道為輔陣地，讓品牌及產(chǎn)品信息在短時間內(nèi)在一定圈子內(nèi)形成密集而立體的無縫化傳播。 比如一個商場的廣告位，競爭對手出 500萬元一年來購買，并且按月支付。 ” 周重潤說道。而周重潤曾經(jīng)深諳的全案策劃能力也整合進了信澤傳媒的能力之中。 與申通、圓通等江浙民營快遞巨頭相比，順豐速運的價格絕對可以稱得上 “ 昂貴 ” 。而如果選擇其他快遞公司，則需要三到四天，包裹到?jīng)]到還需要自己打電話向?qū)Ψ酱_認。 管理模式：直營管理下的時效考核 在創(chuàng)業(yè)之初，順豐速運和所有民營快遞企業(yè)一樣，為節(jié)約投資成本，加快擴張速度，網(wǎng)點多數(shù)采用合作或代理的方式，這種形式和加盟類似，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟小? 商業(yè)模式創(chuàng)新，不是未來， 商業(yè)模式創(chuàng)新，就是現(xiàn)在 ! 謝謝大家！ 。 直營管理下的時效考核 直營模式確立后，對各地網(wǎng)絡(luò)的管理自然也會更加得心應(yīng)手，順豐速運負責(zé)遞送的員工也開始按月進行績效考核，表現(xiàn)與收入形成了直接的激勵關(guān)系。 關(guān)鍵資源： 當(dāng)然，告別低價的背后也需要各種系統(tǒng)和制度的支撐，與其他民營快遞不同，順豐速運擁有自己的飛機，而且實行直營，這是保證其服務(wù)質(zhì)量和核心競爭力的重要因素。 不過，還是有很多客戶尤其是企業(yè)客戶愿意選擇順豐速運，因為它的確快而可靠。 快和準的順豐速運 “順豐速運 ” 以 “ 快人一步 ” 的時效和 “ 價高一籌 ” 的服務(wù)，走出了一條完全不同的道路。 關(guān)鍵資源 “廣告不超過三米 ” 能讓信澤傳媒的客戶很容易感受到投放的效果，因為一般來說，企業(yè)在終端都設(shè)有營業(yè)代表。如果信澤做不到 600萬元的量，那么押金就歸商場。 付費模式 問題是，既然商圈有如此高的 “ 含金量 ” ，那么為了占領(lǐng)這些高地，在同業(yè)競爭中，拼成本則無可避免。如果停留在模仿分眾的商業(yè)模式，簡單地認為獲得廣告位，就可以坐地收錢，企業(yè)之舟必然會駛?cè)?“ 紅海 ” 。 ? 在分眾傳媒實現(xiàn)暴富神話以后，凡是人們有可能駐足的地方，目光所及之處大多被各式廣告媒體所占據(jù)，液晶屏和平面廣告不僅僅占據(jù)了電梯口，醫(yī)院門診、公共交通設(shè)施，甚至衛(wèi)生間也不會被遺漏。每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國各大城市啟動了樓宇聯(lián)播網(wǎng)。 余蔚還希望投入更多。 ” 受到投資基金的支持 正當(dāng)江南春準備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時，余蔚其實早已將這個商業(yè)模式進行了研究。 ” 受到投資基金的支持 無錢可燒，對江南春意味著，十幾年的努力就白費了，當(dāng)時才 30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養(yǎng)老的錢。 江南春： “ 我覺得每天都要燒錢，覺得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感。 ” 好不容易得到寫字樓老板的認可，江南春終于松了口氣，然而當(dāng)他拎著液晶電視走進上海的50棟寫字樓時，他并不受歡迎。 江南春： “ 很多人抱怨電梯很慢。 2023年，鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站，當(dāng)時的江南春試圖找到大家都沒有發(fā)現(xiàn)的地方來貼廣告，打起了寫字樓大門的主意。悟到這一點，江南春在日記里寫下了自己的感受。 江南春成功的商業(yè)模式 ? 江南春是通過不斷播放著廣告的液晶顯示屏，用生動的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，以此來吸引投資者的眼球。2023年 7月，宜信和國際領(lǐng)先的分析和決策管理技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者費埃哲公司達成戰(zhàn)略合作，希望將國外的技術(shù)和本土實際結(jié)合在一起。 關(guān)鍵資源：小額信貸服務(wù)平臺 ? 國外的 P2P貸款主要就是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的業(yè)務(wù)，但鑒于國內(nèi)缺乏國外那樣成熟的個人信用體系，宜信采取了線上和線下相結(jié)合的方式， 打造了一個基于信用管理和風(fēng)險管理的小額