【正文】 功因素 精煉潤滑油企業(yè)最關鍵的成功因素 對兩者都很關鍵的成功因素 14 CFC000110BJ(GB)Oil2 重油供應的長期短缺使煉油業(yè)有一定的獲利空間 萬噸 6538791128987121714201997 1998 1999 由于重油的消費量遠遠大于重油的產量，我國這幾年曾大量進口重油來彌補國內市場的空缺。自重油增值稅開征以來，重油的進口量銳減，對國內市場的重油價格起到一定的保護作用。這一優(yōu)勢尤其因浙江各方面的成本便宜，而使寧波作為煉油廠選址的優(yōu)勢更為明顯。但這部分流通的目的是為了搭售長沙工廠的瀝青，而不是純粹為銷售重油進行的。基于這種考慮，煉油廠廠址的理想選擇可考慮大型瀝青企業(yè)集中地帶及其附近。以 10＃油為例，進口原油的綜合稅率比進口 10＃油半成品和重油的綜合稅率低，而國產重油的價格又稍高于進口重油的價格，因此目前煉油企業(yè)的經營情況一般都較好 ? 20油的煉取和精煉基本不受國際市場的影響，因為中國是 20油的凈出口國。但這種優(yōu)勢只能在車輛專用潤滑油市場上體現(xiàn)出來。通過統(tǒng)一協(xié)調的廣告促銷以及積極的直銷行為，配之以人力、物力和財力的支持，海牌將以更好的規(guī)模優(yōu)勢贏得市場，獲取更大的利益 26 CFC000110BJ(GB)Oil2 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務財務預測 27 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建精煉潤滑油業(yè)務戰(zhàn)略描述 ?科建應以車輛專用潤滑油為其戰(zhàn)略重點。因此，海牌應加大廣告宣傳的力度以在駕車者中建立強大的品牌拉力 海牌的總體市場份額 9% 31 CFC000110BJ(GB)Oil2 但海牌的渠道重點還應是連鎖加油站和汽配商店 ?車輛專用潤滑油在連鎖加油站中的銷售額比例一般穩(wěn)定在 %到 2%左右 ?連鎖加油站一般都集中在中心城市及交通干線沿線地區(qū)，且具有極強的聯(lián)合性和統(tǒng)一性，便于海牌進行有針對性的直銷工作 ?連鎖加油站以平均每年 20%的速度增長，并逐步從中心城市向交通沿線輻射 ?隨著連鎖加油站的擴張和整合，全國性連鎖加油站的出現(xiàn)勢在必行 ?隨著連鎖加油站規(guī)模的擴大，部分連鎖加油站會實行“自有商標”策略。要強調“海牌”在功能上的好處，如優(yōu)質及使用方便等 ?要充分演繹“海牌”的品牌內涵，以在節(jié)慶暢銷季節(jié)獨占市場鰲頭 ?廣告的投放要足夠充分以達到所希望的效果 促銷推廣活動 ?在加油站及汽配商店的貨架布置 ?油量加大，價格不變等優(yōu)惠 ?特價優(yōu)惠或打折 ?贈送其它小禮品，如紙巾，粗布，五金工具等車主經常使用的物品以吸引這部分最主要的購買者 “ 海牌”的廣告促銷活動必須密切結合、相輔相成，既“推”又“拉”，才能在市場上形成強大的品牌優(yōu)勢，逐步擴大其市場占有率 33 CFC000110BJ(GB)Oil2 來自新業(yè)者的競爭 總銷售額不斷下降 目前的趨勢是傭金的比重越占越大 早期進入的公司以固定工資為主 ?沒有傭金 ?年終獎金為月基本工資的13倍 ?以資歷和經理的評估作為晉升和獎金的基礎 頗有進取性的后來者更多地采用以傭金為主的方法 ?按明確的計劃，薪酬中有 3050%來自傭金 良好的人力資源是科建車輛專用潤滑油業(yè)務成功的關鍵，科建應按照業(yè)績獎勵銷售人員和管理人員 機油銷售的行業(yè)趨勢實例 34 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務財務預測 35 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建煉油業(yè)務戰(zhàn)略描述 ?科建應逐步擴大其煉油能力，在采用進口原油時應將其煉油廠的廠址選在沿海港口。以科建為例，目前的選址都集中在沿海地區(qū)。 03:28:4503:28:4503:282/14/2023 3:28:45 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 28分 45秒 03:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 28分 45秒 上午 3時 28分 03:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:28:4503:28:4503:28Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時 28分 :28February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:28:4503:28:4503:282/14/2023 3:28:45 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:4503:28:45February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 28分 45秒 上午 3時 28分 03:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 28分 :28February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:28:4503:28:4503:28Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 28分 45秒 上午 3時 28分 03:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 28分 45秒 03:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:28:4503:28:4503:282/14/2023 3:28:45 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 28分 :28February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 03:28:4503:28:4503:28Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 37 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建煉油能力的進一步擴大會在原油的主產銷地 科建目前的煉油能力 潤滑油廠 長沙工廠 生產能力 (噸 /天 ) 2200 潤滑油廠 長沙工廠 浙江寧波 福建廈門 生產能力 (噸 /天 ) 2100 1500 2200 到 2023年新增煉油能力 到 2023年還可能新增的煉油能力 潤滑油廠的可能選址 天津 青島 漳州 蛇口 ?當科建的煉油生產能力達到一定水平時，科建面臨的主要挑戰(zhàn)將是如何提高煉油生產的技術含量問題 ?原油和原油的深加工及研制開發(fā)高附加值的產品和副產品將有利于提高科建的競爭優(yōu)勢 ?科建煉油生產能力的擴