某港灣中心尾盤推廣方略(文件)
【正文】 ，為招租進(jìn)行儲備 起始點(diǎn) 結(jié)束點(diǎn) 35 時(shí)間跨度： 7月 1日 —— 7月 20日 時(shí)間周期：總計(jì)二十天 主要任務(wù)：營造項(xiàng)目熱銷態(tài)勢 ,解決搖擺客戶 次要任務(wù)：用銷售業(yè)績提升 SOMO品牌形象價(jià)值 第一階段 36 隨著入住的到來，港灣中心步入 SOMO贏了模式的實(shí)踐階段，因此，本階段的推廣，以現(xiàn)房、運(yùn)營、開始賺錢作為基礎(chǔ)。 推廣重點(diǎn)： 40 1. 無差價(jià)限時(shí)銷售：本階段為期 1015天，建議采取特別營銷手段，推出18套無差價(jià)單位（中小面積），先到先選不分面積（面積差相近），不分樓層，限時(shí)銷售，其意在第一步消化中間單位，保留大小單位；敦促已向客戶迅速成交，第二步采取大戶型免收物業(yè)費(fèi)，消化大單位，而小面積單位，則不采取促銷，正常消化。依托海河之子俱樂部，舉辦高品質(zhì)答謝酒會，邀請政府、銀行、商會代表參加。 52 18方共贏的盛大派對 1. 業(yè)主 (Owner)投資收益 2. 消費(fèi)者 (User)享受物業(yè) 3. 投資商（ Investor)投資收益 4. 發(fā)展商（ Developer)發(fā)展收益 5. 運(yùn)營商 (Operator)運(yùn)營收益 6. 政府及職能管理者 7. 金融商 (Banker)提供融資 8. 顧問商（ Consultant） 提供顧問 9. 服務(wù)商（ Service） 提供服務(wù) (Architect)） (Interior Designer) (advertiser) （ constructer) (realty Agent) (hotel manager) （ property manager) (FB Service) （ club manager) 53 ?實(shí)現(xiàn)方式： 以 DM進(jìn)行渠道覆蓋，報(bào)紙新聞 +硬廣配合宣傳，階段后期推出首期“贏”刊 ?廣告力度： 司慶后報(bào)廣及新聞配合各出現(xiàn)一次，重點(diǎn)是 DM刊渠道發(fā)放（大力度鋪墊），然后以“贏”刊進(jìn)行精確鎖定 ?階段目標(biāo)： 宣導(dǎo)企業(yè)及 SOMO品牌，以司慶及“贏家”建立造成市場影響 ?廣告策略 : 以面帶點(diǎn)，精確鎖定目標(biāo)，專業(yè)服務(wù)以“智”取勝 54 利用海河之子現(xiàn)有資源開辦 注重品味，適度娛樂 抓住渠道資源，為下步租售長遠(yuǎn)考慮 18贏派對”基本原則： 55 領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞 宣布“贏家”刊成立，并進(jìn)行說明和新聞發(fā)布活動 娛樂環(huán)節(jié)： 小規(guī)模音樂會 名酒品鑒 舞蹈表演（配合冷焰火渲染氣氛） 冷餐會 “ 18贏派對”基本環(huán)節(jié)設(shè)置 56 ?體現(xiàn)本案的內(nèi)在品質(zhì)，這是對重點(diǎn)部門單位進(jìn)行公關(guān)的時(shí)機(jī)，同時(shí)為后續(xù)項(xiàng)目的跟進(jìn)埋下伏筆。 “贏家” 刊物的創(chuàng)辦 58 具體功能： ? 主要是本地投資者租售建議、外來企業(yè)對天津投資指南、中小企業(yè)投資建議等。 “贏家”刊物的創(chuàng)辦 59 ?時(shí)間跨度： 8月 15日 —— 9月初 ?時(shí)間周期：總計(jì) 15天 ?主題任務(wù)：項(xiàng)目收尾階段，舉行小規(guī)模儀式，精確鎖定重點(diǎn)渠道完成推廣的延續(xù)。 其他高檔消費(fèi)場所 —— 高檔咖啡廳、茶館、餐廳、娛樂消費(fèi)場所 渠道建議 [一 ]DM投放 62 渠道建議 [二 ]數(shù)據(jù)庫投放 數(shù)據(jù)類型 數(shù)量 說明 1高檔商場 VIP會員 天津友誼商廈 （ VIP卡） 4860條 、北京高級商場的貴賓卡會員； ：高消費(fèi)能力的人群，習(xí)慣信用卡消費(fèi)，生活條件比較優(yōu)越，月消費(fèi)金額達(dá)到 10000元以上的目標(biāo)人群； ：姓名、地址、郵編、卡號、消費(fèi)金額等； 北京燕莎友誼商廈 鉆石卡 總數(shù) 27500條中篩選 2023條 2投資型業(yè)主 天津 5200條 、北京已經(jīng)購買擁有 35套以上高檔別墅、公寓項(xiàng)目的投資業(yè)主； ：高消費(fèi)能力，偏好地產(chǎn)投資領(lǐng)域的目標(biāo)人群； ：姓名、地址、郵編、電話等； 北京 總數(shù) 32800條中篩選 2023條 理 天津 總數(shù) 57000條中篩選 4000條 、副總經(jīng)理等； ：擁有自己的公司，事業(yè)有所建樹，消費(fèi)實(shí)力極強(qiáng)，在購買項(xiàng)目樓盤首先考慮是交通便利，距離公司不會太遠(yuǎn)，投資與居住均適宜等； ：姓名、職務(wù)、公司名稱、地址、電話、郵編、公司資產(chǎn)等；
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