開門紅首銷工作總結(jié)暨及工作安排部署會(huì)議(文件)
【正文】 合計(jì) 826 請機(jī)構(gòu)密切追蹤 12月 31日、 1月 1日至 1月 5日的手工單保費(fèi)到帳、承保情況，確保理財(cái)經(jīng)理與分部主管方案的順利達(dá)成。 ? （ 2）提前宣導(dǎo)、預(yù)熱春節(jié)假日期間業(yè)務(wù)推動(dòng)方案。 下階段重點(diǎn)工作部署 （ 5）春節(jié)期間，分公司及各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要率先垂范，親臨一線，進(jìn)行督導(dǎo)和慰問。 ? 關(guān)注機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展 KPI指標(biāo)，加強(qiáng)對各層級對指標(biāo)的重視、分析、診斷能力。 1月 22日 1月 23日 1月 24日 1月 25日 1月 26日 1月 27日 1月 28日 王迪 王慶 尹玉潔 范園園 蘆婷婷 吉玉婷 張鳴霄 分公司假日值班表 下階段重點(diǎn)工作部署 ? 提前規(guī)劃思考二月業(yè)務(wù)推動(dòng)工作，保持業(yè)務(wù)發(fā)展的連貫性和穩(wěn)定性。 （ 4）假日期間，各機(jī)構(gòu)要安排專人值班進(jìn)行業(yè)績追蹤和系統(tǒng)維護(hù)，各機(jī)構(gòu)分管總于每天 18:30前向分公司王總、胡總、童總、武總發(fā)送短信報(bào)送當(dāng)日機(jī)構(gòu)預(yù)收情況。 ? （ 1）抓住春節(jié)假日營銷的機(jī)遇。 1月 15日 周末假日 經(jīng)營提前部 署規(guī)劃 1月 18日 達(dá)成任務(wù)沖 刺 力爭 1月 18日前達(dá)成月度目標(biāo)； 第二輪春節(jié)前渠道拜訪工作結(jié)束； 達(dá)成目標(biāo)的機(jī)構(gòu)向摸高目標(biāo)沖刺； 員工每人節(jié)前再出一單； 提前預(yù)熱宣導(dǎo)假日經(jīng)營活動(dòng)及方 案； 重點(diǎn)加強(qiáng)對合格、未開單人力的 督導(dǎo)； 下階段業(yè)務(wù)推動(dòng)節(jié)奏 下階段重點(diǎn)工作部署 ? 緊跟節(jié)奏、細(xì)化目標(biāo)，做好預(yù)收保費(fèi)的追蹤承保工作。 ?開門紅首銷業(yè)績達(dá)成綜述 ?開門紅首銷業(yè)績指標(biāo)達(dá)成情況 ?開門紅首銷關(guān)鍵 KPI指標(biāo)達(dá)成情況 ?開門紅首銷方案達(dá)成情況與下階段方案 ?開門紅首銷亮點(diǎn)與不足 ?下階段重點(diǎn)工作安排 目 錄 ? 各機(jī)構(gòu)眾志成城，助推分公司繼“九十雙飛”之后，再次攀升至全系統(tǒng)各項(xiàng)指標(biāo)的前列； ? 大部分機(jī)構(gòu)前期預(yù)熱較為充分，實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)點(diǎn)、人力”雙增目標(biāo)，為開門紅首銷工作奠定基礎(chǔ)； ? 重鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)晉城、晉中保持應(yīng)有水準(zhǔn)，潛力機(jī)構(gòu)臨汾、陽泉、長治蟄伏蓄勢，在首銷周全力爆發(fā)； ? 主要的關(guān)鍵 KPI指標(biāo)均呈現(xiàn)良性發(fā)展，在系統(tǒng)均值以上； 開門紅首銷亮點(diǎn) ? 渠道、直銷、客服團(tuán)隊(duì)保費(fèi)來源占比分布更趨穩(wěn)定、合理； ? 大部分中支首銷周表現(xiàn)突出，太原、晉城、晉中、陽泉、大同 5家機(jī)構(gòu)位列全系統(tǒng)月度期繳前十五位； ? 在總公司月度規(guī)模 PK賽中，分公司參賽機(jī)構(gòu)全部暫時(shí)領(lǐng)先。 各險(xiǎn)種保費(fèi)占比 盈寶利1 5 . 8 1 %盈寶順1 0 . 4 5 %金福貴0 . 1 0 %A 款1 7 . 3 1 %D 款1 1 . 0 4 %老 C 款0 . 2 5 %金錢柜（ 5 年）0 . 2 3 %新 C （ 5 年）1 2 . 5 0 %新 C （ 3 年）8 . 2 5 %金錢柜（ 10 年）0 . 0 3 %喜來順1 . 6 3 %喜得利0 . 8 4 %喜福匯1 8 . 6 6 %保利贏2 . 8 9 %統(tǒng)計(jì)時(shí)間： — ：萬元 渠道期繳保費(fèi)及占比 20723302091576643610%1%44%13%10%4%27%2%0100200300400工行 農(nóng)行 中行 建行 郵局 交行 其它銀行 直銷0%10%20%30%40%50%期繳保費(fèi)保費(fèi)占比%統(tǒng)計(jì)時(shí)間： — ：萬元 2013021351156462257213010% 0%24%21%8% 5%39%2%030060090012001500工行 農(nóng)行 中行 建行 郵局 交行 其它銀行 直銷0%10%20%30%40%50%規(guī)模保費(fèi)保費(fèi)占比%渠道規(guī)模保費(fèi)及占比 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： — ：萬元 ?開門紅首銷業(yè)績達(dá)成綜述 ?開門紅首銷業(yè)績指標(biāo)達(dá)成情況 ?開門紅首銷關(guān)鍵 KPI指標(biāo)達(dá)成情況 ?開門紅首銷方案達(dá)成情況與下階段方案 ?開門紅首銷亮點(diǎn)與不足 ?下階段重點(diǎn)工作安排 目 錄 開門紅首銷方案達(dá)成情況 綜合保費(fèi)排名 機(jī)構(gòu) 姓名 綜合保費(fèi) 1 臨汾 劉蕓 814000 2 太原 孫玉泉 600000 3 臨汾 常霞 489000 4 晉中 段福利 360000 5 晉城 鐘麗麗 276000 6 陽泉 李海麗 237000 7
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