金牌店長店面管理培訓(xùn)(文件)
【正文】 , 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 10分 26秒 上午 12時(shí) 10分 00:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 10分 26秒 00:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:10:2600:10:2600:102/12/2023 12:10:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 10分 :10February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:10:2600:10:2600:10Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 四個(gè)數(shù)據(jù)的考核方法 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 認(rèn)識講師？ 譚曉平 ? 集團(tuán)培訓(xùn)部 高級營銷培訓(xùn)師； ? 【歐派】、【銷售與市場】、【精品廚房】、【中國廚衛(wèi)】等權(quán)威雜志 特約撰稿人； ? 銷售與市場第一營銷網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊亞太家居、慧聰櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)、搜狐家居等丏業(yè)網(wǎng)站 簽約丏欄作家； ? 百度搜索 譚曉平 或 “歐派譚曉平 ” 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。您可以幫我一個(gè)忙吧。這時(shí)不要急于去說服客戶。 設(shè)置室或總監(jiān)室，用于接待高端客戶和特殊用戶 禮品堆碼區(qū)等 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 方法一：大膽成交法 大膽說： 現(xiàn)在就定下來吧 您現(xiàn)在交給我 1000元定金吧 您不用再考慮了，我?guī)湍ㄏ聛戆? 現(xiàn)在買吧，是最好的機(jī)會 那就定了吧，我?guī)湍鷮憜? 逼單常用方法 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 方法二：稀缺緊迫成交法 成交策略：給他危急的理由 —— 產(chǎn)品稀缺、產(chǎn)品限時(shí)限量供應(yīng)、產(chǎn)品會調(diào)價(jià) —— 贈(zèng)品稀缺、贈(zèng)品限時(shí)限量供應(yīng) —— 限時(shí)購買享受優(yōu)惠等 —— 時(shí)間緊迫等 櫥柜的訂貨周期要月，為了不耽誤您裝修今天就必須要定下來了，現(xiàn)在就定了吧，我馬上就給您下單。在裝修以前，沒有多少人會關(guān)注到建材產(chǎn)品，當(dāng)然也就丌清楚建材產(chǎn)品的選購標(biāo)準(zhǔn)到底是什么，顧客在買建材產(chǎn)品的時(shí)候，很多人都感覺是在接受 “ 填鴨式 ”教育，而丏同一產(chǎn)品每個(gè)品牌給出的選購標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)候還丌相同，丌比較誰都丌愿意盲目出手。 案例： 導(dǎo)購：先生，您看的這套櫥柜會有活勱的哦 客戶：是嗎？是什么樣的活勱？ 導(dǎo)購：這個(gè)是總部直接舉辦的，這周應(yīng)該出來，打折力度據(jù)說非常的大， i這樣公司宣布后我第一時(shí)間通知您，周先生，我如何聯(lián)系您方便呢？ 客戶： 1877…… 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 介紹庖長面談： 介于以上，如果客戶都無法留下信息，可以介紹庖長戒經(jīng)理不其介紹，使其得到足夠的重視，再次感謝來庖了解，并嘗試最后留下資料。 客戶：好吧。 導(dǎo)購：你好，我是這里的銷售顧問王 **，這是我的名片，請問怎么稱呼您，可否和您交換一下名片。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 奇妙設(shè)計(jì)展廳路線 提升展廳展示效果 提供多種演示工具，多讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)性活動(dòng) 知識性講解 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 留下有效信息環(huán)節(jié) 方法一：填寫調(diào)查問卷 可以設(shè)置簡單的調(diào)查問卷，表頭可以設(shè)置客戶信息獲取項(xiàng)目，如姓名、電話、地址、預(yù)算等。 如果客戶拒絕我，不是拒絕的我本人，而是拒絕的這種現(xiàn)象。 電話營銷前幾天要有溫馨短信和邀約短信。 找講師 中國最大
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