【正文】 ? ? 情緒化型的談判者容易感情用事，處理問題比較沖動。 ? 所以，對于不同的談判者，要用不同的方法去對付他，不要因為他的一些特點或計謀大亂方寸。 ? 對這樣的談判者一定要充分的準備談判的資料，準備應付各種可能出現的狀況，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我國四川農學院留法研究生李華博士（ 1982年 7月，他赴法國波爾多 第二大學葡萄酒學院攻讀博士學位。時 過一年，他又取得了葡萄酒工程師、葡萄酒品嘗員和管理工程師 3個學位。并解釋說：?這說明早在中國唐朝就能釀制葡萄酒了，唐朝距今 已有一千多年的歷史。商人亞默爾認為這只是暫時現象，一旦戰(zhàn)爭結束，豬肉價格馬上就會下跌。孩子們告訴神父，他們已經兩天沒有吃到面包了。銷售商很樂意進貨價格如此低，可是他們沒有料到，戰(zhàn)爭結束了，豬肉價格迅速下跌。所以就要求商務談判者掌握發(fā)散思維的方式方法，以便能在錯綜復雜的情況中，打破常規(guī)思維的定勢，尋找最佳的商務談判角度，采取出人意料的方法，從而爭取最佳的商務談判結果，達到預期的目的?！倍蟹秸J為：“我方開箱時有許多人 在場，開箱后又清點了幾遍，確實是資方漏裝。然后 提出缺少資料的各種可能，按程序井有三種：①日方漏裝；②運輸途中失散； ③我方開箱后丟失。經過檢查果然是日方漏 裝了一份技術資料。 ［案 例］ 有一次，我國的周恩來總理在記者招待會上回答記者的問題時，遇到一位西方記者提問： “請問總理，中國人民銀行有多少資金？” 這位記者的意思是想通過總理的回答來了解我國的經濟機密，同時譏笑中國的貧窮。 這是周總理巧妙地把“資金”這個概念的含義換了一下，將這個不懷好意的問題給頂了回去。 開庭那天，羅律師送上一只金表，向法官發(fā)問： “法官先生，這是什么表？” “這是倫敦產的名牌金表，”法官說：“但這與本案無關。 以其人之道還治其人之身 這是利用他人的邏輯來反駁其觀點或判斷的一種邏輯方法，有時候也把這種方法稱為換位反法。只好回過頭來與小洛克菲勒商量，并答應更正 《 社會名人錄 》 中的名字。 ?你說因為你是白人，他是黑人，你就有權奴役他；那么，就是以膚色為依據啰?！边@就是一則典型的邏輯幽默。? ?啊！?這是什么意思？報告人回過神來時，夸獎人已經加入離開的人群走開了 。 :19:4008:19Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 8時 19分 :19February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 08:19:4008:19:4008:192/13/2023 8:19:40 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時 19分 40秒 08:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 8時 19分 40秒 08:19:4013 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時 19分 40秒 08:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :19:4008:19Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 8時 19分 40秒 08:19:4013 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:19:4008:19:4008:19Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 上午 8時 19分 40秒 上午 8時 19分 08:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :19:4008:19:40February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?越到后來越精彩！? ?你是不是，說精彩在后面？? ?對！最后一句最精彩。 邏輯幽默 邏輯與幽默常常是聯系在一起的，往往難分難解，有些邏輯幽默特別耐人尋味。用歸謬法論證某一命題成立的過程般分為兩步：第一步是假定命題不成立，即假定命題的反面成立，這假設稱為反證假設；第二步從反證假設出發(fā)，進行一系列的邏輯推理，結果導致矛盾，即歸謬，從而推翻了反證假設，征得原命題成立。但在出版時，他的名字前面漏掉了一個“小”字，他為此寫信給出版人要求更正，但出版人卻不理他，堅持不予更正。 “既然沒有人否定金表內部的機件可以不是金做的，那么茂隆行的皮箱就是名副其實的皮箱。英國商人威爾 斯起訴中國茂隆皮箱行，理由是他訂購的 3000只皮箱外層雖然全是皮制的，內層卻有木材襯 里，不能算名副其實的皮箱，為此要求賠償 15％的損失?！? 當時人民幣的面值有拾元、五元、貳元、壹元、伍角、貳角、壹角、伍分、貳分、壹分，總共恰好十八元八角八分，當大家意識到周總理的幽默時，全場報以熱烈的掌聲。與此相反，偷換概念、轉移問題是詭辯者經常采用的手法。因此缺 少資料的原因不可能是運輸途中失散或開箱后丟失，只能是貴方漏裝。寶鋼人員經過充分的思考和準備，在再次與日方的談判 中提出了充足的理由。 清單上注明共有 6份技術資料，開箱后發(fā)現少了 1份，箱里只裝了 5份技術資料。 商務談判思維 商務談判思維，不是指常規(guī)的、習慣性的思維，而是指發(fā)散性思維。 亞默爾讀完這則消息，立即作出判斷：戰(zhàn)爭結束已經近在咫尺了。一天，一則很普通的新聞吸引了他。這樣，我方只交納了百分之八十的關稅，真可謂唐詩一句值千稅！ 自測題 ？ （ 1）談判是一門藝術 +5 （ 2）一種交際手段 +3 （ 3）是解決難題的一種方式 +2 （ 4）是兩方以上的談話 0 ？ （ 1）非常愿意 +5 （ 2）愿意 +2 （ 3）難以達到 2 （ 4）不喜歡這種工作 0 ？ （ 1）必須具備 +5 （ 2）應該具備 +2 （ 3）不知道 0 （ 4）不認為 5 ？ （ 1）非常重要 +5 （ 2）比較重要 +3 （ 3）不太重要 0 （ 4）根本不重要 5 ？ （ 1）非常喜歡 +5 （ 2）喜歡 +2 （ 3）不喜歡 0 （ 4）根本不喜歡 5 ，喜歡采取什么樣的解決方式？ （ 1）與別人協商解決 +5 （ 2）自己琢磨，思考解決問題 +3 （ 3）請示領導，等待指示 0 （ 4）采取能拖就拖的辦法 5 ？ （ 1）只要努力，大多數人都能成功 +5 （ 2）難度較大，一般人很難勝任 0 （ 3）是迫不得已的做法 3 （ 4）沒有多少人喜歡它 5 “談判可以解決任何問題”的觀點嗎？ （ 1）同意 +5 （ 2）有保留意見 +3 （ 3）不清楚 0 （ 4）不同意 5 ？ （ 1）加強和改善了人們之間的關系 +5 （ 2）滿足了人們的要求 +3 （ 3）解決了復雜問題 +2 （ 4）可以更好的討價還價 0 ？ （ 1）非常喜歡 +5 （ 2）比較喜歡 +3 （ 3）說不清 0 （ 4）不喜歡 5 ，準備程度如何？ （ 1）重要談判認真準備 +2 （ 2）每次都認真準備 +5 （ 3）時常不準備 5 （ 4）大多數情況都準備 +2 ，你認為是否應該與其他成員討論談判的要點問題？ （ 1）充分談論 +5 （ 2）適當討論 +2 （ 3）主要問題討論 +3 （ 4）不討論 5 ： （ 1）擬定談判日程 +5（ 2）確定談判內容 0 （ 3）制定談判計劃 0 （ 4）明確談判主題 0 ？ （ 1）協調雙方利益 +5 （ 2）維護己方利益 5 （ 3）滿足需要 +3 （ 4）達到某種目的 0 ？ （ 1）不得已時更換談判人員 0 （ 2）作為一種戰(zhàn)術運用 +5 （ 3）沒有必要配備后備人員 5 （ 4）滿足不同談判階段的需要 +3 ： （ 1）小組成員的群體利益認識 +5 （ 2）談判者個人能力發(fā)揮 5 （ 3）小組成員在群體中扮演的角色 0 （ 4）成員自我認識的群體形象 +2 ，哪一階段比較重要？ （ 1）開局階段 +2 （ 2）討價還價階段 +3 （ 3）報價階段 +2 （ 4）簽約階段 +5 ，最重要的是： （ 1）談判策略的運用 +5 （ 2）談判時機的選擇 +2 （ 3）談判地點的確定 0 （ 4）談判者協調能力的高低 +3 ，應主要考慮： （ 1）日程安排的伸縮性 +3 （ 2）兼顧談判各方的需要 +5 （ 3）一切從有利于我方安排 5 （ 4）作為一種談判策略 +2 如果你的答案在 6090分之間，無疑你是一個優(yōu)秀的談判者或是具有優(yōu)秀談判者素質的人；如果你的答案在 3560分之間，說明你對談判有一定的認識，并具有談判者的潛能；如果你的答案在35分以下，說明你對談判缺乏基本的認識和社會實踐，要努力加強。中國第一個葡萄酒博士，西北 農林大學葡萄學院院長）經過幾年的刻苦努力，終于使中國的葡萄酒奇跡般地 打入了法國市場。第三年，他以優(yōu)異成績提前通過了博士論 文答辯。法國是世界上盛產葡萄酒的?王 國?，有較高的釀制葡萄酒技術和鑒別能力。睿智，是讓人能夠在各種場合都能信任的人，可以外露，可以不外露，所以如果你身邊有隨時讓你在困難面前想依靠的人的話，那這種人，可以說有一半的睿智了。當他情緒突變的時