導購管理規(guī)范講義(文件)
【正文】 ― 回饋商點行銷案執(zhí)行狀況 /競品動 ? c:報表回饋狀況－－－－－－－－－業(yè)務員 ? 2） 工作任務下達－－－－業(yè)務員 ? a:布達下月每個商點的行銷案并告知配 合辦法 ? b:布達下月導購員的任務額 ? 3） 其它工作重點 ? a:贈品及輔助物和相關(guān)表單的使用方法 / 領用－－業(yè)務員 ? b:新產(chǎn)品或銷售技巧培訓－－－主管或 業(yè)務員 ? c:業(yè)務員及導購員自行制定下月工作重 點 相關(guān)表單 ? ＜導購員薪資表＞，＜導購員基本資料表＞，＜導購員變更月報表＞，＜導購員每日周報表＞，＜導購員銷量月報表＞，＜兼職導購員銷售日報表＞等。 違反 5－ 9項按相應規(guī) 定處罰 ） B：儀容儀表 ? 在崗時儀容端莊大方 ， 不得穿奇裝 異服 ， 不得濃妝艷抹等 ? 工作時間不得與無關(guān)人員聊天及吃 東西 ， 不得倚靠柜臺或貨架上等 ? （ 注：違反上述一次 ， 每次罰款十元 ） C：出 勤 ? 按時上下班 ， 不得擅自離崗 ， 事假提前二 天告知相關(guān)人員 。導購管理規(guī)范概要 目 的 ? 一：規(guī)范終端建設和管理 ? 二：規(guī)范導購人員管理 ? 三：優(yōu)化導購團隊建設 ? 四：提高導購工作之主動性和積極性 ? 五：降低 K/A及其它終端的投入風險 ? 六：提高人均業(yè)績水平 一： 導購招聘與培訓要求 ?招聘要求 ?上崗要求 ?培訓要求 （一）招聘要求 ? A：高中以上文化水平 ? B：舉止大方 、 反應敏捷 、 表達能力突 出 、 具有親和力 ? C：口齒清晰、會普通話和當?shù)胤窖? （二）上崗要求 A：業(yè)務員負責招聘導購 ， 經(jīng)過面試后 方能上崗 ? B：導購員如發(fā)生押金，費用自理，如 特殊情況需要經(jīng)營部支持，該費用 由業(yè)務員負責打報告借支并負責償 還 （三）培訓要求 ? A：培訓人員 ? ――― 相關(guān)業(yè)務 主管 ? ――― 經(jīng)營部人資 ? B：培訓時間 ? ――― 新進導購上崗前 ? ――― 月會時間 （三）培訓要求 ? C：培訓流程 ? 1） 公司概述 ? 2） 產(chǎn)品知識 （ 賣點 、 專業(yè)名詞 、 型規(guī) 、 代碼 等 ） ? 3） 陳列 （ 種類 /原則 /技巧 ） ? 4） 促銷 （ 相關(guān)名詞 /促銷形式等 ） ? 5） 銷售技巧 ? 6） 導購日常管理規(guī)章 ? 7） 導購員薪資制度 ? 8） 相應表單的填寫及輔助物使用方法 ? 9） 現(xiàn)場演練并考核
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