【正文】 務(wù)的時(shí)候，事先征得顧客的“許可”，得到潛在顧客許可后，通過(guò)的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品 /服務(wù)信息。在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中，許可營(yíng)銷很難行得通，但是互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷成為可能。顧客也樂(lè)意美國(guó)航空這種做法，為其營(yíng)銷提供許可，這不僅能給自己帶 14:32:58 78 許可營(yíng)銷的作用 ? 調(diào)查顯示，許可營(yíng)銷具有強(qiáng)烈的正面反映。 14:32:58 79 許可營(yíng)銷的五個(gè)步驟 ? 陌生人朋友最終用戶 ? 要讓潛在顧客有興趣加入許可行列中去。 ? 營(yíng)銷人員需要利用獲得的許可改變消費(fèi)者的行為，讓顧客說(shuō)””，自愿購(gòu)買產(chǎn)品，將許可變?yōu)槔麧?rùn)。 14:32:58 81 ? 往往開(kāi)拓新客戶，卻忽視了忠誠(chéng)顧客 ? “獲得一個(gè)新的顧客比留住一個(gè)現(xiàn)有顧客代價(jià)要大得多”，這種道理應(yīng)該是每個(gè)營(yíng)銷人員都知道的基本常識(shí)。人們不愿意登記的原因不僅因?yàn)榈怯涍^(guò)程占用時(shí)間和精力，而主要是因?yàn)殛P(guān)系到個(gè)人信息。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。 14:32:58 86 搜索引擎的營(yíng)銷目標(biāo)： ? 1）被搜索引擎收錄； ? 2）在搜索結(jié)果中排名靠前； ? 3）增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率； ? 4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。 90 芳芳小姐今 20歲，廣州人，高中畢業(yè)后，一時(shí)沒(méi)找到合適的工作，由于她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較感興趣，經(jīng)常上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的操作也比較熟悉，于是決定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。 目前市場(chǎng)上流行的產(chǎn)品主要是指純精油。 .126 注冊(cè)了免費(fèi)郵箱 2126作為她與客戶聯(lián)系的電子郵箱 2. ：上申請(qǐng)了自己的號(hào)：441635653 ： 2 96 選擇網(wǎng)店平臺(tái) 淘寶的人流量最大 . 淘寶 拍拍是騰訊公司主辦的，即時(shí)通訊對(duì)話軟件是用的 ，與客戶交流有很大的方便 . 拍拍 易趣是國(guó)際上最大的電子港灣主辦的，其高檔店鋪要收費(fèi)，主要針對(duì)高端客戶 易趣 有啊是百度主辦的，有啊平臺(tái)上的店鋪能在百度上較易搜索到 有啊 97 改進(jìn)方法 想辦法讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果前面 3 參加消費(fèi)者保障計(jì)劃，即向淘寶管理者交 1000元押金，若小店產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題發(fā)生糾紛，可以將此款先行賠付，再解決糾紛，這樣能最大程度上保障消費(fèi)者利益 2 客戶寥若晨星，如何改進(jìn) 到淘寶上尋找店鋪裝修的小店購(gòu)買裝修軟件，把自己的精油店鋪好好地裝修了一番，花費(fèi) 200元。網(wǎng)上有操作信用的，比如花多少錢可以幫店主炒到幾鉆等，但芳芳堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從零開(kāi)始。 ②郵局快郵 :一瓶油 18元起，每加一瓶加 3元，至發(fā)貨起約 510天不等 (根據(jù)距離的遠(yuǎn)近而定 )。至發(fā)貨起約 47天到達(dá)。 本節(jié)的行動(dòng)中，沒(méi)有資金花費(fèi) 99 99 搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷 到百度去做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，交納3000元費(fèi)用 到阿里巴巴去注冊(cè)公司誠(chéng)信通會(huì)員，做阿里巴巴上的競(jìng)技排名。 關(guān)鍵詞： 精油、單方精油、復(fù)方精油、基礎(chǔ)油、豐胸精油、 瘦身精油、減肥精油、嫩膚精油、去痘精油、 淡化疤痕精油、薰衣草、薰衣草精油、玫瑰精油、 茶樹(shù)精油 100 1. 上網(wǎng)買了一套郵件營(yíng)銷軟件工具 (現(xiàn)價(jià)是 30元 /套 ) ，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的 參數(shù)設(shè)置 ， 拷貝一個(gè)文本文件中 12星期向會(huì)員發(fā)送特價(jià)商品信息， 新款精油圖片等 電子郵件營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷 101 注冊(cè)商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 注冊(cè)商標(biāo)和 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 到商標(biāo)注冊(cè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)了“素肌美人” 商標(biāo)，費(fèi)用約 2200元 注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和通用網(wǎng)址 (1)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是指互聯(lián)網(wǎng)信息中心 ( )提供的一種域名服務(wù)，它使網(wǎng)民在輸入單位名稱或產(chǎn)品名稱等中文時(shí)，直接到達(dá)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，無(wú)須記憶英文域名或網(wǎng)址。 的 5個(gè)櫥窗推薦位和 6個(gè)店鋪推薦位。 關(guān)的新聞報(bào)道或精油護(hù)理知識(shí)，到自己的獨(dú)立官方網(wǎng)站上發(fā)表，并將某些關(guān)鍵詞鏈接到自己的網(wǎng)址上。招募網(wǎng)店代理既可擴(kuò)大銷售額，又可擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌影響，獲得用戶的好的口碑。 采用特價(jià)促銷的方式，每天推出一個(gè)成本價(jià)的產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員，其方法是由會(huì)員申請(qǐng)，芳芳選擇積分最高的一個(gè)為購(gòu)買對(duì)象，但購(gòu)買成本價(jià)的會(huì)員在一個(gè)月內(nèi)不能再申請(qǐng)成本價(jià)購(gòu)買。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 :1422:14 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。 