【正文】 務的時候，事先征得顧客的“許可”，得到潛在顧客許可后，通過的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品 /服務信息。在傳統(tǒng)營銷方式中，許可營銷很難行得通，但是互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能。顧客也樂意美國航空這種做法，為其營銷提供許可，這不僅能給自己帶 14:32:58 78 許可營銷的作用 ? 調(diào)查顯示，許可營銷具有強烈的正面反映。 14:32:58 79 許可營銷的五個步驟 ? 陌生人朋友最終用戶 ? 要讓潛在顧客有興趣加入許可行列中去。 ? 營銷人員需要利用獲得的許可改變消費者的行為，讓顧客說””，自愿購買產(chǎn)品，將許可變?yōu)槔麧櫋? 14:32:58 81 ? 往往開拓新客戶，卻忽視了忠誠顧客 ? “獲得一個新的顧客比留住一個現(xiàn)有顧客代價要大得多”，這種道理應該是每個營銷人員都知道的基本常識。人們不愿意登記的原因不僅因為登記過程占用時間和精力，而主要是因為關(guān)系到個人信息。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。 14:32:58 86 搜索引擎的營銷目標： ? 1）被搜索引擎收錄； ? 2）在搜索結(jié)果中排名靠前； ? 3）增加用戶的點擊（點進）率； ? 4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。 90 芳芳小姐今 20歲，廣州人，高中畢業(yè)后，一時沒找到合適的工作，由于她對互聯(lián)網(wǎng)比較感興趣，經(jīng)常上網(wǎng)，對網(wǎng)絡的操作也比較熟悉，于是決定電子商務創(chuàng)業(yè)。 目前市場上流行的產(chǎn)品主要是指純精油。 .126 注冊了免費郵箱 2126作為她與客戶聯(lián)系的電子郵箱 2. ：上申請了自己的號：441635653 ： 2 96 選擇網(wǎng)店平臺 淘寶的人流量最大 . 淘寶 拍拍是騰訊公司主辦的，即時通訊對話軟件是用的 ，與客戶交流有很大的方便 . 拍拍 易趣是國際上最大的電子港灣主辦的，其高檔店鋪要收費，主要針對高端客戶 易趣 有啊是百度主辦的，有啊平臺上的店鋪能在百度上較易搜索到 有啊 97 改進方法 想辦法讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果前面 3 參加消費者保障計劃，即向淘寶管理者交 1000元押金，若小店產(chǎn)品質(zhì)量有問題發(fā)生糾紛，可以將此款先行賠付，再解決糾紛，這樣能最大程度上保障消費者利益 2 客戶寥若晨星，如何改進 到淘寶上尋找店鋪裝修的小店購買裝修軟件，把自己的精油店鋪好好地裝修了一番，花費 200元。網(wǎng)上有操作信用的，比如花多少錢可以幫店主炒到幾鉆等，但芳芳堅持誠信經(jīng)營，從零開始。 ②郵局快郵 :一瓶油 18元起，每加一瓶加 3元，至發(fā)貨起約 510天不等 (根據(jù)距離的遠近而定 )。至發(fā)貨起約 47天到達。 本節(jié)的行動中，沒有資金花費 99 99 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷 到百度去做關(guān)鍵詞競價，交納3000元費用 到阿里巴巴去注冊公司誠信通會員，做阿里巴巴上的競技排名。 關(guān)鍵詞： 精油、單方精油、復方精油、基礎油、豐胸精油、 瘦身精油、減肥精油、嫩膚精油、去痘精油、 淡化疤痕精油、薰衣草、薰衣草精油、玫瑰精油、 茶樹精油 100 1. 上網(wǎng)買了一套郵件營銷軟件工具 (現(xiàn)價是 30元 /套 ) ，進行了簡單的 參數(shù)設置 ， 拷貝一個文本文件中 12星期向會員發(fā)送特價商品信息， 新款精油圖片等 電子郵件營銷 電子郵件營銷 101 注冊商標和網(wǎng)絡實名 注冊商標和 網(wǎng)絡實名 到商標注冊機構(gòu)注冊了“素肌美人” 商標，費用約 2200元 注冊網(wǎng)絡實名和通用網(wǎng)址 (1)網(wǎng)絡實名是指互聯(lián)網(wǎng)信息中心 ( )提供的一種域名服務，它使網(wǎng)民在輸入單位名稱或產(chǎn)品名稱等中文時，直接到達網(wǎng)站或網(wǎng)頁，無須記憶英文域名或網(wǎng)址。 的 5個櫥窗推薦位和 6個店鋪推薦位。 關(guān)的新聞報道或精油護理知識，到自己的獨立官方網(wǎng)站上發(fā)表，并將某些關(guān)鍵詞鏈接到自己的網(wǎng)址上。招募網(wǎng)店代理既可擴大銷售額，又可擴大產(chǎn)品的品牌影響，獲得用戶的好的口碑。 采用特價促銷的方式，每天推出一個成本價的產(chǎn)品獎勵會員，其方法是由會員申請，芳芳選擇積分最高的一個為購買對象，但購買成本價的會員在一個月內(nèi)不能再申請成本價購買。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 :1422:14 ? 授權(quán)就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 2月 10日 2023年 2月 10日星期五 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 2023年 2月 :14 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 2月 10日 10時 14分 下午 10時 14分 0秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。 