東騰飼料-如何做好飼料營銷(文件)
【正文】 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:0909:53:09February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 9時 53分 9秒 09:53:0911 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:0909:53Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 9時 53分 9秒 09:53:0911 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時 53分 9秒 09:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:0909:53Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 9時 53分 9秒 09:53:0911 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:0909:53:09February 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:0909:53Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 5個億，是去年的 5倍， 1998年因負債累累面臨倒閉 中國企業(yè)營銷十年備忘 營銷理念，品牌就是知名度，營銷的核心在于產品質量（賣質量，賣知名度 服務就是品牌，品牌就是生命（賣服務） 1996年，長虹開始大規(guī)模降價，揭開國內家電業(yè)價格戰(zhàn)帷幕，2023年全行業(yè)虧損 1996年，三株口服液以 15萬營銷員，自創(chuàng)宣傳單式營銷模式，創(chuàng)造了 80億年銷售額的奇跡，成為中國企業(yè)營銷戰(zhàn)術的一個經典案例 中國企業(yè)營銷十年備忘 出售的既不是產品，也不是服務，而是感覺 營銷戰(zhàn)略：規(guī)?；?差異化 大規(guī)?；可矶ㄖ? 海爾根據農民的特殊需求，做出了能洗地色的洗衣機。 步驟二、深入基層，調查他的二級銷售網絡，了解他的經營情況 步驟三、把你所了解的情況整理成報告，以書面的形式 步驟四、要把他的二級銷售商先做二個，使他們先接受你的產品 經銷商的談判的技巧 一、首先打電話預約 二、必須有二個小時的時間在一起進行談判 三、不要談價格，要談你所掌握的市場情況 四、時刻牢記你是代表公司，與他是平等的 五、談判的地點要清靜，沒有干擾 經銷商談判的內容 大北農文化 目前的飼料發(fā)展形勢 把他的前景描述出來 委婉地指出他目前存在的問題 說出你的方法 在適當的時機呈上你的報告 經銷商談判的方法 產品生命周期曲線圖分析 經營情況周期曲線圖分析 SWOT坐標圖當前形勢分析 新市場養(yǎng)殖場（戶）如何做 一、市場調查 經營性質 養(yǎng)殖規(guī)模 養(yǎng)殖品種 目前用料情況 下一步的計劃與目標 二、發(fā)現問題 在與他交流過程中要學會聽，并能從中發(fā)現他們目前存在的問題 可以直接到現場去查看，從中發(fā)現問題 通過別人了解到他們目前存在的問題 三、解決問題 找出存在的問題，提出你的解決方案 要毫不猶豫地指出是他目前用料問題 四、與他算帳 轉變他的觀念，是要降低飼養(yǎng)成而不是飼料成本 在和他算別的廠家時小數點要光入不舍，在算自己的飼料時小數點要光舍不入 五、要注意的問題 不要見第一面就去推銷你的產品，你應該是技術服務人員，而不是賣飼料的推銷員 不要與他討論太專業(yè)的問題，主要是一般的
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