應(yīng)變市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的價(jià)格策略分析(文件)
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)管理課堂思考? “薄利一定多銷(xiāo) ”，請(qǐng)?jiān)u價(jià)這種說(shuō)法。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷(xiāo)管理定價(jià)方法? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 所謂感受價(jià)值定價(jià)法，就是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值來(lái)確定價(jià)格的方法感受價(jià)值定價(jià)法所謂反向定價(jià)法，是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià) 反向定價(jià)法安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷(xiāo)管理定價(jià)方法? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法即政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法所謂隨行就市定價(jià)法，是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)隨行就市定價(jià)法安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷(xiāo)管理定價(jià)的基本策略? 一、折扣定價(jià)策略? 二、地區(qū)定價(jià)策略? 三、心理定價(jià)策略? 四、差別定價(jià)策略? 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略? 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略? 案例研討安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷(xiāo)管理折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。費(fèi)勒定律：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的感受更多取決于變化的百分比而非絕對(duì)值；價(jià)格上下各有一個(gè)界限，將價(jià)格調(diào)整到價(jià)格之外易被注意，在界限之內(nèi)的調(diào)價(jià)往往被忽視；在價(jià)格上限之內(nèi)一點(diǎn)點(diǎn)提價(jià)比一下子提較高價(jià)更易被接受，相反，一次性將價(jià)格下降到下限之下，比多次小幅降價(jià)效果要好。 50美元安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷(xiāo)管理差別定價(jià)策略? 差別定價(jià)及其主要形式? 差別定價(jià)的適用條件安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷(xiāo)管理差別定價(jià)及其主要形式? 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。? 4. 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。 ”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)集成電路時(shí)，它的定價(jià)是 1000＄，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有市場(chǎng)的一定份額。最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)集成電路僅售 200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個(gè)熱線(xiàn)大眾市場(chǎng)的處理器。? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè)。? 降價(jià)。? 3. 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。最新數(shù)據(jù)表明，格蘭仕微波爐目前在大部分一類(lèi)地區(qū)的市場(chǎng)份額均已高達(dá) 70% 以上，有些甚至達(dá)到 80% 之多，如此高的市場(chǎng)占有率在整個(gè)家電行業(yè)都是極為罕見(jiàn)的。而在國(guó)際市場(chǎng)，格蘭仕已經(jīng)成為全球最大規(guī)模的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，全球市場(chǎng)占有率近 35% ，在連續(xù)幾屆的廣交會(huì)上，格蘭仕微波爐的出口量占到行業(yè)總出口量的 85% 以上，業(yè)績(jī)非凡。從非燒烤型微波爐的市場(chǎng)平均零售價(jià)格看， 1996年初為 1， 500元 /臺(tái)，到 2023年 5月，已下降到 600元 /臺(tái)以下，降幅達(dá) 60％。 1996年 8月，價(jià)格下調(diào)的是 3個(gè)非燒烤型微波爐（ WP750 ， WP800， WP700) ， 1997年 7月，只調(diào)低 17立升微波爐的價(jià)格；1997年 10月，格蘭仕價(jià)格全面下調(diào)； 1998年 8月，只調(diào)低17立升的價(jià)格； 2023年 6月，格蘭仕又一次將其黑金剛系列 (WP750S 、 WP750SL23 、 WD750S 、 WD750BS 、WD750ASL23) 等市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的主力型高檔微波爐價(jià)格全面大幅調(diào)低，平均降幅 40% ，最高達(dá) 50% ，連同其高效熱風(fēng)對(duì)流型、高智能化大屏幕菜單式、全不銹鋼高智能化旋鈕碼等世界上最高檔的微波爐品種也一步到位降到千元以?xún)?nèi)。同時(shí)再加上其他促銷(xiāo)手段，使降價(jià)效果達(dá)到最佳。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷(xiāo)管理? 格蘭仕的每次降價(jià)活動(dòng)，都取得了較好的市場(chǎng)效果。由此可見(jiàn)，格蘭仕的降價(jià)彈性系數(shù)不低于 ，標(biāo)志著格蘭仕的降價(jià)效果。從目前情況看，降價(jià)促銷(xiāo)似乎已經(jīng)成為中國(guó)微波爐市場(chǎng)上惟一有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷(xiāo)管理? 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕負(fù)責(zé)人認(rèn)為空調(diào)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期的初期階段，市場(chǎng)前景看好，市場(chǎng)容量也很大；冰箱業(yè)雖進(jìn)入成熟期，但全世界市場(chǎng)容量還很大，最重要的是格蘭仕認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前仍屬利潤(rùn)較大的行業(yè)，格蘭仕有信心使之變成規(guī)?；a(chǎn)的微利行業(yè)。 03:42:1203:42:1203:421/21/2023 3:42:12 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 21 一月 20233:42:1
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