【正文】 計(jì)情況基本一致。再經(jīng)營(yíng)中端產(chǎn)品的經(jīng)銷商占 % ， 中端市場(chǎng)較飽和，雖然需求量大，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較激烈 。中式風(fēng)格家具受歡迎程度也提高了，尤其是經(jīng)過(guò)改良的中式后現(xiàn)代風(fēng)格，有中式家具多年的文化沉淀做支撐。而且，中國(guó)家具企業(yè)中很多以出口為主，他們對(duì)歐美家具風(fēng)格相當(dāng)熟悉，在他們轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，也把這些風(fēng)格的家具帶到了國(guó)內(nèi)。近年來(lái)，家具企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，更多的由單品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向整體家居的生產(chǎn)，這一變化應(yīng)該說(shuō)是由消費(fèi)者主導(dǎo)的，科寶 博洛尼的成功證明了這一發(fā)展模式的可行性，為眾多企業(yè)樹(shù)立了成功的榜樣。少兒、桌椅、廚房和辦公占比相當(dāng)接近，不相上下。這種管理方式的出現(xiàn)，有利于資本與智本實(shí)現(xiàn)有效結(jié)合，壯大經(jīng)銷商的實(shí)力。 3．品牌知名度是經(jīng)銷商正在重視的另一因素。 4．經(jīng)銷商整體規(guī)模在壯大，個(gè)別經(jīng)銷商的單體規(guī)模也在壯大，巨型經(jīng)銷商正在長(zhǎng)成中。 5．大部分經(jīng)銷商還是新生力量。在內(nèi)銷市場(chǎng)上，品牌是招商的利器及維護(hù) 經(jīng)銷商利益的法寶，也是企業(yè)長(zhǎng)青的基業(yè)。中高端品牌以前多集中在一級(jí)市場(chǎng)，如今，下沉到二、三級(jí)市場(chǎng)已是共識(shí)，但下沉的過(guò)程需要慎之又慎。 2023年至 2023年，中國(guó)的房地產(chǎn)可以說(shuō)首次步入調(diào)整期；銷量持續(xù)下降。但是經(jīng)過(guò)了2023年的下挫后，房?jī)r(jià)只漲不跌的神話已經(jīng)被打破，房地產(chǎn)行業(yè)也從只漲不跌的神話中落入到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)規(guī)律之內(nèi)。 一、未來(lái) 10年房地產(chǎn)將保持高速增長(zhǎng) 第 32頁(yè)，共 39 頁(yè) 第八部分 中國(guó)家具市場(chǎng)十年前瞻 結(jié)合中國(guó)的人口情況，中國(guó)嬰兒潮一代在 2023— 2023年的 15年間，是中國(guó)生產(chǎn)與消費(fèi)的主力。中國(guó)最大的房屋需求、股票漲幅、汽車需求、制造業(yè)和交通業(yè)發(fā)展、運(yùn)動(dòng)休閑和健康需求以及一些新興產(chǎn)業(yè)都將在這一代嬰兒潮手中產(chǎn)生。而中國(guó) GDP的高速發(fā)展是可期待的，經(jīng)驗(yàn)表明，家居行業(yè)每年都會(huì)以兩倍于 GDP的增速而發(fā)展。 在外銷企業(yè)搖旗吶喊拓展內(nèi)銷市場(chǎng)之時(shí)，在粵浙企業(yè)喊著渠道下沉地縣級(jí)市場(chǎng)之際，在川軍站穩(wěn)地級(jí)市場(chǎng)、向上觸摸一級(jí)市場(chǎng)、向下探腳鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的背景下，家居企業(yè)開(kāi)疆拓土的焦點(diǎn)體現(xiàn)在渠道之爭(zhēng)上。數(shù)據(jù)也顯示不同國(guó)家有不同的暢銷產(chǎn)品，在意大利是內(nèi)衣，在美國(guó)是珠寶，在法國(guó)是跑鞋，在英國(guó)則是激光打印機(jī)。 而在國(guó)內(nèi)最知名的網(wǎng)上交易平臺(tái)淘寶上，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)是服裝、音像書(shū)籍類，貴重物品買的人不是太多，畢竟不是每個(gè)商家都靠得住。種種特點(diǎn)使家具這一大宗消費(fèi)商品未來(lái) 5年之內(nèi)還是必須走原有的渠道模式。既承擔(dān)企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的功能，使二者良性互動(dòng)。四川家企用銷售數(shù)據(jù)高速家具行業(yè)， 10億元決不是銷量上限。它的顯著特點(diǎn)是少數(shù)幾家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場(chǎng)，這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給。 