某古建商業(yè)項(xiàng)目定位策劃案例經(jīng)典案例分析(文件)
【正文】 建筑 +院落式情景消費(fèi)街區(qū)”滿足大眾懷舊人文及休閑娛樂情懷； 業(yè)態(tài)： 人文風(fēng)俗及特色美食、娛樂多元化組合，側(cè)重商業(yè)性與文化性的互補(bǔ)； 客群： 旅游、外地人及本地高級(jí)白領(lǐng)的小資消費(fèi)等； 定位： 一般都是中高端定位，業(yè)態(tài)也有側(cè)重，比如 1912的酒吧、泰州老街的美 食為主等。 核心人群：領(lǐng)導(dǎo)群體，主動(dòng)消費(fèi)。 客群定位 最具文化時(shí)尚品位休閑美食街 對(duì)于大眾消費(fèi)者而言 最具商業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)新物業(yè)形態(tài) 對(duì)于商家經(jīng)營者而言 最具升值潛力的新型投資品種 對(duì)于商業(yè)投資者而言 為配合項(xiàng)目的經(jīng)營屬性及在市場上建立獨(dú)特的差異化經(jīng)營價(jià)值，讓客戶和項(xiàng)目價(jià)值進(jìn)行充分的對(duì)接。 項(xiàng)目競爭環(huán)境 天長唯一 文化商業(yè) 項(xiàng)目獨(dú)特性 老城核心 +古潯河畔 +仿古建筑 +院落街巷 千秋老街 印象天長 ①千秋－代言城市，承襲文化 ②老街－歷史文脈，老城核心 ③印象天長－規(guī)劃及客群人文價(jià)值 目標(biāo)消費(fèi)者心理 /行為 極具文化品位 充滿娛樂休閑氣息 城央首席消閑交際平臺(tái) 暢享休閑文化美食首選地 比較 品牌定位 案名 千秋印象 ?案名屬性： 代言城市 + 文脈價(jià)值 + 文化商業(yè)氣質(zhì) ?案名闡述： {千秋 }： 天長別稱，代言天長，彰顯項(xiàng)目文化附加值 。 {夢 }： 情懷，天長歷史人文的追憶； {州 }： 水中可居曰州。 案名 乾 元 道 ?案名屬性： 承襲歷史 + 地段價(jià)值 + 文化商業(yè)氣質(zhì) ?案名闡述： {乾元 }：形容天子之大德；指天；指帝王；元?dú)猓淮髿狻? 寓意占據(jù)重要地位、帶來富足與繁榮的、在一定程度上領(lǐng)先的高端商業(yè)，再續(xù)商業(yè)傳奇。 引導(dǎo)：有人氣的，最終消費(fèi)者會(huì)喜歡的，有商業(yè)價(jià)值的，有財(cái)富感的。 招商與銷售期：項(xiàng)目招商依具體集團(tuán)而定，洽談國內(nèi)等主要品牌為 3個(gè)月、國際品牌往往需要半年以上。 運(yùn)營期：運(yùn)營期有三個(gè)階段，一個(gè)是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場，三年之后正常情況下每年會(huì)有 5％的調(diào)整。 針對(duì)不同的目標(biāo)客群要采取不同的訴求方式 經(jīng)營者、投資者 制造影響力，引發(fā)關(guān)注 主題：千秋印象杯“ 財(cái)富大家贏 ”啟幕 主題： 千秋老街 印象天長 主題： 我包你賺 Step 2 占位 Step 3 投資 針對(duì)投資客戶，利誘購買 塑造品牌力，形成差異 推廣 3步曲 Step 1 話題 形象線 招商線 公關(guān)線 戶外、高端軟文、專業(yè)雜志 | 理念展示 物料（樓書 /折頁）、 DM、軟文、現(xiàn)場體驗(yàn)、活動(dòng)演繹 以及新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、企業(yè)品牌會(huì)刊 | 價(jià)值傳遞 系列高端活動(dòng) | 制造注意力和影響力 傳播 3線索 導(dǎo)入期 公關(guān)先行，提升影響力 階段重點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng) 現(xiàn)場包裝 同步招商 STEP 1 公關(guān)活動(dòng)引爆 千秋印象杯 “財(cái)富大家贏” 暨天長 10強(qiáng)餐飲、娛樂及零售商家品牌大征集 目的： 通過活動(dòng)聯(lián)合政府、旅游局及行業(yè)協(xié)會(huì)，同時(shí)引發(fā)大眾及商家品牌的參與和話題，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目影響力提升。 張藝謀印象系列，億元級(jí)品牌旅游代表作 形象報(bào)版系列之 街 字篇 街 魅力老街，千秋財(cái)富 百米老街 走過唐宋元明清民國現(xiàn)代。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:3815:42:38February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 42分 38秒 15:42:3813 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:3815:42Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 13, 2023 ? 閱
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