2023年 2月 10日 2023年 2月 10日星期五 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 2023年 2月 :14 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 2月 10日 10時(shí) 14分 下午 10時(shí) 14分 0秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。 2月 10日星期五 10時(shí) 14分 0秒 ? 正確的決策來(lái)自眾人的智慧。 22:14:0022:14:0022:142/10/2023 10:14:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 10時(shí) 14分 0秒 22:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 14分 0秒 下午 10時(shí) 14分 22:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:14:0022:14:0022:14Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 10時(shí) 14分 :14February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:14:0022:14:0022:142/10/2023 10:14:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:0022:14:00February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 14分 0秒 下午 10時(shí) 14分 22:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 14分 :14February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:14:0022:14:0022:14Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 14分 0秒 下午 10時(shí) 14分 22:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 10時(shí) 14分 0秒 22:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:14:0022:14:0022:142/10/2023 10:14:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時(shí) 14分 :14February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:14:0022:14:0022:14Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:142023年 2月 10日星期五 10時(shí) 14分 0秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 14分 0秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:1422:14:00 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 22:1422:1422:14: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 2 給客戶發(fā)貨時(shí)套上自己定做的塑料袋，一是增加自己的品牌形象，顯示自己的實(shí)力和專業(yè)性，二是給自己作廣告宣傳 、朋友都帶上 10張彩頁(yè)、拜托他們代為宣傳； 貨，都給客戶捎上 35張彩頁(yè)； 每周抽半天時(shí)間到零售檔口去散發(fā)宣傳彩頁(yè)，一般半天能發(fā)送 50張左右 1 3 4 與傳統(tǒng)營(yíng)銷手段相結(jié)合 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 、銀牌會(huì)員、金牌會(huì)員、批發(fā)會(huì)員四類，每類會(huì)員給予不同的折扣，消費(fèi)一元給予一分，購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的會(huì)員升級(jí)為銀牌會(huì)員，滿3000分升級(jí)為金牌會(huì)員。 104 輔助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 ，及時(shí)給網(wǎng)店代理準(zhǔn)備好無(wú)水印的圖片。比如發(fā)表一篇文章可以積 10分，推薦一個(gè)朋友來(lái)注冊(cè)可以加 20分，累計(jì)到 100分可以按半價(jià)買一瓶精油等措施。中文域名比英文域名的價(jià)格要高出很多，一般在幾百到幾萬(wàn)元之間。素肌美人 網(wǎng)的貨源都是從廠家直接進(jìn)貨，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為中小零售商提供最新、最接 近廠價(jià)的貨源。要到貨運(yùn)站自提。 (2)快遞公司 :一瓶油 18元起，每加一瓶加 5元，至發(fā)貨起約 23天可到。 98 開(kāi)設(shè)銀行卡帳號(hào)，并開(kāi)通了網(wǎng)上銀行功能 注冊(cè)并開(kāi)通支付寶帳戶 聯(lián)系了申通快遞、圓通快遞兩家快遞公司 在官網(wǎng)發(fā)布物流配送的公告說(shuō)明和其它注意事項(xiàng) 選擇支付和物流配送方式 (1)郵局投遞，全國(guó)各地均可到達(dá)。 (2)針對(duì)價(jià)格排序，芳芳小姐在標(biāo)價(jià)上拆小計(jì)量單位，使得價(jià)格最小化，這樣就容易排在前面。 純精油分類 95 網(wǎng)絡(luò)工具準(zhǔn)備 1 一臺(tái)電腦約 3500元，電腦主要配置： 賽揚(yáng) ，內(nèi)存 3G，硬盤280G； 開(kāi)通寬帶網(wǎng)絡(luò)，一年的費(fèi)用（包年） 1440元 到新網(wǎng) ()上注冊(cè)了域名123 ,價(jià)格為 80元。網(wǎng)店的名稱取為“素肌美人精油批發(fā)中心” ，啟動(dòng)資金是父母贊助的 3萬(wàn)元人民幣。 14:32:58 87 搜索引擎營(yíng)銷方法 ? 第一步 :了解產(chǎn)品 /服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體 （例如： 25～ 35歲的男性群體 。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有 2個(gè)層次： ? 被搜索引擎收錄 ? 在搜索結(jié)果中排名靠前。 ? 如果用戶不愿意成為許可會(huì)員，是不是該考慮一下這些方面的原因？ 14:32:58 83 ? 郵件字節(jié)數(shù)過(guò)大 ? 得到用戶的許可后，顧客資料便成了公司的資產(chǎn)，那么是否意味著就可以向顧客隨意發(fā)送大量的廣告信息呢？回答這個(gè)問(wèn)題最簡(jiǎn)單的方法就是站在顧客的角度想一想：顧客需要這樣的信息嗎？顧客能從中得到什么價(jià)值？用戶的電子郵箱空間是有限的。下面的顧客關(guān)系周期在許多公司都是通用的： 陌生人朋友顧客忠誠(chéng)顧客前顧客。當(dāng)一個(gè)會(huì)員不再需求公司提供的服務(wù)，或者對(duì)該公司不再信任時(shí)，完全有理由決定退出，否則，不僅不會(huì)為公司帶來(lái)利益，而只能增加用戶的厭惡感，說(shuō)不定還會(huì)因此而