中銳集團無錫項目營銷提升建議(文件)
【正文】 4日三期報紙廣告即可領取精美神秘禮品一份。如海尚映象舉行之 “ 花之約 ” 、 “ 冰淇淋節(jié) ” 等活動過于大眾化，不能為現場帶來真正之有效客戶。無國際化的醫(yī)院、沒有體現國際氛圍的商業(yè)街、咖啡廳、餐廳，現場展示特別是商業(yè)街較凌亂，先期入駐商家檔次低，缺乏國際化氣質? 社區(qū)價值與服務價值的缺失，導致本案在首期熱銷后，缺乏可持續(xù)蓄客與轉簽的動力21 中銳品牌資源整合能力弱? 中銳集團品牌不能得到系統(tǒng)推廣與維護，品牌有一定的知名度，但缺少客戶好感度與忠誠度，不能在各項目營銷上發(fā)揮品牌對客戶的感召力；? 三個項目在營銷動作上基本是各自為政，沒有整合在中銳品牌平臺上，進行各個項目之間的聯動銷售與客源分享、轉介之營銷動作? 中銳集團對 “ 中銳會 ” 客戶維系力度較弱。14瑞城國際社區(qū)營銷方向營銷動作時尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產品細節(jié)放大新區(qū)產業(yè)園區(qū)，居住氛圍弱玩家大聯盟 咖啡派對有氣勢的現場展示中心引入諸多國際學校，打造國際社區(qū) ,提升區(qū)域價值高品質感的樣板屋體育類活動父親節(jié)父子電影共賞 后現代風格建筑國際學校、國際化配套15海尚映象營銷方向營銷動作時尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產品細節(jié)放大山北片區(qū)形象力弱，環(huán)境凌亂“花之約 ”浪漫冰淇淋高貴形象 logo東南亞園林展示高品質感的樣板屋88平米稀缺三房全方位展示產品細節(jié)價值業(yè)主聯誼酒會氣勢尊貴之接待中心16佳城國際營銷方向營銷動作時尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產品細節(jié)放大湖景樣板間名車試駕業(yè)主聯誼會豪華體驗接待中心5A頂級國際專業(yè)寫字樓湖景商務辦公17小 結通過以上營銷模型 ,我們可以看到? 海尚映象處于成熟區(qū)域 ,需要全方位放大產品展示價值? 瑞城國際社區(qū)處于陌生區(qū)域，需要重新定義區(qū)域，提升形象，營造國際社區(qū)居住氛圍；? 佳城國際處于區(qū)域發(fā)展期，基于區(qū)域價值，需要重新定義產品． 根據以上營銷模型，我們分析出中銳無項目在營銷動作方面所存在的問題．18主題策略執(zhí)行缺乏可持續(xù)性? 中銳集團無錫項目皆有清晰的策略定位，有著優(yōu)秀的開發(fā)理念．在項目初期有著比較好的營銷方向，執(zhí)行基本到位．但隨著銷售進入持銷階段，執(zhí)行乏力、缺乏可持續(xù)動力的問題就顯現出來?！ ?? 海尚映象主題定位：市中心山景海派人文豪宅? 佳城國際中心主題定位：５Ａ級國際專業(yè)寫字樓? 瑞城國際社區(qū)主題定位：新區(qū)國際生活社區(qū)★海尚映象★佳城國際中心 ★瑞城國際社區(qū)中銳集團 “無錫金三角 ”2? 樓盤地址：無錫北塘區(qū)惠錢路與惠峰路交匯處? 行政區(qū)：北塘區(qū)? 物業(yè)類型：多層／小高層／花園洋房／ 別墅? 總套數： 1309套? 綠化率： %? 容積率： ? 車位： 1498個? 開盤時間： ? 項目進度：一期小高層，洋房，別墅均封頂? 竣工時間： 1期 09年年底? 物管公司：上實物業(yè)? 周邊交通：公交 4 60、 8 1 91 10 70、 5 11 15路等海尚映象基本資料3佳城國際中心基本資料? 樓盤地址：太湖大道與鴻橋路交匯處? 行政區(qū)：濱湖區(qū)? 物業(yè)類型：商鋪 寫字樓? 總套數： 487套? 綠化率： 25 %? 容積率：
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