【正文】 2023年 8月接受吉林省育華生物技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目：育華牌 “ 益壯膠囊 ” ， 計(jì)劃生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品 。它主要產(chǎn)于我國東北的長白山及小興安嶺一帶，是東北地區(qū)特有的蛙種。經(jīng)常食用，能改善內(nèi)分泌、養(yǎng)肺滋腎、調(diào)節(jié)病后體虛、增強(qiáng)新陳代謝的功效。 《 本草綱目 》 記載 ， 它具有明目作用 。 11 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 一、產(chǎn)品研究 更年期綜合癥研究： 1）概念 更年期是婦女一生中必經(jīng)的階段，它是指婦女從有生育能力過渡到無生育能力的過程，包括絕經(jīng)前期、絕經(jīng)期、絕經(jīng)后期，統(tǒng)稱也叫圍絕經(jīng)期。近年來，有許多卵巢功能早衰的婦女的更年期可提前至 35歲至40歲。從此在臨床開始了激素補(bǔ)充治療。 HRT可口服、經(jīng)皮膚或經(jīng)陰道給藥。 ，并可以改善眼睛干澀癥狀。 60%心臟血管疾病的死亡率。 。 19 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 一、產(chǎn)品研究 治療： 1）有效成分： 依能靜膠囊由林蛙油、林蛙卵以及人參總皂甙為原料精制而成。 21 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 一、產(chǎn)品研究 3） 產(chǎn)品功效： — 改善更年期心悸失眠 、 潮熱汗出 、 煩躁易怒 等癥狀； — 推遲絕經(jīng)期 。英國有資料表明在 1000例更年期婦女中， %有潮熱感，并持續(xù) 2年之久。 26 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 二、對(duì)象研究 消費(fèi)心理： 從北京地區(qū) 400個(gè)樣本量的女性更年期市場調(diào)查中，我們可以明確的發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于更年期產(chǎn)品最大的期望就是能有效緩解更年期的各種癥狀。 ? 在一期的項(xiàng)目研究中 ， 我們已經(jīng)排除了這部分競爭對(duì)手 。 處方為復(fù)方制劑：由雌激素 （ 炔雌醇 ） 、 孕酮 （ 安宮黃體酮 ） 、 鈣和維生素等組成 。 它是被 臨床醫(yī)護(hù)人員應(yīng)用最廣泛的是一種天然結(jié)合型雌激素，臨床應(yīng)用已近 60年，是目前全世界婦女選用最多的雌激素產(chǎn)品。 多家藥廠均有生產(chǎn)，是國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品。 36 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 四、競品狀況 靜心口服液 —— 擁有健康 ， 魅力盡展 功能介紹： 靜心口服液，百分之百純中藥，特別適用于 40歲以上女性，主治煩躁失眠等癥。這些煩惱是由于肝腎虧損和體內(nèi)雌激素水平下降導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)引起的。 產(chǎn)品零售價(jià) ： 6盒為一個(gè)療程， 10支 /盒，一個(gè)療程為 15天，零售價(jià)為 110元。 有效預(yù)防和消除黃褐斑 、 皮膚干澀萎黃等 ， 令肌膚細(xì)膩 、 紅潤 、 有光澤 、 有彈性 。 ? 我們的產(chǎn)品由于批文的限制，無法直接向消費(fèi)者傳達(dá)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)也沒有明確標(biāo)明我們的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。 ） 78元 56 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 三、通路策略： 1. 銷售通路長度 、 寬度 、 深度的分析與選擇 ， 2. 通路的推進(jìn)策略 、 3. 通路建設(shè)與控制 57 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 四、促銷策略 廣告策略 傳播對(duì)象： 產(chǎn)品的使用者 、 決策者 、 購買者統(tǒng)一均為目標(biāo)消費(fèi)者 。 60 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 四、促銷策略 2） 情感訴求： 常在花期 —— 依能靜 不在花期，依然能靜 心靜如水 悠揚(yáng)我心 ? 生理： 延緩卵巢功能衰退 ， 緩解更年期的各種癥狀 ， 保持生理年齡的年輕； ? 心理： 由于癥狀的減輕 ， 減輕了心理的壓力 ， 保持一種輕松的心態(tài) 。 62 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 四、促銷策略 ? 產(chǎn)品生命周期圖 63 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 四、促銷策略 階段性策略 （ 縱向策略 ） : —— 導(dǎo)入期策略 第一步：預(yù)熱： ? 采用弱啟動(dòng)的原則 。 手段 —— 利用林蛙的專題片 、 報(bào)紙軟文介紹林蛙 ，宣傳雌激素 。 ? 配合促銷活動(dòng) 。 主打消費(fèi)者癥狀 ， 從癥狀引申林蛙的成分到本產(chǎn)品功能 。 71 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 四、促銷策略 宣傳單頁 ? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的情況 ， 利用形象代言人 ， 巧妙的表現(xiàn)產(chǎn)品的功效特點(diǎn) 。 ? 設(shè)計(jì)風(fēng)格為：成熟女性化的 ， 時(shí)尚健康的 ， 有親和力的 ， 高品位的 ， 新穎的 。 ? 更年期專家現(xiàn)場咨詢； ? DM直郵促銷； ? 配合社會(huì)調(diào)查和對(duì)話欄目 ， 進(jìn)行終端促銷 。 ? 心理健康熱線 （ 心理傾訴熱線 —— 廣播：依能靜時(shí)間 ） 76 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 四、促銷策略 服務(wù) ? 熱線電話； ? 依能靜俱樂部 。 :54:4321:54Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 9時(shí) 54分 :54February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:54:4321:54:4321:542/10/2023 9:54:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 10日星期五 下午 9時(shí) 54分 43秒 21:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 9時(shí) 54分 43秒 21:54:4310 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 9時(shí) 54分 43秒 21:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:4321:54Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 9時(shí) 54分 43秒 21:54:4310 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 21:54:4321:54:4321:54Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 9時(shí) 54分 43秒 下午 9時(shí) 54分 21:54: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :54:4321:54:43February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 實(shí)話實(shí)說等對(duì)話欄目 ， 炒作更年期話題 。 ? 設(shè)計(jì)風(fēng)格為：成熟女性化的 ， 時(shí)尚健康的 ， 新穎的 ， 結(jié)構(gòu)獨(dú)特的 ， 與宣傳單頁配合 。 ? 設(shè)計(jì)風(fēng)格為：成熟女性化的 ， 時(shí)尚健康的 ， 有親和力的 ， 高品位的 ， 新穎的 。 可以規(guī)避沒有提及更年期以及雌激素的產(chǎn)品批文 ，增加消費(fèi)者信心 。 66 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 四、促銷策略 表現(xiàn)策略： （ 橫向