優(yōu)秀業(yè)務(wù)人(文件)
【正文】 0, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 33分 45秒 下午 8時 33分 20:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 33分 45秒 20:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:33:4520:33:4520:332/10/2023 8:33:45 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時 33分 :33February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:33:4520:33:4520:33Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 32 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 掃除一切“不”的經(jīng)營理念，經(jīng)營者必須用智慧與創(chuàng)意掃除“不滿、不可能、不信、不愉快 …… ”。 26 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 再好的政策，再好的產(chǎn)品，再多的賺錢機會，若執(zhí)行者沒有執(zhí)行的能力均屬枉然。因此，若能將努力提升為用心努力，成功必定屬于你； ③努力把工作做完，用心把工作做好。 頂尖業(yè)務(wù)員都有一個完備的“銷售工具包”。 ②時間就是金錢。 ⑧規(guī)律的生活習慣能保持活力，讓自己的體力、心理狀態(tài)都出于最佳。 ④完善的事前規(guī)劃（每天早上花 30分鐘作規(guī)劃）。 17 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 問題四： 你是如何規(guī)劃和管理你的時間的？請舉例說明。 ③生理狀態(tài)同步（鏡面映影法）：讓客戶看到你的表情、姿勢、坐姿像他一樣，他會很快喜歡你，所以你需要去模仿你的客戶。（熱腦法） ②創(chuàng)造一個能吸引客戶的開場白 ③注意外表形象和穿著 ④說話的語調(diào)和聲音應(yīng)充滿自信，讓客戶感覺你對產(chǎn)品／服務(wù)和自己充滿信心 ⑤肢體動作：舉手投足要得體 ⑥產(chǎn)品和資料的包裝：整齊，整潔，顯示你有專業(yè)／敬業(yè)／有組織／有計劃 13 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 問題三： 你在成功建立與客戶的親和力方面有何心得體會？ 三、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何建立與客戶的親和力 14 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 親和力 —— 一種讓客戶信賴／喜歡／接受你的能力，一種使人“一見如故”的能力。 ? 對產(chǎn)品十足的信心和知識：信心轉(zhuǎn)移（你的信心 客戶的信心）“牧師布道” ? 注意個人成長：成功是一種習慣，一種行為／思維習慣 ? 高度的熱誠和服務(wù)心，隨時關(guān)心客戶，不欺瞞客戶，不許開空頭支票 8 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員必須持有正確的觀念和心態(tài) （二） ? 非凡的親和力：一個有強烈自信心的人才有好的親和力 ? 對結(jié)果負責：業(yè)務(wù)員應(yīng)該對自己的業(yè)績／結(jié)果100%的負責，永遠認為在為自己（而不是別人）工作 ? 明確的目標和計劃：若一個人對完成目標沒有明確的動因，他不可能有強烈的企圖心 ? 善用潛意識的力量：拜訪
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