2月 10日星期五 10時 14分 0秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 22:14:0022:14:0022:142/10/2023 10:14:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 10時 14分 0秒 22:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 14分 0秒 下午 10時 14分 22:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:14:0022:14:0022:14Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 10時 14分 :14February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:14:0022:14:0022:142/10/2023 10:14:00 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :14:0022:14:00February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 14分 0秒 下午 10時 14分 22:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 14分 :14February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:14:0022:14:0022:14Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 14分 0秒 下午 10時 14分 22:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 10時 14分 0秒 22:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:14:0022:14:0022:142/10/2023 10:14:00 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時 14分 :14February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:14:0022:14:0022:14Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:142023年 2月 10日星期五 10時 14分 0秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 10日星期五 10時 14分 0秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 成功的企業(yè)領導不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候 !:1422:14:00 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 22:1422:1422:14: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 2 給客戶發(fā)貨時套上自己定做的塑料袋，一是增加自己的品牌形象，顯示自己的實力和專業(yè)性，二是給自己作廣告宣傳 、朋友都帶上 10張彩頁、拜托他們代為宣傳； 貨，都給客戶捎上 35張彩頁； 每周抽半天時間到零售檔口去散發(fā)宣傳彩頁，一般半天能發(fā)送 50張左右 1 3 4 與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 、銀牌會員、金牌會員、批發(fā)會員四類，每類會員給予不同的折扣，消費一元給予一分，購買過產(chǎn)品的會員升級為銀牌會員，滿3000分升級為金牌會員。 104 輔助網(wǎng)絡營銷方法 ，及時給網(wǎng)店代理準備好無水印的圖片。比如發(fā)表一篇文章可以積 10分，推薦一個朋友來注冊可以加 20分，累計到 100分可以按半價買一瓶精油等措施。中文域名比英文域名的價格要高出很多，一般在幾百到幾萬元之間。素肌美人 網(wǎng)的貨源都是從廠家直接進貨，借助網(wǎng)絡優(yōu)勢，為中小零售商提供最新、最接 近廠價的貨源。要到貨運站自提。 (2)快遞公司 :一瓶油 18元起，每加一瓶加 5元，至發(fā)貨起約 23天可到。 98 開設銀行卡帳號，并開通了網(wǎng)上銀行功能 注冊并開通支付寶帳戶 聯(lián)系了申通快遞、圓通快遞兩家快遞公司 在官網(wǎng)發(fā)布物流配送的公告說明和其它注意事項 選擇支付和物流配送方式 (1)郵局投遞，全國各地均可到達。 (2)針對價格排序，芳芳小姐在標價上拆小計量單位，使得價格最小化，這樣就容易排在前面。 純精油分類 95 網(wǎng)絡工具準備 1 一臺電腦約 3500元，電腦主要配置： 賽揚 ，內(nèi)存 3G，硬盤280G； 開通寬帶網(wǎng)絡，一年的費用（包年） 1440元 到新網(wǎng) ()上注冊了域名123 ,價格為 80元。網(wǎng)店的名稱取為“素肌美人精油批發(fā)中心” ，啟動資金是父母贊助的 3萬元人民幣。 14:32:58 87 搜索引擎營銷方法 ? 第一步 :了解產(chǎn)品 /服務針對哪些用戶群體 （例如： 25～ 35歲的男性群體 。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜索引擎優(yōu)化設計主要目標有 2個層次： ? 被搜索引擎收錄 ? 在搜索結(jié)果中排名靠前。 ? 如果用戶不愿意成為許可會員，是不是該考慮一下這些方面的原因？ 14:32:58 83 ? 郵件字節(jié)數(shù)過大 ? 得到用戶的許可后，顧客資料便成了公司的資產(chǎn)，那么是否意味著就可以向顧客隨意發(fā)送大量的廣告信息呢？回答這個問題最簡單的方法就是站在顧客的角度想一想：顧客需要這樣的信息嗎？顧客能從中得到什么價值？用戶的電子郵箱空間是有限的。下面的顧客關(guān)系周期在許多公司都是通用的： 陌生人朋友顧客忠誠顧客前顧客。當一個會員不再需求公司提供的服務，或者對該公司不再信任時，完全有理由決定退出，否則，不僅不會為公司帶來利益，而只能增加用戶的厭惡感，說不定還會因此而