但是縱觀中國(guó)家具行業(yè)，無(wú)論是全國(guó)市場(chǎng)，還是地方市場(chǎng)；無(wú)論是套房家具，還是軟體家具；無(wú)論是大件產(chǎn)品，還是單件產(chǎn)品 從技術(shù)含量和市場(chǎng)占有率上，單一企業(yè)都沒(méi)能占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，品牌建議已經(jīng)得到了企業(yè)的公認(rèn)，各企業(yè)也在這方面努力。但是從品牌的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，品牌都是需要時(shí)間來(lái)沉淀的，全球知名品牌多是經(jīng)過(guò)百年沉淀，經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的。板式家具在環(huán)保上的缺陷，總有低質(zhì)板式家具出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，從而給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)較大的負(fù)面影響。中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是缺乏百年老店，據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有兩三年。 四、 3年內(nèi)還會(huì)冒出一批新品牌 第 39頁(yè)，共 39 頁(yè) 第八部分 中國(guó)家具市場(chǎng)十年前瞻 今年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪經(jīng)濟(jì)回暖、鞏固、增長(zhǎng)周期。 結(jié)語(yǔ) 第 40頁(yè)，共 31 頁(yè) 智尚家具 THANK YOU!! 第 41頁(yè)，共 31 頁(yè) 智尚家具 演講完畢，謝謝觀看！ 。 在強(qiáng)化企業(yè)管理的基礎(chǔ)上，積極招納經(jīng)銷商，推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)，拓展渠道，跑馬圈地，為未來(lái)發(fā)展全面暢通渠道。家具現(xiàn)代化生產(chǎn)的近 30年，雖然漸漸走出小作坊的陰影，但是百年大牌還在虛位以待。 當(dāng)前中國(guó)的家具品牌排名，就像沒(méi)月的流行歌曲排行榜，前進(jìn)幾名，后退幾名，甚至跌出排行榜，殺進(jìn)排行榜，都是正常的事情。 四、 3年內(nèi)還會(huì)冒出一批新品牌 第 38頁(yè)，共 39 頁(yè) 第八部分 中國(guó)家具市場(chǎng)十年前瞻 中國(guó)家具的現(xiàn)狀是各類黑馬不斷涌現(xiàn)，公眾公認(rèn)的知名品牌并不多，這些品牌的市場(chǎng)份額更沒(méi)達(dá)到壟斷水平。 中國(guó)名牌的認(rèn)定 8條標(biāo)準(zhǔn)是： 符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定；實(shí)物質(zhì)量在同類產(chǎn)品中處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；市場(chǎng)占有率、出口創(chuàng)匯率、品牌知名度居國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品前列； 年銷售額、實(shí)現(xiàn)利稅、工業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率居本行業(yè)前列； 企業(yè)具有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)條件和技術(shù)設(shè)備，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力居行業(yè)前列； 產(chǎn)品按照采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)； 企業(yè)具有完善的計(jì)量檢測(cè)體系和計(jì)量保證能力； 質(zhì)量管理體系健全并有效運(yùn)行，未出現(xiàn)重大質(zhì)量責(zé)任事故； 企業(yè)具有完善的售后服務(wù)體系，顧客滿意程度高。4年之內(nèi)，不可能出現(xiàn)全國(guó)及區(qū)域行業(yè)寡頭。 對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，政策壟斷是不可能的。但是，對(duì)于 6000多億元年產(chǎn)值的中國(guó)家具行業(yè)而言，這一比例只是九牛一毛，占比不足 1 %。一旦企業(yè)直接涉足銷售，對(duì)人才、資金、和管理上的要求不是當(dāng)今企業(yè)所能操作的，現(xiàn)階段還是需要在賣場(chǎng)組織下，企業(yè)與經(jīng)銷商攜手來(lái)打市場(chǎng)。但是現(xiàn)階段來(lái)看，直營(yíng)店更多的擔(dān)當(dāng)著展示產(chǎn)品的功能。 家具產(chǎn)品體積龐大，是耐用商品，安裝工作復(fù)雜，需要一定的安裝經(jīng)驗(yàn)。作為多渠道商務(wù)領(lǐng)域的第一個(gè)全球運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于消費(fèi)者網(wǎng)上消費(fèi)和搜索習(xí)慣有著獨(dú)特的視角和見(jiàn)解。隨著中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)升到世界首位，家居行業(yè)的電子商務(wù)、網(wǎng)上商城被越來(lái)越多的提及，中國(guó)的家居渠道是否要步入電子商務(wù)時(shí)代，傳統(tǒng)的招經(jīng)銷商的發(fā)展模式會(huì)否被行業(yè)拋棄？ 二、 6年內(nèi)家具銷售模式不會(huì)大變 第 34頁(yè)，共 39 頁(yè) 第八部分 中國(guó)家具市場(chǎng)十年前瞻 世界領(lǐng)先的多渠道電子商務(wù)效果營(yíng)銷商公司曾經(jīng)公布了中國(guó)及全球范圍內(nèi)網(wǎng)上交易中成交率最高的商品。機(jī)會(huì)難得！ 一、未來(lái) 10年房地產(chǎn)將保持高速增長(zhǎng) 第 33頁(yè)，共 39 頁(yè) 第八部分 中國(guó)家具市場(chǎng)十年前瞻 學(xué)者認(rèn)為，危機(jī)從來(lái)是改革的助產(chǎn)士，中國(guó)最近 30年來(lái)的改革都與危機(jī)聯(lián)系在一起。而房地產(chǎn)的這一高速增長(zhǎng)將帶動(dòng)中國(guó)家具、建材行業(yè) 5年至少翻一倍的發(fā)展速度。隨著嬰兒潮一代全面進(jìn)入生產(chǎn)和消費(fèi)高峰期，消費(fèi)市場(chǎng)必須獲得繁榮。 全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鐘彬日前在上海及寧波分析了中國(guó)房地產(chǎn)的宏觀環(huán)境和國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，并預(yù)測(cè)在未來(lái) 5— 8年內(nèi)，全國(guó) 70個(gè)大中城市的新房房?jī)r(jià)均可能再上升一倍。同期的家居行業(yè)也是衰鴻遍野，眾多的家居經(jīng)銷商大呼虧本經(jīng)營(yíng)。家具企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品中心論的觀點(diǎn)，做好產(chǎn)品只是盈利的必要條件，不是充分條件，必須有一套適合而且可提升的廠商合作模式，才能不斷激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有天壤之別，而一級(jí)市場(chǎng)與三、四級(jí)市場(chǎng)也有著截然相反的消費(fèi)習(xí)慣，家具企業(yè)應(yīng)有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才是經(jīng)銷商盈利的根本。 6．期待單純的大采購(gòu)商模式出現(xiàn)。 第 29頁(yè)，共 39 頁(yè) 第七部分 家具企業(yè)的現(xiàn)狀及招商建議 大采購(gòu)是國(guó)外家具流通的一大特點(diǎn)，這一特點(diǎn)成就了中國(guó)眾多的外銷型企業(yè)。一些品牌利用廣告等方式創(chuàng)造了較高的品牌知名度，為經(jīng)銷商帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，成為另一些經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的榜樣。 從上面幾個(gè)調(diào)查中可以看出，質(zhì)量和風(fēng)格仍是經(jīng)銷商最看重的兩大方面，這也是家具最本質(zhì)的兩個(gè)方面，是家具消費(fèi)者選家具的前幾位因素。 隨著資金的積累，實(shí)力的增強(qiáng)，店面的增加，一些經(jīng)銷商需要店長(zhǎng)、職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理管理自己的產(chǎn)業(yè)，分擔(dān)各項(xiàng)工作。位列二、三位的是臥室和沙發(fā)，其次是軟體和書(shū)房。東南亞和地中海風(fēng)格進(jìn)來(lái)頗受一些小資的喜歡。中式古典因一般使用較珍稀的硬木制作，產(chǎn)量有限，價(jià)格昂貴，一定程度上阻礙了其受眾面的擴(kuò)大。 第 26頁(yè)，共 39 頁(yè) 第六部分 經(jīng)銷商再經(jīng)營(yíng)分析 再經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品風(fēng)格 歐式 % 美式 % 北式 %